手機(jī)市場(chǎng)流行圍城理論 國(guó)產(chǎn)手機(jī)跨海需先跨欄

　　本報(bào)記者 張穎潔

　　最近，手機(jī)市場(chǎng)上流行一種“圍城理論”——國(guó)外廠商要“走進(jìn)來”，國(guó)內(nèi)廠商要“走出去”。無論是與全球頂尖運(yùn)營(yíng)商的合作，還是在新興市場(chǎng)的開拓，國(guó)內(nèi)廠商都有不小的進(jìn)展。日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo于日前發(fā)布了預(yù)定今年9－12月上市的5款智能手機(jī)和平板終端新機(jī)型，其中包括NTT DoCoMo首次引進(jìn)的中國(guó)華為技術(shù)生產(chǎn)的智能手機(jī)；宇龍酷派進(jìn)軍4G手機(jī)市場(chǎng)也傳出捷報(bào)，首款長(zhǎng)程演進(jìn)智慧型手機(jī)獲得美國(guó)MetroPCS采購(gòu)，近期將以Coolpad Quattro 4G名稱上市；還有消息稱，小米手機(jī)第二代將會(huì)登陸歐洲市場(chǎng)……

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額被“洋品牌”嚴(yán)重打壓之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)包括很多山寨機(jī)在海外市場(chǎng)出口一直比較活躍，“墻內(nèi)開花墻外香”是最真實(shí)的寫照。但國(guó)內(nèi)廠商不能忽視，渠道、創(chuàng)新、利潤(rùn)這三道檻依舊矗立，尤其隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌逐步加快海外市場(chǎng)的開拓力度，并且逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)豐厚的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，遭遇蘋果或者其他廠商專利大棒狙擊的可能性將會(huì)增加。因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)外成長(zhǎng)必須時(shí)刻警惕。

　　“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)頑強(qiáng)成長(zhǎng)

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍海外，并取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

　　前有標(biāo)兵�！爸信d海外市場(chǎng)已完成全面布局”。中興通訊股份有限公司半年度財(cái)報(bào)顯示，2012年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.42億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.21%，其中，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營(yíng)業(yè)收入的51.02%，同比增長(zhǎng)6.20%。據(jù)了解，目前中興通訊已為19個(gè)國(guó)家的33個(gè)全球領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商建設(shè)TD-LTE實(shí)驗(yàn)局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中9個(gè)為商用網(wǎng)絡(luò)。終端方面，其入門級(jí)智能手機(jī)在美國(guó)和拉美地區(qū)的表現(xiàn)都相當(dāng)搶眼。

　　后有追兵。華為以卓越性能和快速研發(fā)贏得海外運(yùn)營(yíng)商青睞。除了NTT DoCoMo首次引進(jìn)華為智能手機(jī)“Ascend HW-01E”外，日本軟銀在2011年9月就已引進(jìn)了華為的智能手機(jī)。另據(jù)尼日利亞當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，日前華為公司在尼日利亞拉各斯召開當(dāng)?shù)匾苿?dòng)設(shè)備銷售商研討會(huì)，并借此將對(duì)尼移動(dòng)手機(jī)銷售重點(diǎn)由普通手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，推動(dòng)尼日利亞進(jìn)行手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變革。預(yù)計(jì)到2015年，華為在尼智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到358%�？崤梢惨詮�(qiáng)大的創(chuàng)新能力“破冰”價(jià)值市場(chǎng)。繼拓展了印度、印尼、非洲等一些國(guó)際市場(chǎng)后，酷派近日與美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商MetroPCS建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，聯(lián)合MetroPCS在美國(guó)正式發(fā)布首款LTE 4G手機(jī)，這是中國(guó)手機(jī)企業(yè)首次以自有品牌的方式進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)。

