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華為終端中國區(qū)總裁王偉軍
移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2012通信展今天開幕，華為終端中國區(qū)總裁王偉軍做客新浪“總裁在線”訪談時(shí)表示，今年華為中國區(qū)整體戰(zhàn)略上來講，一句話加大、加寬、加厚對(duì)消費(fèi)者的界面，通過接觸消費(fèi)者的界面，把華為智能機(jī)終端品牌形象顯露出來。
以下為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！2012年中國國際通訊展今天在北京拉開了序幕，新浪網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些重要嘉賓，做客總裁在線訪談節(jié)目，有幸邀請(qǐng)到了華為終端中國區(qū)總裁王偉軍先生。
王偉軍：各位新浪網(wǎng)觀眾大家下午好，非常有幸參加新浪網(wǎng)的直播。
新浪科技：華為終端這就不用說了，在中國手機(jī)業(yè)地位也是非常高的，我看這一兩年的數(shù)據(jù)，華為在3G智能手機(jī)方面銷量排名，一般都是比較穩(wěn)定大概在第二位左右，僅次于三星，是很了不起的成績，大家都知道，在中國手機(jī)廠商，加上山寨機(jī)的話恐怕有幾千家，正規(guī)手機(jī)廠商幾十家還是有的，大型品牌手機(jī)廠商，我相信大概有20多家。因此在如此競(jìng)爭(zhēng)情況下，能奪得長期穩(wěn)定第二名是很不容易的，請(qǐng)問一下華為終端上半年業(yè)績?nèi)绾危?/p>
王偉軍：華為終端中國區(qū)，上半年業(yè)績還是給公司交了滿意的答卷。整體來講截止到目前為止，我們收入超過120萬人民幣，出貨量超過2300萬部，手機(jī)終端超過1500萬部，智能手機(jī)占比超過80%。在中國市場(chǎng)智能機(jī)方面，華為在中國市場(chǎng)智能機(jī)占比，占全球華為的智能機(jī)的占比將近60%。
新浪科技：太厲害了。今年上半年正好是王總您主導(dǎo)的，因?yàn)槟谴汗?jié)之后上任的，上半年的業(yè)績?nèi)绱撕茫芍缘谋硎咀ＹR。
王偉軍：謝謝。
新浪科技：華為終端的發(fā)展確實(shí)比較快，我們也看到很多的變化，尤其是華為在與運(yùn)營商合作的定制手機(jī)方面，華為這兩年是突飛猛進(jìn)的發(fā)展。單款手機(jī)銷量我記得最高有達(dá)到600萬部的。
王偉軍：對(duì)，去年的C8650。
新浪科技：今年華為手機(jī)終端又有所改變，主要特點(diǎn)是提高終端配置性能，明星手機(jī)華為也乏力，請(qǐng)王總介紹一下這方面的情況。
王偉軍：今年華為中國區(qū)整體戰(zhàn)略上來講，一句話加大、加寬、加厚對(duì)消費(fèi)者的界面，對(duì)上來講是如何面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)下來講是把運(yùn)營商渠道把這些資源整合在一起，通過接觸消費(fèi)者的界面，把華為智能機(jī)終端品牌形象顯露出來。總體三個(gè)方面考慮，一個(gè)是華為的品牌，說實(shí)話華為在消費(fèi)者心目當(dāng)中，目前還不是一個(gè)完整的消費(fèi)者的品牌，因?yàn)槿A為原來都是面對(duì)的運(yùn)營商，我們的客戶相對(duì)比較單一。在運(yùn)營商這個(gè)體系上來講，在全球來講，我們?cè)谏习肽暌呀?jīng)成為全球的最大的綜合解決方案的提供商。但是在消費(fèi)者這個(gè)行業(yè)來講，我們?cè)谄放粕蟻碇v還有比較大的差距，在整個(gè)截止到目前為止我們做了很多方面，在華為智能終端品牌提升的活動(dòng)，借助一些中高端的一些產(chǎn)品，比如華為的P1，華為的D1，華為D1四核，把華為的旗艦機(jī)，把華為品牌提升，包括線上線下互聯(lián)網(wǎng)營銷，等等方面營銷提升消費(fèi)者的品牌意識(shí)，這是第一。
