banner.jpg)
相關(guān)專題：
曾航
當(dāng)你來到一家咖啡廳，打開自己的電腦連上Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，一個新的商機正在形成。
不久之前，一家叫做邁外迪的公司在國內(nèi)拿下了數(shù)千家咖啡廳、餐館、機場的Wi-Fi打開頁面廣告運營權(quán)，并于近期獲得景林資本A輪數(shù)千萬元級別的投資，其商業(yè)模式很像咖啡廳wifi 領(lǐng)域的分眾傳媒。
公共場所的免費Wi-Fi廣告，有機會做成一項大生意嗎？
無線網(wǎng)絡(luò)的免費時代
2007年，當(dāng)時還在南方報業(yè)工作的張程在東南亞旅行時，碰到了大多數(shù)旅行者遇到的同樣問題：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時酒店的網(wǎng)絡(luò)還是以有線為主，價格非常貴。但是聯(lián)網(wǎng)時可以搜索到很多個人無線加密信號，但是又無法進入。
張程突發(fā)奇想，考慮能不能做個路由器系統(tǒng)，把這些無線信號開放出來，然后收一個很便宜的價格然后開始盈利，這就是張程設(shè)想的商業(yè)模式的雛形。
之后，張程和一個后來成為邁外迪天使投資人的朋友討論此事，發(fā)現(xiàn)如果想要做收費的話有兩個問題：一是互聯(lián)網(wǎng)接入牌照問題，二是這樣做會和運營商產(chǎn)生競爭關(guān)系。因此他決定將Wi-Fi做成免費的。但是免費Wi-Fi又會產(chǎn)生兩個問題，一是在哪里裝，二是在哪里盈利。
張程盤算到，最終要盈利必然還是要通過廣告，于是想到了邁外迪今天的商業(yè)模式。至于在哪里裝，張程想先從連鎖行業(yè)開始，因為連鎖行業(yè)的復(fù)制能力比較強。
開放無線網(wǎng)絡(luò)需要路由器，因此張程決定向商戶提供免費的路由器，用戶登陸無線網(wǎng)絡(luò)使用頁面時，會看到頁面的推送廣告，邁外迪可以靠著廣告來回收資金以及完成贏利。
但是為商家鋪設(shè)的路由器并不是指像TP-Link這樣家用級別的路由器，也不是指向中興華為生產(chǎn)的成本很高的運營商級別路由器。邁外迪使用的路由器是介于這兩者之間的，使用有著運營商級別功能的路由器，但是將服務(wù)器管理系統(tǒng)都搬到云端，本地使用只需要一個小小的路由器。由于市面上目前還沒有這樣的產(chǎn)品，而去找中興、華為去做設(shè)備成本又太高，因此邁外迪是找廠商自己定制硬件，再自己研發(fā)設(shè)計路由器的軟件系統(tǒng)。
于是，邁外迪開始在全國主要城市大量向咖啡廳、餐館去送這種Wi-Fi 路由器，當(dāng)然，商家需要自己安裝寬帶網(wǎng)絡(luò)。
免費的路由器對于鋪設(shè)到的商家而言，一可以節(jié)約設(shè)備成本，二可以省掉了后期的運維成本，而且免費的無線網(wǎng)絡(luò)可以為商戶吸引到更多的顧客。
但是做起來的時候，張程發(fā)現(xiàn)這會涉及到很長的產(chǎn)業(yè)鏈，牽扯的產(chǎn)業(yè)中，從路由器的硬件到軟件，再到后臺服務(wù)器平臺的搭建，安裝和維護隊伍的建立。這一切做好之后還要找到可以鋪設(shè)的商戶，但這些商戶也只有在形成一定規(guī)模之后，才能產(chǎn)生銷售廣告的利潤。
目前，邁外迪向外面贈送的設(shè)備出貨已經(jīng)達到9000多臺。覆蓋的場所主要是在連鎖的餐飲行業(yè)和機場。廣告的鋪設(shè)是按渠道來走，因為資金的壓力，主要選擇的鋪設(shè)場所有兩類。一類是上網(wǎng)人數(shù)比較多的場所，像太平洋咖啡、Costa咖啡和機場。目前咖啡廳是國內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)最多的場景之一，二類是具有明確高端人群特征的場所，像機場，在機場方面目前浦東機場的無線網(wǎng)絡(luò)使用量是最多的。
張程認為，全國有60萬家連鎖店鋪，就算運營商可以鋪滿30萬家，邁外迪還有著很大的市場空間。
廣告投放的規(guī)模和定位
邁外迪正在加速咖啡廳、餐廳等地的免費Wi-Fi跑馬圈地的時候，運營商也在大力鋪設(shè)免費的Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)。許多城市都開始推進無線城市的建設(shè)，幾大運營商的免費熱點鋪設(shè)的越來越多，這會不會對邁外迪的模式形成競爭？
張程認為，如果說運營商的無線網(wǎng)絡(luò)是面的覆蓋，邁外迪進行的則是點的覆蓋。運營商在所有的場所都去搭建無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備顯然是不現(xiàn)實的，他們的無線覆蓋更多是在公共場所，像咖啡廳這樣的一對一的室內(nèi)場所需要細致的工作。
艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，現(xiàn)在的用戶習(xí)慣了要隨時接入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的模式，這是一個趨勢。這個趨勢有兩個方式：一是基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，顧客付錢買流量；二是受需要驅(qū)動，用戶在戶外時，有利用便攜終端接入網(wǎng)絡(luò)的需要。
目前國內(nèi)外的3G、4G運營商都在引導(dǎo)用戶分流到Wi-Fi上去，將Wi-Fi作為對3G網(wǎng)絡(luò)的補充。AT&T是同時有3G、4G和Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的，但是從他們目前的數(shù)據(jù)上看，Wi-Fi比3G、4G網(wǎng)絡(luò)的成長速度要快很多。
本次A輪投資邁外迪的景林資本副總裁陳塵認為，運營商希望他們來做這樣的無線網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，邁外迪的Wi-Fi可以分流3G網(wǎng)絡(luò)的用戶，這樣對3G用戶的網(wǎng)絡(luò)體驗也會有很大的提升。所以邁外迪能做這樣的事情，一是因為他們沒有去“搶”運營商的錢，二是因為他們可以幫運營商分流移動網(wǎng)絡(luò)的壓力。
目前邁外迪的廣告主都是一些大品牌的廣告，廣告性價比也比一般的互聯(lián)網(wǎng)廣告要高一些。陳塵表示，從廣告客戶的反應(yīng)來看，邁外迪廣告的效果比網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果要好，廣告主投放之后基本都會續(xù)約。
邁外迪的廣告投放可以做到很精準，因為他可以根據(jù)用戶的使用地址來判斷用戶的種類和級別。廣告投放的精準度會很大程度影響廣告投放的價值，將對的廣告推送給對的用戶群，這是很多靠廣告賺錢的企業(yè)的關(guān)鍵。在移動智能終端時代，定位不同終端的用戶群類型和傳統(tǒng)媒介廣告的方式有著很大的不同。
張程表示，現(xiàn)在邁外迪每個月可以覆蓋三四百萬獨立的用戶。但是如果網(wǎng)絡(luò)鋪的足夠多，鋪到類似于商業(yè)街區(qū)這樣的地方時，就可以定向的做一些本地化的廣告，還有LBS(基于位置的服務(wù))互動。當(dāng)在商場的用戶連接了商場的無線網(wǎng)絡(luò)，就會有針對用戶的需求出現(xiàn)的廣告，比如為用戶提供附近商鋪和餐飲場所相關(guān)優(yōu)惠的信息。
為了擴大鋪設(shè)的范圍和規(guī)模，邁外迪目前的廣告銷售人員很少。此次融資也不會將資金用來補充廣告銷售部門，而主要拿來擴充團隊和鋪設(shè)更多的商戶。
陳塵表示，他們不想要一些沒有質(zhì)量的收入，邁外迪完全可以去招大批的廣告銷售人員去拉廣告，但是這樣拉到的一些價值不大的廣告并不是他們想要的�，F(xiàn)在還是希望邁外迪可以盡快的占領(lǐng)更多的Wi-Fi熱點，當(dāng)這些熱點數(shù)量達到一定程度時，公司的商業(yè)模式也是可以改變的。
張程也透露，邁外迪今年前三個季度的營收已經(jīng)是去年全年營收的兩倍，公司在去年就已經(jīng)實現(xiàn)了贏利。公司目前的營收水平在幾千萬的級別。
前景和風(fēng)險
陳塵告訴記者：“這是一個寡頭市場，不可能有很多人進來，邁外迪前期把市場都占領(lǐng)了，占的市場份額比較大，現(xiàn)在還有二三十倍的市場空間�！倍@個行業(yè)天花板很高，它現(xiàn)在最大的競爭對手也被遠遠的甩在了后面。而當(dāng)時其它一起進來的公司因為前期盲目擴張，但當(dāng)時Wi-Fi的使用還很少，市場時機還不成熟，這些公司就做了先烈。
前景雖好，但是這個商業(yè)模式本身還是有風(fēng)險的，因為它是在顛覆一些舊的模式。前期邁外迪在做的是博卡位，這需要理順和運營商以及一些比較大的、強勢的商戶的關(guān)系。
這個模式還有需要解決的問題。其中一個是要將終端的鋪設(shè)規(guī)�；�，因為只有這樣才能形成規(guī)�；б�；邁外迪需要拿下更多的商戶，并且保證這些商戶不會被其它的競爭者奪走。張程透露，目前和邁外迪簽了合約的商戶，大部分合約年限是7年。
在做戶外樓宇視頻市場的分眾傳媒，在很短的時間內(nèi)，將商業(yè)樓宇、電梯、賣場終端的視頻傳媒還有戶外大型LED彩屏媒體的廣告投放快速占領(lǐng)，對這個市場基本壟斷。目前，它的媒體網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了100多個城市，有數(shù)以10萬計的終端場所。邁外迪在規(guī)模上，還有很大的擴展空間。
邁外迪要面臨的問題還有廣告的變現(xiàn)，如何將大量的用戶規(guī)模轉(zhuǎn)換為廣告收入，也是他們目前的重點。當(dāng)變現(xiàn)能力穩(wěn)定之后，這個商業(yè)模式可以進行大量的復(fù)制。當(dāng)用戶數(shù)量達到一定數(shù)量時，邁外迪的商業(yè)模式也還有進一步演進的可能性。
