華強(qiáng)北山寨手機(jī)商轉(zhuǎn)型陣痛:舊盈利模式走入窮途

　　□本報記者 張昊

　　空鋪潮襲 逃離華強(qiáng)北

　　華強(qiáng)北路，位于深圳市福田區(qū)，狹義的華強(qiáng)北路只是一條南北長不到1公里的街道。然而在珠三角乃至全國的電子行業(yè)中，華強(qiáng)北更廣為人知范圍是東西1.5公里、南北1公里、方圓1.45公里的一片街區(qū)。這里匯集了大小700多家商場，是珠三角乃至全國的數(shù)碼產(chǎn)品、電子元器件集散中心，也是深圳主要的購物街區(qū)之一。

　　從電子行業(yè)的角度觀察，“華強(qiáng)北”絕不僅僅只是一條街道，而是一條完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈。華強(qiáng)電子世界、賽格數(shù)碼城等賣場是國內(nèi)主要的電子元器件集散中心。在華強(qiáng)北以及周邊的寫字樓中有大大小小的電子產(chǎn)品方案設(shè)計公司，他們采購電子元器件提供半成品，電子產(chǎn)品制造公司將半成品組裝為成品，貿(mào)易公司再將這些成品拿到明通數(shù)碼城、遠(yuǎn)望數(shù)碼城等賣場銷售，數(shù)十萬人在這條產(chǎn)業(yè)鏈上謀生。這里曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者的樂園，很多人在這里掘到了人生的第一桶金，如騰訊公司最早的辦公室就在華強(qiáng)北，神舟電腦董事長吳海軍也在這里邁出商海的第一步。這條曾經(jīng)一鋪難求、生意異�；鸨�的“中國電子一條街”已風(fēng)光不再。從去年開始，華強(qiáng)北商鋪開始出現(xiàn)空置，并延續(xù)至今。

　　“我們要搬離華強(qiáng)北了，正在南山科技園那邊找合適的寫字樓�！笔謾C(jī)商人李樹城告訴中國證券報記者。李樹城的公司不久前從生產(chǎn)功能手機(jī)(俗稱“山寨手機(jī)”)轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)智能手機(jī)，銷售也從國外逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)，還創(chuàng)立了自己的品牌“藍(lán)天信”，“幾乎全世界都知道華強(qiáng)北是山寨的代表，這樣的口碑對于我們談生意都是一個阻礙�！�

　　而李明(化名)的方案設(shè)計公司從成立起就沒有設(shè)在華強(qiáng)北�！拔覀円恢痹噲D同華強(qiáng)北的山寨文化劃清界限，那是一個已經(jīng)沒落的模式。”不過，他承認(rèn)公司前幾年也是通過設(shè)計山寨手機(jī)方案完成了最初的積累。如今，公司正在向智能手機(jī)方案提供商轉(zhuǎn)型，然而這一轉(zhuǎn)型并不順利，公司年初至今始終處于虧損狀態(tài)�！半S著轉(zhuǎn)型，我們對電子元器件的要求也更高，現(xiàn)在已經(jīng)沒有在華強(qiáng)北采購的電子元器件的需要。可以說，我們跟華強(qiáng)北的聯(lián)系越來越少了�！�

　　位于上游的手機(jī)制造商，位于中游的方案提供商紛紛撤離華強(qiáng)北，這意味著位于下游的華強(qiáng)北電子元器件商鋪和位于終端的電子產(chǎn)品商鋪將失去支撐。華強(qiáng)北各大電子賣場逐漸顯現(xiàn)的蕭條景象就是這一變化的外在表現(xiàn)。

　　明通數(shù)碼城，曾經(jīng)號稱全球最大的山寨手機(jī)銷售中心，這里的柜臺曾經(jīng)千金難求。在山寨手機(jī)最火爆的時候，明通數(shù)碼城一個柜臺的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)30萬元，這類轉(zhuǎn)讓費(fèi)有一個專門的名詞“茶水費(fèi)”。而如今明通數(shù)碼城三四樓已有近半數(shù)柜臺空置，如今想要租下一個柜臺不僅沒有高額的“茶水費(fèi)”，租金還可以優(yōu)惠。遠(yuǎn)望數(shù)碼城也是如此，這里以銷售水貨手機(jī)和手機(jī)配件為主，隨著深圳市政府對華強(qiáng)北市場秩序的持續(xù)整頓，遠(yuǎn)望數(shù)碼城的水貨手機(jī)銷售受到了一定的影響。目前遠(yuǎn)望數(shù)碼城的柜臺已經(jīng)出現(xiàn)了大面積轉(zhuǎn)租情況。據(jù)一些公開的資料，目前遠(yuǎn)望數(shù)碼商城的空置率接近40%，商城已經(jīng)對商戶減免了入場費(fèi)，柜臺租金也大幅下降。

