華為去年營收緊逼愛立信

　　本報實習(xí)記者 陳韻婷

　　華為董事會成員兼企業(yè)業(yè)務(wù)部門總裁徐文偉透露，華為2011年營收增長11%。華為2010年營收為280.5億美元，照此計算，該公司2011年營收應(yīng)在311.5億美元左右。目前全球電信設(shè)備制造排名首位的愛立信2011年營收為345億美元。華為與愛立信的差距進(jìn)一步縮小在10個百分點之內(nèi)。

　　華為全業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略顯成效

　　盡管華為公司的年報要4月份才出爐，但華為內(nèi)部透露的初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年華為與全球排名首位的愛立信的營收差距進(jìn)一步縮小。華為表示，由于移動設(shè)備出貨量及企業(yè)業(yè)務(wù)增長，華為已經(jīng)實現(xiàn)了預(yù)期的利潤目標(biāo)。據(jù)悉，華為2011年銷售額中約2/3部分的收入來自于電信設(shè)備制造，這一比例大大超過了去年愛立信在這一領(lǐng)域的收入占比。

　　華為董事會成員、企業(yè)業(yè)務(wù)部總裁徐文偉透露，華為企業(yè)部門2011年營收為38億美元，側(cè)重商業(yè)計算服務(wù)的銷售，約40%的銷售在中國市場，同時注重在歐洲及中東的影響力擴(kuò)展。

　　Gartner的報告顯示，華為是2011年第四季度成長最快的手機(jī)廠商，并且躋身全球第四Android手機(jī)制造商。華為的智能終端和全業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，將目光瞄準(zhǔn)了企業(yè)網(wǎng)市場，取得良好成效。

　　另一方面，華為終端棄兒終成太子，而愛立信則完全不同。2011年，愛立信終止了在移動終端領(lǐng)域的發(fā)展，宣布將專注于移動寬帶和服務(wù)業(yè)務(wù)。在移動基礎(chǔ)設(shè)施方面，愛立信市場份額2011年從32%增到38%，是第二名的兩倍，優(yōu)勢明顯。從愛立信的發(fā)展策略上看，顯然自己早已發(fā)現(xiàn)并不擅長做終端業(yè)務(wù)，遂選擇放棄。愛立信將索愛50%的股份出售給了索尼就是放棄終端制造的明證。

　　2011年，全球通信設(shè)備商競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化。老牌通信廠商摩托羅拉正式拆分，愛立信終止了在移動終端領(lǐng)域的發(fā)展，宣布將專注于移動寬帶和服務(wù)業(yè)務(wù)。諾基亞西門子大幅裁員收縮戰(zhàn)線，阿朗面臨整合困局宣布裁員，中興則采取一體化運營。

　　終端及企業(yè)業(yè)務(wù)成新引擎

　　2011年，華為全面拓展智能手機(jī)、平板電腦等終端市場，并深耘企業(yè)業(yè)務(wù)，圍繞客戶需求進(jìn)行終端、企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　在全球電信業(yè)增速放緩的大背景下，傳統(tǒng)電信設(shè)備商紛紛探尋轉(zhuǎn)型出路。終端戰(zhàn)略延續(xù)中國設(shè)備商輝煌。終端成為了華為、中興通訊等中國設(shè)備商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的支點。為進(jìn)一步推動終端業(yè)務(wù)發(fā)展，華為表示未來還將搭建電子渠道。截至去年底，華為終端全球銷售收入達(dá)到67億美元，同比增長約50%。終端發(fā)貨量突破1.5億臺，同比增長30%。其中智能手機(jī)同比實現(xiàn)快速增長，發(fā)貨量超過2000萬臺。在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)銷售訂貨38億美元，其中中國市場占40%，終端、企業(yè)業(yè)務(wù)帶來的收入已近華為總收入的三分之一。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看，華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初見成效。

　　從愛立信方面來看，愛立信終止了移動終端領(lǐng)域的發(fā)展，致力于向服務(wù)轉(zhuǎn)型。2011年四季度，愛立信全球電信專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)取得32%的高增長，成為愛立信2011年財報中最大的亮點。但是由于受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣等因素的影響，愛立信的各項營收增幅有所放緩，華為才能進(jìn)一步縮小與其差距。雖然愛立信不至于像諾基亞西門子一樣大規(guī)模裁員，但是總體來說還是遇到了一些發(fā)展阻力。這給華為的趕超帶來了更多的機(jī)會。

　　優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)著眼未來趨勢

　　華為和愛立信市場在電信市場正面交鋒，但2011年的營收結(jié)構(gòu)卻顯示這兩家設(shè)備商朝著相反方向發(fā)展轉(zhuǎn)型，雖然華為去年的營收進(jìn)一步縮小了與愛立信的差距，但這“看上去很美”的局勢，并非無懈可擊，華為、中興通訊等國內(nèi)設(shè)備商仍需提高警惕。

　　愛立信選擇放棄終端，是華為大力突破的契機(jī)。雖然營收額差距在縮小，但是從營收結(jié)構(gòu)上看，整體的差距還很大，華為三分之二的收入來自設(shè)備制造，未來這一領(lǐng)域利潤將越來越低且競爭激烈，前景堪憂；相反，愛立信超六成的收入來自于IT服務(wù)業(yè)務(wù)，這一領(lǐng)域利潤高，前景好。

　　對于轉(zhuǎn)型，愛立信、思科等國外設(shè)備商巨頭更多的轉(zhuǎn)向了IT服務(wù)，IT服務(wù)的利潤要比終端設(shè)備制造高得多，在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)也更強勢。從這一點來說，以華為、中興通訊為代表的中國設(shè)備商未來需要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。華為終端設(shè)備營銷增長迅速，但網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占有率遠(yuǎn)低于愛立信。截至2011年第三季度，愛立信仍是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的老大，僅其移動基站的銷售額就是諾基亞西門子及華為的兩倍。盡管轉(zhuǎn)型方向大相徑庭，但最終都殊途同歸，那就是追求更高的利潤獲取更大的市場。相比之下，中國設(shè)備商還需要提升軟實力。在業(yè)務(wù)方面未來需要更多的關(guān)注企業(yè)業(yè)務(wù)，云計算，智能管道解決方案等。

　　目前看來，華為盡管在消費終端領(lǐng)域取得了相當(dāng)不錯的成績，但一貫以來的電信思維如果不能及時調(diào)整，未來的發(fā)展依然困難重重。就手機(jī)領(lǐng)域而言，華為手機(jī)銷售長期以來完全依賴運營商渠道，造成了華為自有渠道以及社會渠道的覆蓋嚴(yán)重不足。在華為2011年的手機(jī)銷量中，依舊有65%是依托運營商渠道銷售進(jìn)行定制或者捆綁，通過零售渠道完成分銷的，只有35%。即便在大本營的中國市場，消費者對華為品牌手機(jī)仍感陌生。

　　對華為而言，需要對未來市場發(fā)展趨勢有著敏銳的判斷，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，注重軟件和服務(wù)的發(fā)展，在消費者心中建立自身良好的品牌形象。