3G已成聯(lián)通發(fā)展第一驅(qū)動(dòng)力

　　■本報(bào)記者 易凌珊

　　中國(guó)聯(lián)通2012年工作會(huì)議近日在京召開(kāi)，會(huì)議明確將以3G和寬帶為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快更好地發(fā)展。會(huì)議結(jié)束沒(méi)多久的1月13日，中國(guó)聯(lián)通即以iPhone 4S開(kāi)售打響了今年3G爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一炮。不過(guò)，中國(guó)聯(lián)通終端策略遠(yuǎn)不止于此，其千元智能智能機(jī)策略和與小米手機(jī)的合作，都彰顯了其對(duì)3G市場(chǎng)的重視。

　　在大融合的背景下，中國(guó)聯(lián)通把3G與寬帶的融合當(dāng)成今年的發(fā)展重點(diǎn)，符合運(yùn)營(yíng)商發(fā)展全業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位。尤其是3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益完善的大背景下，加大寬帶捆綁的力度已是大勢(shì)所趨。

　　3G、寬帶成聯(lián)通業(yè)務(wù)重點(diǎn)

　　1月8日，中國(guó)聯(lián)通在京召開(kāi)2012年工作會(huì)議，并明確提出其2012年發(fā)展總體策略，即規(guī)模發(fā)展3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)。會(huì)上肯定過(guò)去一年中國(guó)聯(lián)通所取得的成績(jī)，并指出3G業(yè)務(wù)的快速規(guī)模發(fā)展，已經(jīng)成為推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。

　　自2011年8月份開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通3G新增用戶就駛?cè)肓丝燔嚨溃?1月，中國(guó)聯(lián)通凈增3G用戶338.4萬(wàn)戶，居行業(yè)第一，3G用戶總數(shù)則突破3600萬(wàn)戶。中國(guó)聯(lián)通在3G發(fā)展方面后來(lái)居上。

　　3G業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)也帶動(dòng)中國(guó)聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，“沃家庭”等融合業(yè)務(wù)對(duì)促進(jìn)用戶的發(fā)展和保有起到了積極作用。在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，本地電話用戶11 月凈減59.3 萬(wàn)戶，用戶總數(shù)累計(jì)達(dá)9370.4 萬(wàn)戶。而寬帶用戶11 月凈增48.4 萬(wàn)戶，累計(jì)用戶達(dá)5553.3 萬(wàn)戶。

　　用戶和流量的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求。此次工作會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通提出，2012年將加快3G網(wǎng)絡(luò)深度和廣度覆蓋，繼續(xù)推進(jìn)3G精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時(shí)，大力實(shí)施產(chǎn)品和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)力推動(dòng)3G領(lǐng)先發(fā)展。

　　在3G和寬帶業(yè)務(wù)的“雙輪”高速驅(qū)動(dòng)下，聯(lián)通2011年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。中國(guó)聯(lián)通的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)得到了香港資本市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)了解，聯(lián)通紅籌股在香港恒生指數(shù)全年下跌20%的情況下，逆勢(shì)上漲47%，獲資本市場(chǎng)熱捧。

　　終端發(fā)力搶占中高端市場(chǎng)

　　中國(guó)聯(lián)通所取得的成績(jī)與其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和快速的市場(chǎng)反應(yīng)是分不開(kāi)的。近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通憑借與iPhone的合作，在3G領(lǐng)域獲得大量高端用戶，“明星機(jī)”戰(zhàn)略也成為了中國(guó)聯(lián)通屢試不爽的核心戰(zhàn)略。

　　1月13日上午，蘋果iPhone 4S在內(nèi)地正式發(fā)售，中國(guó)聯(lián)通部分營(yíng)業(yè)廳和官方網(wǎng)站也同步發(fā)售。發(fā)售僅一小時(shí)，多地已經(jīng)售罄。由于訪問(wèn)用戶過(guò)多，中國(guó)聯(lián)通iPhone專區(qū)甚至出現(xiàn)癱瘓情況，進(jìn)入聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，只能看到iPhone 4預(yù)訂廣告頁(yè)，點(diǎn)擊預(yù)訂，則顯示不能訪問(wèn)頁(yè)面。