　　位于行業(yè)上游的電子元器件賣場受到的波及也不小。深圳華強(qiáng)董秘王瑛介紹，華強(qiáng)電子世界1、2、3期的出租率呈現(xiàn)遞減。其中3期的出租率最低，為70%左右�！叭A強(qiáng)電子世界3期商鋪由于前期炒作的嚴(yán)重，透支了升值空間，加上整個電子行業(yè)疲軟，導(dǎo)致出租率不高。”去年1月開業(yè)的華強(qiáng)電子世界3店，是華強(qiáng)北區(qū)域最新、也是空置率最高的電子賣場之一。

　　深圳福田區(qū)政府公布數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，華強(qiáng)北主要手機(jī)賣場已有3575戶經(jīng)營戶主動退場。一位華強(qiáng)北的電子元器件商戶對中國證券報記者表示，今年的銷售額比去年下降4成，利潤則下降5成。

　　轉(zhuǎn)型陣痛 舊盈利模式走入窮途

　　以簡單復(fù)制著稱的“山寨”模式，曾經(jīng)為華強(qiáng)北商人提供了最快的賺錢途徑。一線品牌的新款手機(jī)以水貨的形式第一時間出現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品賣場，手機(jī)公司拿到樣品之后向方案公司提交訂單；方案公司隨之在華強(qiáng)電子世界等電子元器件賣場采購零件制造出半成品，手機(jī)公司在半成品的基礎(chǔ)上制造出功能簡單但外觀相近的仿制手機(jī)，最終仿制手機(jī)又通過華強(qiáng)北銷往全世界。一款手機(jī)從國外新品發(fā)布，到高仿手機(jī)在華強(qiáng)北的柜臺出現(xiàn)，最快只需不到兩個月時間。

　　然而，華強(qiáng)北的電子產(chǎn)業(yè)從一開始就位于整個電子產(chǎn)業(yè)鏈的末端，近年來電子技術(shù)的飛躍發(fā)展使得這條產(chǎn)業(yè)鏈越來越短，位于末端的低端制造業(yè)逐漸從“分得一杯羹”，淪落至舉步艱難。

　　電子行業(yè)的發(fā)展過程就是重心和利潤不斷向產(chǎn)業(yè)鏈前端聚集的過程。在前互聯(lián)網(wǎng)時代，以華強(qiáng)北為代表低端電子制造業(yè)生產(chǎn)的收音機(jī)、錄音機(jī)、MP3、山寨手機(jī)、上網(wǎng)本還能憑借價格優(yōu)勢占領(lǐng)一定的市場份額。那么在互聯(lián)網(wǎng)時代，低質(zhì)低價再也不能成為競爭的主要手段。以手機(jī)行業(yè)為例，諾基亞的塞班系統(tǒng)開啟了智能手機(jī)時代，接著蘋果IOS系統(tǒng)以開創(chuàng)性的使用體驗迅速崛起，谷歌的安卓系統(tǒng)也憑借互動體驗加開放性優(yōu)勢占有大量份額。與此同時，一批世界頂尖硬件廠商研發(fā)出適應(yīng)最新需求的高性能芯片。而此時的華強(qiáng)北電子行業(yè)還在走著模仿外觀、低水平拼裝的老路。在近年掀起的電子行業(yè)革命中，華強(qiáng)北在產(chǎn)業(yè)前端全部缺位，依然走著模仿外觀、比拼低價的老路，最終迎來了危機(jī)。

