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施建
終端短板已成過去時。6月17日，記者從中國電信廣東公司獲悉，在為期三天的“2012天翼3G手機交易會”上，5000多家經(jīng)銷商、零售商向上游供應商直接訂貨的手機簽約量達1000萬部，全部為智能手機。
這被視為是社會渠道下注CDMA市場的一大信號。2009年，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡時，由于用戶量少，手機終端匱乏成為其發(fā)展3G業(yè)務的最大瓶頸，以致中國電信董事長王曉初在一次面對上百家廠商的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈會議上質問：“我們甚至沒辦法組織一次有力的銷售，在座各位是否汗顏？”
此后，中國電信通過成立終端運營公司、集中采購等方式，大力介入CDMA網(wǎng)絡的手機終端環(huán)節(jié)。2010年初，其還發(fā)起成立“CDMA2000手機設計研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，將三星、HTC、中興、華為等終端廠商，龍旗、希姆通等手機設計公司，高通、威盛等芯片供應商及渠道商、售后服務商等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)組織在一起，推動研發(fā)合作和產(chǎn)品創(chuàng)新。
目前，中國電信3G陣營不斷壯大，據(jù)中國電信披露，其移動業(yè)務用戶數(shù)突破1.4億戶，天翼手機總款型數(shù)超過1300款，其中天翼3G手機超過700款，天翼3G智能手機近300款。在天翼手機總體月銷量中，3G手機占比達76%，智能手機占比55%。
這很大程度上得益于中國電信近年來的大規(guī)模集中采購。比如2011年6月，中國電信就聯(lián)合國代商、渠道商簽署約4000萬臺CDMA終端采購協(xié)議，并以此推動當年國內(nèi)CDMA銷量超6000萬部。同樣在今年交易會上，其聯(lián)合中郵設備、普天太力等四家國代商及蘇寧、國美等多家連鎖賣場和終端廠商簽署采購確認書，共涉及約4000萬部天翼3G智能手機。
但隨著集中采購大規(guī)模鋪開，中國電信對手機終端補貼的投入也逐年增加。有投行預測，2011財年中國電信的終端補貼約為156億元，而今年由于引進iPhone4S、諾基亞Lumia手機等因素，預計補貼可能進一步增加，中國電信由此提出了“加大對零售環(huán)節(jié)的支持，促進銷售社會化”的策略。
“去年，CDMA手機運營商集采渠道和社會渠道的銷售比例約為9：1�！敝信d通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友告訴記者，目前CDMA手機市場還是以運營商渠道為主導。去年中國電信渠道銷售的CDMA手機中，中興手機占比21%。前不久，其還正式推出了高端智能手機產(chǎn)品線——Grand智觀系列。何士友說：“智觀系列主要走公開渠道，而千元智能機主要還是圍繞運營商的定制�！�
除終端數(shù)量的增加，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的成熟還表現(xiàn)在成本競爭力上。高通公司全球副總裁沈勁對記者表示，目前CDMA芯片和WCDMA芯片單價已經(jīng)很接近。何士友也表示，同類配置的CDMA手機和WCDMA手機成本“差距已不會太大”。
王曉初在此次大會表示，電信3G網(wǎng)絡已覆蓋至內(nèi)地全部城市和縣城及3.3萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和45萬個行政村，在國家級景區(qū)、高鐵、高速上也都有良好覆蓋。而在廣東，電信的天翼3G用戶已經(jīng)突破千萬大關，天翼3G網(wǎng)絡信號實現(xiàn)了廣東全省近2萬個行政村100%全覆蓋。