　　還有正在迎頭趕上的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者。聯(lián)想海外計(jì)劃正在籌備中。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍日前透露，聯(lián)想已經(jīng)開始了對(duì)海外市場(chǎng)的布局�！敖衲甑闹攸c(diǎn)市場(chǎng)是俄羅斯、印度、印度尼西亞、越南等市場(chǎng)，”劉軍表示，未來聯(lián)想有可能會(huì)在海外擴(kuò)展的過程中展開一些收購(gòu)和兼并，來加快拓展市場(chǎng)的速度。小米手機(jī)全球化的決心也逐漸顯現(xiàn)：新近“MI2即將進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)”的消息被曝光，其意圖可見一斑。

　　由此來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)已獲得一定認(rèn)可，甚至在中東等地區(qū)享受著在國(guó)內(nèi)可望而不可及的“名牌”地位，“成長(zhǎng)情況”良好。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外喜中有憂

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商頻頻出手海外市場(chǎng)，所獲得的喜人收獲除了各種終端產(chǎn)品的推出、國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可外，還有國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全球市場(chǎng)占據(jù)的越來越醒目的位置以及不斷上升的手機(jī)數(shù)量。

　　全球手機(jī)十強(qiáng)國(guó)產(chǎn)占三席。據(jù)國(guó)際市場(chǎng)研究公司Gartner報(bào)告顯示，今年二季度全球手機(jī)廠商按銷量來計(jì)算，三星和諾基亞分列前兩名，蘋果公司為第三；而中國(guó)廠商有三家進(jìn)入前十名，中興排名第四，華為第六，TCL通訊第七。

　　中國(guó)智能手機(jī)出貨量不斷攀升。據(jù)工信部電信研究院的報(bào)告顯示，2012年7月份我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨總量達(dá)到了3875萬部，同比增長(zhǎng)了28.6%；其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量3182.6萬部，占手機(jī)總出貨量的82.1%。以銷量增幅最大的TCL為例，上半年其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)及其他產(chǎn)品銷售達(dá)280萬部，同比增加67%。

　　但喜中不能自滿，我們應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到：國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)一半是海水，一半是火焰。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)份額的提升，并不代表其核心競(jìng)爭(zhēng)力有所提高——高端缺技術(shù)，低端價(jià)格優(yōu)勢(shì)正喪失，增量不增收，或許預(yù)示著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外成績(jī)只是“暫時(shí)繁榮”。

　　走出囧境需要“跨欄”

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)撼動(dòng)全球市場(chǎng)，借智能終端浪潮崛起。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠?qū)⑦@幾年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上累積下來的技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于其他新興市場(chǎng)，再加上部分企業(yè)本身就有一定的國(guó)際化基礎(chǔ)，因此國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的成功也就并非偶然�！辈贿^，國(guó)內(nèi)廠商始終面臨集體囧境——渠道、創(chuàng)新、利潤(rùn)的缺失。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)，還有一些坎兒必須邁過：

　　其一，渠道困境。隨著國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端補(bǔ)貼的減少，國(guó)產(chǎn)品牌過于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的短板將更加凸顯。如此情況下，廠商開拓海外市場(chǎng)還需做好自有渠道特別是線上渠道的布局，打造新銷售模式。

　　其二，自主創(chuàng)新，這是一直困擾我國(guó)絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)的煩惱。近期引發(fā)熱議的蘋果與三星的專利戰(zhàn)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響不僅僅對(duì)于企業(yè)，還延伸至整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)，同時(shí)意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“出�！憋L(fēng)險(xiǎn)加劇。具體而言，國(guó)內(nèi)龐大的安卓陣營(yíng)正被敲響警鐘：Android智能手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、界面交互上同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，正在Android產(chǎn)品線上全面發(fā)力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也可能會(huì)身陷其中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該打破盲目跟風(fēng)國(guó)外手機(jī)的慣性模式，走創(chuàng)新之路。

　　其三，利潤(rùn)困境：國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直以性價(jià)比取勝，但利潤(rùn)卻是致命傷。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來看，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)外品牌依舊相距甚遠(yuǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，如何在不斷提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，打破“增量不增收”的瓶頸，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商亟需解決的問題。