　　某券商電子行業(yè)分析師表示，“華強(qiáng)北的優(yōu)勢是低成本制造，然而未來數(shù)碼產(chǎn)品不僅軟件部分的門檻越來越高，對制造水平也提出了越來越高的要求，這些都是華強(qiáng)北的低端電子制造業(yè)難以趕上的。對于華強(qiáng)北的一些手機(jī)生產(chǎn)商而言，一些生產(chǎn)高端電子產(chǎn)品的精密設(shè)備他們都難以負(fù)擔(dān)�！�

　　專業(yè)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，數(shù)碼產(chǎn)品更多的是充當(dāng)一個“接口”的功能，手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品實際上是用來接收互聯(lián)網(wǎng)信息的終端。上游技術(shù)的變革導(dǎo)致數(shù)碼產(chǎn)品的換代會非常快，而一向處于行業(yè)末梢的華強(qiáng)北電子行業(yè)顯然難以適應(yīng)。

　　對于多數(shù)華強(qiáng)北的商人來說，舊盈利模式走向沒落已無可阻擋。對于經(jīng)營自有品牌的手機(jī)制造商而言，高性能低價手機(jī)的定位讓他們不得不放棄以往的銷售模式，這意味著他們會從明通數(shù)碼城這樣的手機(jī)賣場撤出。方案設(shè)計公司也從依賴設(shè)計山寨機(jī)方案轉(zhuǎn)向設(shè)計穩(wěn)定、高效的智能手機(jī)方案，質(zhì)量要求的提高意味著他們將拋棄華強(qiáng)北電子元器件廠商的貨源，直接從源頭代理商采購。而位于上游的華強(qiáng)北電子元器件經(jīng)銷商的生意注定會愈發(fā)黯淡，為數(shù)眾多的依靠倒賣盈利的“貿(mào)易商”將無事可做。

　　華強(qiáng)北電子行業(yè)的衰敗其實從幾年前就已經(jīng)開始，只不過這樣的一場變革以漸進(jìn)的方式展現(xiàn)，以至于相當(dāng)多的華強(qiáng)北商人還在幻想可以通過經(jīng)濟(jì)周期的循環(huán)重新回到以前的好時光。一位在華強(qiáng)北經(jīng)營電子元器件的商人表示，大家并沒有什么轉(zhuǎn)型的想法，雖然一些人開始撤離這里，但是依然在維持自己的生意，等待轉(zhuǎn)機(jī)從天而降。

　　深圳華強(qiáng)北電子市場價格指數(shù)有限公司數(shù)據(jù)分析師徐明海表示，華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)的利潤率下降是一個長期的趨勢。徐明海介紹，不僅是華強(qiáng)北，全球的電子產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)過剩的局面。2011年8月全球電子元器件的庫存達(dá)到86天，而正常水平是50多天，隨著數(shù)碼技術(shù)的日臻完善，具有創(chuàng)新精神和掌握核心技術(shù)的公司市場占有率越來越高，而囿于原有山寨模式的華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)越來越窄。

　　升級突圍 新路仍坎坷

　　隨著華強(qiáng)北電子行業(yè)的舊有發(fā)展模式日漸衰落，深圳市政府已經(jīng)著手對華強(qiáng)北進(jìn)行升級改造。未來，華強(qiáng)北電子行業(yè)一支獨(dú)大的局面很有可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，這條以低端電子產(chǎn)品聞名的商街將升級為“高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)中心”。

　　“華強(qiáng)北多年積累形成的商業(yè)氛圍也需要升級�！比A強(qiáng)北商會會長、深圳順電連鎖股份有限公司執(zhí)行董事黃建躍對中國證券報記者表示，“華強(qiáng)北從最初上步工業(yè)區(qū)的一條甬路，到上世紀(jì)90年代深圳新型的商業(yè)區(qū)，再到本世紀(jì)最初10年形成的電子產(chǎn)品集散中心，始終都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。華強(qiáng)北依靠簡單復(fù)制商業(yè)模式已經(jīng)走到盡頭，電子產(chǎn)業(yè)在華強(qiáng)北占比過高的時代也會漸漸過去�！�

　　由深圳市政府主導(dǎo)的華強(qiáng)北升級改造方向已定。深圳市人大常委、深圳大學(xué)教授魏達(dá)志參與了華強(qiáng)北改造方案的制定。他介紹，華強(qiáng)北片區(qū)未來將建成“全國最具影響力、輻射海內(nèi)外的高端電子信息服務(wù)、展示和交易中心、多元業(yè)態(tài)混合的高品質(zhì)商業(yè)中心和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)中心，兼有商務(wù)辦公、居住等功能的城市綜合型片區(qū)”。

