中興：技術(shù)創(chuàng)新的終極價值

　　石俊

　　這是一場進軍全球市場的決勝之戰(zhàn)。你不做就等于整個放棄了全球無限系統(tǒng)設(shè)備的市場。2006年他們就開始了鋪設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，“我們的方案是最新的技術(shù)，2G、3G、4G一體。這是一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，現(xiàn)在別人還沒有這個東西。創(chuàng)新是我們企業(yè)的DNA。400多名研發(fā)人員歷時四年把2G、3G、4G放在一個平臺上。”只要能做出客戶無法拒絕的產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品一定會走遍世界每一個角落�！敝信d通訊總裁史立榮說。

　　2010年3月，偏重于銷售和市場開拓方面的史立榮接替偏重于技術(shù)的殷一民，成為中興的新任總裁。當時，侯為貴對史立榮的評價是：“技術(shù)出身，做過研發(fā)，管理過生產(chǎn)，長時間負責銷售，全球銷售體系管了很多年，對未來全球市場的布局和突破點會有清晰把握。”某種意義上來說，換帥本身已經(jīng)預(yù)示著中興在經(jīng)營思路上的轉(zhuǎn)變：更加注重客戶導(dǎo)向，以進一步擴大規(guī)模。從某種角度來說，穩(wěn)健的中興正在變得激進。

　　履新整整兩年的史立榮交出了一份不錯的“成績單”。2011年，中興通訊實現(xiàn)全年營業(yè)收入人民幣 862.54億元，同比增長23.39%，增速位居行業(yè)首位。其中，國際市場實現(xiàn)營收467.58億元人民幣，占整體營收54.21%，同比增長24%。進入了中國企業(yè)“千億俱樂部”的行列。中興通訊系統(tǒng)設(shè)備已全面服務(wù)于全球高端市場的頂級運營商，智能終端增速強勁，已躍居全球第四大手機廠商。

　　中興通訊堅持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶不斷創(chuàng)造價值。公司在美國、法國、瑞典、印度、中國等地共設(shè)有18個全球研發(fā)機構(gòu)，近3萬名國內(nèi)外研發(fā)人員專注于行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，2012年3月5日，世界知識產(chǎn)權(quán)組織 (WIPO)公布了2011年全球?qū)＠�申請情況，中國企業(yè)中興通訊憑借2826件PCT國際專利一舉超越日本松下(2463件)，躍居全球企業(yè)國際專利申請量第一位。國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)量與申請量也均列國內(nèi)企業(yè)第一位。

　　產(chǎn)品的競爭力來自于對研發(fā)的持續(xù)投入，史立榮說，每年中興通訊都要把10%的銷售收入投入到研發(fā)上。根據(jù)中興通訊財務(wù)報告分析，每年中興通訊在研發(fā)的投入高達近10億美元。他還特別強調(diào)，10%的研發(fā)經(jīng)費是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

　　對此，史立榮表示：“成為世界‘第一’并不是終點，通過知識產(chǎn)權(quán)的積累確保公司正常開展市場活動，為我們的客戶創(chuàng)造價值，促進行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，并最終讓全世界人民享有技術(shù)進步所帶來的生活，才是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的終極價值。”

　　創(chuàng)新重質(zhì)

　　除了國際專利第一外，在“2011年我國國內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量排行榜”上，中興通訊還以超過5000件國內(nèi)專利申請量，占據(jù)國內(nèi)企業(yè)榜首，這也是中興通訊2009年以來連續(xù)第三年占據(jù)國內(nèi)專利申請量榜首。根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局專利審查協(xié)作中心分析報告，中興通訊智能手機專利也以近千件位居全球第四、中國企業(yè)第一。

　　“第一并不是我們的目標，這是自然形成的結(jié)果，對于中興通訊而言，數(shù)量不是目標，質(zhì)量才是核心�！敝信d通訊法務(wù)部副部長、知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)王海波平靜地說。

　　如何打造高質(zhì)量的專利？中興通訊內(nèi)部有一套完整的專利審核流程。對此，中興通訊的竇建武、柯雅珠和續(xù)斌深有體會。

　　“公司內(nèi)部就有一套評審制度，對申報的項目進行評估，評估項目是否具有前瞻性、是否會成為垃圾專利等風險，”竇建武陷入了當年申報專利的回憶中，“公司會根據(jù)整體專利布局對申報項目進行調(diào)整，看看這個項目具備多大的技術(shù)價值和商業(yè)價值�！薄爱斈辏�我們的項目還經(jīng)過了第三方機構(gòu)的審查。”柯雅珠補充道。

　　嚴格的內(nèi)部審核制度、宏觀的布局操控、外部資源的引入、專業(yè)的專利資產(chǎn)管理，在經(jīng)歷了內(nèi)部的層層篩選和重重把關(guān)之后，竇建武、柯雅珠和續(xù)斌的這個研究項目才開始作為一個“準專利”，進入更加漫長的專利申請道路。