第二個(gè)是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。在華為智能終端整個(gè)的架構(gòu)里，是一個(gè)典型的金字塔結(jié)構(gòu)。大家也知道華為在與運(yùn)營商合作千元機(jī)產(chǎn)品上，尤其是在CDMA產(chǎn)品來講，從去年的8850到今年的8812。千元機(jī)底座是比較扎實(shí)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上我們是往上走，以榮耀作為金字塔中等系列來講，把這個(gè)能夠通過榮耀這一個(gè)系列，把這一塊的千元到一千五之間這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的層次能夠把它進(jìn)一步的提升。與此同時(shí)，在一千五到兩千元以上，三千元以內(nèi)這樣的旗艦性產(chǎn)品，通過高端產(chǎn)品提升我們的品牌的拉力。所以從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來講，是一種典型的以旗艦型產(chǎn)品來提升我們的品牌，以千元機(jī)精品來提升我們的規(guī)模，是這么一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略。
第三個(gè)方面，就是在渠道的策略上來講，在今年在公開市場(chǎng)上來講，我們也是加大了在公開市場(chǎng)的拓展力度。截止到今天為止，我們與迪信通、國美、蘇寧，全國性的大型賣場(chǎng)，和手機(jī)大型賣場(chǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴，借助他們的力量，我們?cè)谌珖^了兩千家以上的手機(jī)的專營店可以進(jìn)行專區(qū)專柜的進(jìn)入和品牌的顯露，與此同時(shí)我們?nèi)珖谐^600家核心代理商。在人員方面，我們今年會(huì)投入超過四千人的銷售零售隊(duì)伍。今年計(jì)劃在北上廣深建設(shè)華為自己的品牌店，這三方面今年有比較大的突破。
新浪科技：今年華為出了兩款中高端手機(jī)，一個(gè)是P1一個(gè)是D1，名字都帶個(gè)“1”字，兩者品牌名稱為什么這樣叫法，未來會(huì)不會(huì)P2、D2這樣？
王偉軍：華為終端品牌架構(gòu)上我們分為四個(gè)層面，D是最高級(jí)別的，P屬于第二級(jí)別的。下一個(gè)級(jí)別是G系列和Y系列，在高端上來講我們一般來講華為D系列和P系列。
新浪科技：千元智能機(jī)屬于什么系列？
王偉軍：千元智能機(jī)屬于G系列。
新浪科技：沒這么命名，中國電信都是C打頭？
王偉軍：我們現(xiàn)在在熱銷的G300C和G300D，是面向C制式和W制式兩款千元范圍內(nèi)的，雙卡槽雙待，C是以前的命名，現(xiàn)在都是G系列。
新浪科技：現(xiàn)在手機(jī)從單核向雙核，向四核手機(jī)發(fā)展，華為四核手機(jī)呢？
王偉軍：華為四核手機(jī)有兩種，上個(gè)月發(fā)布的平板電腦，完全采用中國自主創(chuàng)新自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的四核的平板電腦。另外一款在目前來講，在華為商城在走電商渠道的D1四核，主要是兩種產(chǎn)品。
新浪科技：業(yè)界有些手機(jī)廠商，總是說他們的產(chǎn)品性價(jià)比很高，比如說我們知道有一個(gè)手機(jī)廠商，號(hào)稱雙核的1999元，華為同等檔次的手機(jī)是多少錢，能不能夠比一比？
王偉軍：華為四核的產(chǎn)品。
新浪科技：對(duì)，四核1999。
王偉軍：華為四核產(chǎn)品，除了在電商上銷售D1四核，四核產(chǎn)品十月份用海思的芯片，這塊在華為智能終端這種核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，主要體現(xiàn)四個(gè)要素，一個(gè)是成本，第二是體驗(yàn)，第三是渠道，第四是品牌，四個(gè)方面。我們并不是太注重于在價(jià)格上來講，我們并不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，更加關(guān)注的是通過硬件，再加上一些應(yīng)用，給消費(fèi)者提供一種良好的這種體驗(yàn)，從性價(jià)比上來講物有所值。