　　深圳相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始研究引入現(xiàn)代交易機(jī)制引導(dǎo)華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型。由深圳華強(qiáng)、深圳賽格、中國電子、深圳中航等多家深圳電子行業(yè)企業(yè)及深圳市電子商會和中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院等機(jī)構(gòu)共同發(fā)起，華強(qiáng)北電子市場價格指數(shù)有限公司發(fā)布的華強(qiáng)北—中國電子市場價格指數(shù)已經(jīng)運(yùn)行了四年有余。這為華強(qiáng)北電子元器件遠(yuǎn)期交易奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，深圳證監(jiān)局已經(jīng)成立課題組，探索我國首個現(xiàn)貨價格指數(shù)期貨。這一指數(shù)期貨有望滿足目前華強(qiáng)北廣泛存在的避險與套利需求，完善電子市場價格的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。促成華強(qiáng)北進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)型。一旦華強(qiáng)北建立自已的價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，利用信息不對等盈利的電子元器件貿(mào)易商們將徹底失去生存空間，而屆時華強(qiáng)北的電子元器件市場也會更加科學(xué)、有序、透明。

　　值得注意的是，華強(qiáng)北由于原屬深圳上步工業(yè)區(qū)，許多商場樓宇的土地性質(zhì)依然是工業(yè)用地，這些工業(yè)用地的產(chǎn)權(quán)將在2013年1月前后到期，深圳市相關(guān)部門至今沒有準(zhǔn)予辦理續(xù)期手續(xù)。深圳國土部門給予華強(qiáng)北商戶的回復(fù)是，土地產(chǎn)權(quán)續(xù)期只有“業(yè)主將目前的商業(yè)樓宇恢復(fù)到過去的工業(yè)廠房才予受理”。這很有可能意味著華強(qiáng)北片區(qū)將被整體改造，大小電子賣場自由無序發(fā)展的“叢林狀態(tài)”將被終結(jié)。

　　從2013年1月開始，縱穿整條華強(qiáng)北路的深圳地鐵7號線工程將封閉華強(qiáng)北路的機(jī)動車道，本已生意慘淡的華強(qiáng)北路可能遭遇新的挑戰(zhàn)。不僅如此，地鐵工程還將在華強(qiáng)北地下建設(shè)立體商城，這意味著已經(jīng)出現(xiàn)的商鋪供應(yīng)過量狀況未來有可能更加嚴(yán)重�！暗罔F工程的修建是華強(qiáng)北的又一道坎。”魏達(dá)志認(rèn)為，交通條件的惡化對于已經(jīng)陷入困境的華強(qiáng)北商戶而言更是雪上加霜，將加快他們被淘汰的速度。而另一方面，華強(qiáng)北地下空間的重新規(guī)劃則更有利于華強(qiáng)北的升級改造。

　　不過，魏達(dá)志和黃建躍都對華強(qiáng)北和深圳電子行業(yè)的前途持樂觀態(tài)度。在深圳，華為、中興等在國際上崛起的廠商已經(jīng)樹立起標(biāo)桿。金立、天語等原本從事低端手機(jī)制造的公司成功轉(zhuǎn)型也成為業(yè)內(nèi)榜樣�！叭A強(qiáng)北的商戶中，多數(shù)將被淘汰，少數(shù)升級突圍�！蔽哼_(dá)志說。

　　國內(nèi)其他電子一條街的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗也為華強(qiáng)北提供了借鑒。北京中關(guān)村也曾經(jīng)因經(jīng)營中低端電子產(chǎn)品而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。如今，由于政府出臺的優(yōu)惠政策，鼓勵科技金融、科技企業(yè)總部和研發(fā)中心、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等業(yè)態(tài)對原有的電子賣場進(jìn)行置換，中關(guān)村已經(jīng)形成了以高端人才服務(wù)、科技中介服務(wù)和政府公共服務(wù)為支撐的創(chuàng)新要素聚集功能區(qū)，樹立了全新的形象。中關(guān)村的升級改造經(jīng)驗對華強(qiáng)北而言是很好的借鑒。