　　2010年，中國國家知識產(chǎn)權(quán)局與世界知識產(chǎn)權(quán)組織聯(lián)合頒發(fā)了“中國專利金獎”，該獎項被稱為中國專利領(lǐng)域的最高獎。他們?nèi)�人合作推出的“寬帶碼分多址移動通信系統(tǒng)的功率控制方法”一路過關(guān)斬將，將這一獎項攬入懷中。在那屆頒獎大會上，他們的同事還收獲了1項“中國專利金獎”和2項“中國專利優(yōu)秀獎”，中興通訊也是20年來唯一同時獲得2項金獎殊榮的企業(yè)。

　　這些獎項的獲得，并非時間上的機緣巧合，也并非中興通訊專利申請的“階段性爆發(fā)”，加上之前2個“中國專利金獎”，中興通訊總共收獲了4項“中國專利金獎”和12項“中國專利優(yōu)秀獎”，中興通訊不是獲獎“過客”，而是一名地地道道的得獎“�？汀薄�

　　如果說獎項更多的是上層建筑層面激勵，那么，和全球一流運營商合作的一份又一份合同，則證明了這些高質(zhì)量專利的商業(yè)價值。根據(jù)中興通訊2011年上半年財報，中興與法國電信、西班牙電信、意大利電信、南非電信、美洲移動、巴西VIVO等重要運營商在主設(shè)備方面實現(xiàn)了新的重要合作。中興通訊一位長期在海外從事銷售工作的員工表示，“我們深刻地感受到國外一流運營商為了避免風險對技術(shù)專利的重視程度，這些高質(zhì)量的專利，讓我們在海外市場的拓展中，能夠挺直了腰板將實實在在的技術(shù)拿出手，從而獲得了運營商的信任�！�

　　下轉(zhuǎn)58版

　　上接55版

　　創(chuàng)新要耐得住寂寞

　　“現(xiàn)在電信業(yè)競爭這么激烈，利潤率都不高，每年少拿出幾個億投入到研發(fā)中，對研發(fā)影響不大，但是卻能讓公司的賬面利潤更好看�！焙芏嗳颂岢隽诉@樣的建議。

　　是的，研發(fā)和創(chuàng)新是專利申請的前提，這個過程所需要的資金是個“無底洞”，單單專利申請?zhí)貏e是國際專利申請而言，也需要大量資金的投入。在美國，申請一項專利至少需要花費數(shù)萬美元，而在歐盟一些國家和日本，這個數(shù)字甚至更高。據(jù)統(tǒng)計，中興通訊全球提交的專利申請超過4萬件，并且這個數(shù)字還在不斷地快速增長中，可想而知，這是一筆多大的投入。

　　這一大筆資金如果能放在利潤的賬面上，對于一家上市公司而言，是多么具有誘惑力的一件事情�？墒牵�中興通訊對這種曇花一現(xiàn)的“美麗”說NO，把目光放得更加長遠。

　　因此，中興通訊加大對技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的投入，每年堅持將10%的收入投入到研發(fā)中去，即使近幾年金融危機歐美通信制造廠商迫于壓力縮小研發(fā)規(guī)模，中興通訊仍堅持并加大研發(fā)投入，近三年其研發(fā)投入超過200億元。

　　一項技術(shù)創(chuàng)新，從研發(fā)到申請專利再到專利授權(quán)，在流程推進快的國家也要2-3年，慢的比如巴西則至少需要6-7年時間，這就意味，這幾年間，企業(yè)對這些研發(fā)項目只有投入，卻沒有商業(yè)價值的產(chǎn)出。這正是考驗一家企業(yè)耐心和毅力的時候�！敖�得起等待，耐得住寂寞”，對于中興通訊而言，這種的堅持并不是一朝一夕的事情。早在1998年，中興通訊就提出將知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃作為公司戰(zhàn)略。在2004年一次重要的經(jīng)營工作會上，中興通訊董事長侯為貴正式宣布把知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略列為公司六大核心戰(zhàn)略之一，并推出了一系列重要舉措保障其實施。在不斷地傳承中，這種持續(xù)創(chuàng)新的精神已經(jīng)被深深地植入到企業(yè)的基因中。

　　要讓這種精神落地，最重要的一環(huán)是研發(fā)和創(chuàng)新的主體——員工，中興通訊為他們提供了強有力的支持。通過獎勵和規(guī)劃等手段，在全公司推廣知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略理念，鼓勵員工“寫專利、報專利”，在中興通訊的7萬多名員工中，40%以上從事研發(fā)工作。

　　一項高質(zhì)量專利的誕生，光靠堅持不懈的財力、人力的投入遠遠不夠。由于專利授權(quán)具有滯后性，因此，申報的專利是否具有前瞻性？個人申請的專利具有隨機性，需要怎樣合理布局？在中國企業(yè)“走出去”的今天，如何均衡國內(nèi)國外的專利數(shù)量以幫助業(yè)務(wù)的拓展？這些問題，考驗的是企業(yè)專利戰(zhàn)略的眼光�！霸谖覀冄劾铮琇TE已經(jīng)不是前瞻性技術(shù)了，中興通訊的LTE解決方案已在全球大量商用，一些還沒有熱起來的技術(shù)正在我們的試驗室里研發(fā)�！蓖鹾２ū硎荆�“目前，中興通訊的專利全面覆蓋3G、4G核心技術(shù)，在以LTE/3G、云計算及物流網(wǎng)等為主的新技術(shù)領(lǐng)域的競爭中，部署了包括基本專利、核心專利在內(nèi)的數(shù)千件專利�！�

　　史立榮介紹說，SDR解決方案是其中優(yōu)秀研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過一致性的硬件平臺，進行軟件升級，當運營商升級到3G或者4G的時候，保護運營商的前期投資。

　　SDR解決方案與一級跨國運營

　　“我們的SDR解決方案在2G、3G和4G　LTE網(wǎng)絡(luò)中使用統(tǒng)一的硬件平臺，”史立榮說，“中興通訊是業(yè)內(nèi)第一家研發(fā)、提供SDR解決方案的供應(yīng)商�！�

　　史立榮介紹說，隸屬于Telstra集團的香港CSL移動運營商是SDR解決方案的積極應(yīng)用者之一，已經(jīng)使用中興通訊SDR解決方案的其他運營商還包括南非運營商CELL-C和葡萄牙Sonaecom等。

　　SDR解決方案不僅能夠提供GSM模式的演進。“我們甚至通過這個平臺提供對CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演進支持�！彼�笑著說。也就是說，一家WiMAX運營商能夠通過中興通訊SDR解決方案實現(xiàn)向TDD　3G模式的轉(zhuǎn)換，如果它愿意這么做的話。

　　中興通訊同樣提供WiMAX解決方案，如幫助Telefonica建設(shè)了西班牙的首個WiMAX網(wǎng)絡(luò)�！霸絹碓蕉嗟倪\營商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進一步介紹說，“運營商將更加關(guān)注數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無線寬帶的一個選擇�！�

　　2008年中國的電信運營商完成了重組并最終決定采取三種不同的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案。這意味著中國的電信運營商將進行快速的、巨大的投資，而中興通訊從中獲益良多�！拔覀冊谥袊�的3G市場綜合占有率第一，這主要得益于我們的技術(shù)優(yōu)勢和低TCO(總體擁有成本)解決方案。”史立榮坦言。

　　在中國市場，中興通訊同樣要與愛立信、諾西、阿朗、華為展開競爭�！斑@五家設(shè)備供應(yīng)商包括中興通訊在內(nèi)進行了全面的競爭�！钡�最終中興通訊勝出，獲得了最多的市場份額。史立榮說：“在三家運營商的評估中，中興通訊獲得了最高分�！边@些全面評估細致到比如中國聯(lián)通的評估因素包括設(shè)備耗電量等。

　　“一流運營商是我們的明確目標。我們的策略是聚焦于大國和一流運營商，例如MTN,　Bharti,　沃達豐，　法電這樣的跨國運營商，”史立榮說，“我們更致力于這一類的運營商�！睂τ谀切┮�(guī)模較小的運營商，公司則會比較謹慎，他補充說，“我們在印度非常謹慎，因為運營商之間會出現(xiàn)合并重組�！蹦抢镉性S多運營商在爭奪市場。

　　但中興也不是完全不跟中小運營商打交道。2010年6月中興與加拿大一家新興運營商Public　Mobile簽了合同，為其設(shè)計、承建并運營一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò)，其中包括無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)平臺以及IP架構(gòu)。中興將為該網(wǎng)絡(luò)部署逾1000個基站。

　　合同當時價值3.5億美金，并由中國進出口銀行提供的融資服務(wù)。史立榮說，“當你為運營商提供通信設(shè)備和技術(shù)解決方案的時候，有時候我們會提供一整套融資服務(wù)�！薄斑@可以給運營商帶來價值。我們有很多的金融伙伴，包括中國和歐洲的銀行�！�

　　提供融資服務(wù)并不是業(yè)內(nèi)慣例，但是“如果運營商需要，有時我們也可以提供一套融資服務(wù)”，史立榮說道，“客戶也有自己的融資渠道，他們也會評估這種融資成本”，但是“如果我們可以做到，我們也很愿意提供這種融資服務(wù)。這對運營商而言是一種選擇”。他補充說：“我們是一家上市公司，有一套非常嚴格的風險防控措施�！�

　　那個加拿大運營商網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計、承建和運營合同是引人深思的。史立榮說，“托管運營也是中興通訊一個非常重要的戰(zhàn)略，我們并沒有大張旗鼓地宣傳這個，但是我們已經(jīng)在很多國家提供這種服務(wù)。”“在過去的三到四年中，公司有2000多名員工在不同的國家提供運營服務(wù)。”

　　談及中興在運維托管領(lǐng)域的客戶，史立榮列舉了印度的MTS(印度Shyam　和俄羅斯Sistema成立的合資公司)、印度的Idea　Cellular，以及南非的Cell-C。“我們相信我們能夠看到這個市場的潛力是非常巨大的。”他補充說，中興通訊的運營合同基本都是“從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始，但有些我們也是接手現(xiàn)在有的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有的運營人員”。