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中國已經(jīng)成為世界第二大奢侈品市場，今年甚至有可能一舉超過日本成為老大。什么是奢侈品？盡管沒有準(zhǔn)確的定義，但可以肯定的是其產(chǎn)品價格要遠(yuǎn)高于價值。而消費人群的一大特點是不計較成本，更看重由此帶來的“高人一等”的優(yōu)越感。
在iPhone 4S上市之際，眾多理性分析文章紛紛出爐。專業(yè)人士說，感覺iPhone 4S不可能像去年iPhone4一樣火爆。理由有iPhone 4S外觀沒有改進(jìn)；其海外市場最大的亮點人工語音智能系統(tǒng)SIRI沒有中文版本，在國內(nèi)無法發(fā)揮作用；還有諸如800萬像素攝像頭是浪費，一般情況下根本用不到等。
平心而論，一部1000多元的國產(chǎn)智能手機(jī)對于普通消費者來說，其功能早已經(jīng)綽綽有余�；ǜ叱鰩妆兜膬r格買一些幾輩子都用不到的功能，是有幾分當(dāng)“沖頭”的味道。
在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如此高度的今天，幾乎任何產(chǎn)品都是“白菜價”，在這個領(lǐng)域，暴利早已成為神話。有人單純從技術(shù)、芯片，對iPhone的成本作了一番測算發(fā)現(xiàn)iPhone成本不應(yīng)該比一般智能手機(jī)高出多少，“成本應(yīng)該不會超過2000元�！眎Phone可圈可點之處在于在饑渴營銷營造出的 “奇貨可居”氛圍和高端定位策略。
消費心理研究發(fā)現(xiàn)，人們購買商品除了實際使用功能外，還有炫耀、自我滿足、維持交際圈等附加功能。在基本需求滿足的前提下，附加功能甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品的使用功能。
大多中國消費者買奢侈品是為了讓別人知道他的價值，相互以奢侈品來攀比和證明自己的財富能力及社會地位是一個主要因素。奢侈品是用來社交的重要符號、有攀比價值的必要性。在一個崇尚名牌的民族里，如果沒有奢侈品將會失去職場競爭力，沒有奢侈品，也許就意味著沒有朋友。筆者的周圍就不乏用著蘋果手機(jī)，卻從來不上網(wǎng)的朋友，其購買理由大多數(shù)是跟風(fēng)。
蘋果手機(jī)就像是時尚圈里面的愛瑪仕、香奈爾，這些品牌推出的每一款新品都在萬元以上，細(xì)節(jié)上的一點兒變動就會引起粉絲的尖叫和擁戴，這又豈是理性的思維能夠解釋清楚的。
傳播學(xué)研究表明，今天中國社會對于90%的文化和事件是通過情感的判斷來認(rèn)知的。情感判斷本身是一種關(guān)系判斷，也就是說人們作出的判斷，不是邏輯本身的嚴(yán)密性，也不是事實、論據(jù)，而是首先判斷事件與個人的關(guān)系，這就需要品牌與消費者之間建立更好的情感互動。
其實，說iPhone是奢侈品也頗為牽強(qiáng)。
奢侈品最大的特點便是小眾，特別是手工制造的特點決定其產(chǎn)量受到限制。但iPhone是由富士康代工的產(chǎn)品，是大工業(yè)時代機(jī)械化的產(chǎn)品，“要多少有多少�！�
蘋果公司喬布斯的“情感經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟(jì)。排隊搶購也好，高端形象也好，都傳遞出一種信息——擁有我，與眾不同，虛幻的氛圍中生出了真金白銀。
一個愿打，一個愿挨，iPhone 4S不愁賣不出去。