　　目前，聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳為全國(guó)各地用戶提供16G、32G、64G三種iPhone 4S，并推出“三年期286元16GB/32GB零元購(gòu)”、“兩年期386元16GB零元購(gòu)”等系列合約計(jì)劃。與iPhone4套餐相比較，中國(guó)聯(lián)通實(shí)際上減少了套餐補(bǔ)貼力度，控制了補(bǔ)貼率。不少蘋果粉絲也認(rèn)為，聯(lián)通版iPhone4S不如iPhone4套餐給力，但合約期更加靈活。

　　顯然，中國(guó)聯(lián)通終端策略遠(yuǎn)不止于此。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，其2012 年終端策略的重點(diǎn)之一是價(jià)格為1500-2000元的中端智能手機(jī)，來(lái)布局和完善“高、中、低”三線并行的終端策略。

　　另有消息稱，小米手機(jī)目前已通過(guò)聯(lián)通定制的方式為用戶提供0元購(gòu)機(jī)的選擇，從雙方共同透露的消息來(lái)看合作在百萬(wàn)量級(jí)。小米可以看作是中國(guó)聯(lián)通打開(kāi)中端消費(fèi)市場(chǎng)的利器，更有助于其在3G競(jìng)爭(zhēng)中全面布局。

　　中信證券認(rèn)為，iPhone4S的推出必將進(jìn)一步推動(dòng)聯(lián)通用戶增長(zhǎng)以及網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的推廣。長(zhǎng)城證券分析師劉深則表示：“中國(guó)聯(lián)通針對(duì)iPhone4S合約計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，控制了實(shí)際補(bǔ)貼率。隨著中國(guó)聯(lián)通千元智能手機(jī)優(yōu)勢(shì)的確立，千元智能手機(jī)和iPhone構(gòu)成其3G終端戰(zhàn)略的兩個(gè)重要組成部分�！�

　　借力3G融合發(fā)展勢(shì)頭迅猛

　　傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)一直是電信業(yè)的支柱業(yè)務(wù)，但是近年來(lái)該項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，而作為各大運(yùn)營(yíng)商的主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源，這或造成各大運(yùn)營(yíng)商業(yè)績(jī)的暫停增長(zhǎng)或減少。在這種背景下，如何實(shí)現(xiàn)終端、資源、業(yè)務(wù)等要素的深度融合與捆綁成發(fā)展大事，尤其是利用3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)拓非語(yǔ)音業(yè)務(wù)市場(chǎng)已成為運(yùn)營(yíng)商的主旋律。

　　從目前的情況看，中國(guó)聯(lián)通3G的市場(chǎng)表現(xiàn)在三家運(yùn)營(yíng)商中獨(dú)樹(shù)一幟，其3G用戶價(jià)值是中國(guó)移動(dòng)的兩倍，在三大運(yùn)營(yíng)商中暫處于領(lǐng)先位置。中聯(lián)通在進(jìn)入用戶“質(zhì)、量”全面領(lǐng)先狀態(tài)下，其3G收入份額經(jīng)測(cè)算約能達(dá)到47%，優(yōu)勢(shì)地位漸顯，預(yù)計(jì)公司2012年將比2011年實(shí)現(xiàn)100%以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)。如何將其在3G領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換到其他業(yè)務(wù)上，中國(guó)聯(lián)通一直在探索。

　　近日北京聯(lián)通推出了寬帶、3G上網(wǎng)卡和WLAN綁定的套餐，用戶交198元可辦理4M寬帶套餐，套餐內(nèi)包含600M上網(wǎng)流量，并可使用聯(lián)通WLAN無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。此次北京聯(lián)通推出寬帶無(wú)線網(wǎng)絡(luò)綁定套餐，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是中國(guó)聯(lián)通利用3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)用戶使用3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是憑借寬帶資源優(yōu)勢(shì)更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)融合優(yōu)勢(shì)的重要嘗試。

　　總之，3G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商不能再固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，惟有大膽創(chuàng)新才有可能開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，而在融合的大背景下，如何實(shí)現(xiàn)終端、資費(fèi)、應(yīng)用等要素深度融合與捆綁則是對(duì)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展實(shí)力的重要考量。