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新京報(bào)制圖/郭宇
在移動(dòng)動(dòng)感地帶已經(jīng)提前打入年輕群體中的情況下，電信新發(fā)布的飛Young品牌能否后來居上？在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，電信有什么新牌可打？
日前，隨著年輕群體在3G業(yè)務(wù)上的日益活躍，運(yùn)營商的爭(zhēng)奪站已經(jīng)在年輕用戶群體中打響。日前，中國電信正式宣布推出主打年輕客戶的新品牌天翼“飛Young”。
移動(dòng)先到先得
中國電信表示，現(xiàn)在的年輕人，尤其是90后的青年，已經(jīng)成為使用3G業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最活躍的群體，電信因此推出了與90群體屬性匹配度高的天翼“飛Young”品牌。
早在2002年，中國移動(dòng)就推出了針對(duì)校園用戶的動(dòng)感地帶，先到先得，如今，動(dòng)感地帶用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.62億，占據(jù)了校園市場(chǎng)的絕大部分份額，劃出了“我的地盤”。
中國移動(dòng)采用了先入為主的策略。這些校園中的學(xué)生走上社會(huì)后，多少都會(huì)對(duì)移動(dòng)的號(hào)碼抱有一絲感情。將年輕群體，尤其是學(xué)生劃入地盤之中，對(duì)移動(dòng)日后的發(fā)展有很大的支撐作用，可謂放長線釣大魚。
不過，移動(dòng)目前最大的劣勢(shì)在于3G發(fā)展的滯后，在體驗(yàn)上難以滿足年輕群體的需求。這給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可趁之機(jī)。
電信聯(lián)通后招何在
中國電信業(yè)同其他運(yùn)營商一樣，在年輕群體市場(chǎng)上拷貝了移動(dòng)的套餐+終端模式。
在套餐上，電信的天翼飛Young套餐有19元和39元兩檔，其中19元套餐包括80分鐘本地通話、80條短信、8小時(shí)WIFI上網(wǎng)時(shí)長和20M流量，這個(gè)模式跟動(dòng)感地帶如出一轍。
而在終端上，移動(dòng)、聯(lián)通和電信都推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)。其中，電信同樣推出15款定制3G手機(jī)，并推出購機(jī)送話費(fèi)補(bǔ)貼模式、0元購機(jī)合約購機(jī)等各種政策。
在應(yīng)用方面，三大運(yùn)營商思路一致。移動(dòng)首先推出即時(shí)通訊產(chǎn)品飛信，聯(lián)通去年推出“沃友”，電信則有“翼聊”。此外，運(yùn)營商定制機(jī)合作者雷同，這也決定了在應(yīng)用上不會(huì)有太大差異。(劉蘭蘭)
■ 質(zhì)疑
競(jìng)爭(zhēng)趨向同質(zhì)化
對(duì)于運(yùn)營商來說，爭(zhēng)取到更多的容易接受新事物的年輕群體就爭(zhēng)取到了未來3G競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。但不難看出，運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)過于同質(zhì)化。依靠套餐加終端的模式不可能出奇制勝。
也許，推出差異化的產(chǎn)品和應(yīng)用才能成為電信撬動(dòng)移動(dòng)在年輕群體中老大地位的一個(gè)支點(diǎn)。畢竟，與中國移動(dòng)相比，中國聯(lián)通和中國電信在校園市場(chǎng)的規(guī)劃有點(diǎn)晚。(劉蘭蘭)