新浪科技：這個(gè)還是沒有回答我的問題，能不能把它比下去價(jià)格？有些廠商天天說，天天靠炒作吹噓推期貨手機(jī)，幾個(gè)月以后和現(xiàn)在來說，手機(jī)價(jià)格不是懵人嗎？我希望看到真正數(shù)據(jù)把它比下去。
王偉軍：這一點(diǎn)大家拭目以待。
新浪科技：留點(diǎn)秘密。我也相信12月份出的手機(jī)1990，我絕對(duì)不相信這是一個(gè)很好的價(jià)格了，因?yàn)槭謾C(jī)是千變?nèi)f化的，過幾個(gè)月價(jià)格根本不是那么回事了。另外我想問的問題是，華為在銷售渠道上已經(jīng)開拓的很好了，反過來在運(yùn)營商合作方面，華為算不算是最領(lǐng)先的呢？大家知道中華互聯(lián)四個(gè)企業(yè)，跟運(yùn)營商合作都是比較好的，這里總是有領(lǐng)先者，因?yàn)樽罱芸吹玫叫侣�，有一個(gè)廠商說他現(xiàn)在是排在第二，您怎么看這個(gè)問題？
王偉軍：從第三方數(shù)據(jù)來講，華為在上半年整體的市場(chǎng)份額大約在12.4%左右，是進(jìn)入到中國智能機(jī)市場(chǎng)的前三名。在CDMA的產(chǎn)品來講，我們的市場(chǎng)份額在上半年，大約是在24%左右，排名第一。
新浪科技：渠道方面最后問一個(gè)問題，在高端智能手機(jī)方面，現(xiàn)在推出了P1、D1它的銷量如何，在華為前八頁比重有多少，可以看出華為中高端智能手機(jī)成果如何？
王偉軍：華為中高端產(chǎn)品主要以P系列和D系列，P系列是P1，W+C制式里，截至目前為止出貨量兩個(gè)加起來20萬，達(dá)到我們的預(yù)期。D系目前主要在店渠上銷售，馬上進(jìn)入實(shí)體銷售，尤其帶有產(chǎn)品軀核的會(huì)在實(shí)體銷售，并不是通過它把我們規(guī)模做大，更多能夠把品牌拉起來，讓廣大消費(fèi)者知道華為是誰，華為的產(chǎn)品華為的質(zhì)量，華為終端產(chǎn)品性價(jià)比等等更多方面。
新浪科技：您不要現(xiàn)在炒作給懵倒，所謂網(wǎng)民模式，所謂電子商務(wù)模式，千萬不要被忽悠了，只不過現(xiàn)在電商企業(yè)炒作很厲害，好像給人感覺中國人都是通過網(wǎng)站買手機(jī)，其實(shí)不是這么回事，95%以上的人不會(huì)從網(wǎng)上買手機(jī)的。
王偉軍：我做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在全球，尤其在歐洲美國，互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的國家，通過電商產(chǎn)品銷售占比，大約在5%-8%。
新浪科技：我覺得差不多。中國還沒有這個(gè)地步。
王偉軍：中國目前來講是比較火熱，我們通過電商來講，只是在一些產(chǎn)品上，瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體來進(jìn)行一種嘗試。這個(gè)也是作為我加大GR款面向消費(fèi)者界面中的一個(gè)渠道。
新浪科技：是。重視但不要過分重視，最后一個(gè)問題是，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)業(yè)，您怎么看，現(xiàn)在給人感覺他們已經(jīng)死了，炒作結(jié)束了。
王偉軍：與傳統(tǒng)的這種模式相比，電商的這一種方式，是整個(gè)銷售渠道的一種嘗試，但是我認(rèn)為在未來幾年，還是通過傳統(tǒng)的渠道商，這能給消費(fèi)者直接的體驗(yàn)，我們也是這樣來構(gòu)建我們渠道的策略。
新浪科技：我對(duì)電商這個(gè)行業(yè)本來非�？春茫饕袊娚烫狈Τ尚�，少一點(diǎn)真誠，太多炒作，本來消費(fèi)者很好接受的渠道，最后給OVER了，非常。
王偉軍：我提倡不管實(shí)體還是互聯(lián)網(wǎng)信用是非常重要的。
新浪科技：是的。我衷心祝愿華為手機(jī)企業(yè)越做越好，感謝廣大網(wǎng)友。
