相關專題：
蘋果iPhone 5的發(fā)布，讓國內智能手機市場的競爭達到了前所未有的高度。國產手機廠商也開始宣戰(zhàn)。近日，酷派、HTC等不約而同地宣布重返高端市場，正逐漸形成對iPhone 5的圍剿之勢。
高端比重接近三成
近日，酷派與中國電信聯(lián)手推出大觀HD9960，高調宣布“強化高端市場”戰(zhàn)略，其更是將目標瞄準了蘋果和三星。
酷派副總裁蘇峰表示，雖然這兩年酷派借著千元智能手機在普通消費人群當中聲名鵲起，但一直堅持對高端智能手機的研發(fā)。據(jù)悉，酷派每年都堅持推出數(shù)款高端手機。此次與中國電信聯(lián)合推出的HD9960將針對高端用戶，如政企用戶。
“這些高端人群主要關注三個方面。首先是手機的安全，比如，防竊聽、數(shù)據(jù)保護、手機安全等。第二是基于通信功能的人性化，比如通訊錄與微博聯(lián)系人可直接轉化、短信字體可隨時放大或縮小。第三是基于移動互聯(lián)網功能的人性化，在某種場景下相應的應用會自動彈出�！碧K峰說道。
在2G時代，酷派一開始介入手機市場做的就是智能手機，當時酷派智能手機的價格至少在3000元以上，主要針對的消費人群是高端用戶，如政企用戶和民營企業(yè)的管理層。
歷時多年，酷派已經積累了60萬以上的高端活躍用戶。據(jù)悉，酷派每個月會針對這些高端用戶，給他們試用一些尚未開發(fā)的新產品，讓他們提出意見。而HD9960這款手機就是由800人的研發(fā)團隊歷時一年才“出爐”。
目前，酷派高端機比重在20%到30%，1000到2000元之間的中端機占到50%，千元以下的占20%�？崤杀硎�，過去兩年，酷派的銷售額年復合增長率超過67%，今年的營業(yè)額更是提前完成100億元。
定制機型居功至偉
據(jù)美國市場研究公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，三星仍然占據(jù)中國智能手機廠商老大地位，出貨量市場份額為14%；聯(lián)想以13%的份額排名第二；酷派市場份額大幅上升，以10.4%的份額排名第三。這是酷派再次入圍中國智能手機前三。
能交出如此漂亮的成績單，運營商的作用居功至偉。據(jù)酷派銷售部總監(jiān)易文峰透露，該公司的手機銷售中有50%來自運營商定制機，而此番推出的高端機仍然注重運營商渠道。
據(jù)悉，酷派在今年上半年就創(chuàng)造了三款銷量過百萬的定制機型，而整體定制終端總數(shù)甚至超過了三星。借助運營商，不光實現(xiàn)銷量上的突破，并且在渠道上也實現(xiàn)了從一二線城市到三四線城市的延伸。
記者了解到，早期的酷派開始就是做商務機、智能機，手機價格很少在3000元以下。到2008年3G市場開放才開始向低端延伸。運營商每年都會跟幾個廠家合作推高端機，品牌主要集中在三星、蘋果等，酷派是惟一入圍的國產品牌。
酷派表示，公司的策略就是高端產品聯(lián)合運營商來推，運營商也會給很多資源。高端機的利潤相對于中低端有保障，三星和蘋果90%的利潤主要是來自高端機。
未來仍將拓展渠道
對于酷派來說，與國內運營商的合作固然成就了自身，但隨著移動互聯(lián)網格局的迅速變化，依靠單一的運營商渠道已經不能滿足日益激烈的市場競爭，甚至成為了其發(fā)展的瓶頸。
在2003年和2008年，酷派先后遇到過一些由于外部原因造成的困境，尤其是過于依賴運營商渠道的問題在暴露出來后，2008年運營商重組之后，酷派就開始了在全國抓緊建立自己的渠道構架，并將產品成功打入開放渠道賣場。
蘇峰表示，酷派正在搭建一個更可控的分銷網絡，酷派的做法是在每個省發(fā)展2-4家金牌客戶，由其負責區(qū)域內的分銷工作。目前其金牌客戶數(shù)量已經超過500家，而金牌客戶以下則是不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶，也已超過了3000家。同時，以酷派天貓旗艦店以及與京東商城聯(lián)合發(fā)布新產品也證明酷派開始全面推展電商渠道。
除了積極擴展國內的渠道之外，為了避免單一地依靠國內運營商，酷派也在憑借與國內運營商合作的經驗，積極開展與國外電信運營商的合作。據(jù)悉，在印度市場酷派雙待機份額始終保持著第一的位置。而今年8月底，酷派的首款4G手機也已經成功打入美國市場。
商報記者 吳辰光
