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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2月6日消息，在推出年度頂級手機三星大器II幾個月之后，這款頗受高端用戶關注的聯(lián)通頂級手機盡管價格高達近萬元，卻在春節(jié)前成為市場搶手貨。這反映了市場對高端禮品手機需求旺盛。
春節(jié)前高端手機需求旺盛
此前2012年7月，中國聯(lián)通曾宣布推出一款專門面向高端商務用戶群的頂級商務手機，即三星大器II（型號為B9120）。這款手機由中國聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛操刀，當時，聯(lián)通華盛相關負責人表示，這是聯(lián)通今年推出的最高檔的雙網(wǎng)雙待手機，上市前就已引發(fā)用戶高度關注，用戶的咨詢及預訂非常踴躍，渠道商也積極申請備貨。
在這種情況下，中國聯(lián)通也一直在考慮其定價問題。該手機定位于高端政企人士，意在凸顯擁有者的高貴和商務手機的檔次，加上其精美設計和做工、商務功能強大，中國聯(lián)通最終只給出零售參考價，真正的價格由經(jīng)銷商根據(jù)市場來決定。
而實際上，“大器II”一發(fā)布就受到用戶和經(jīng)銷商的追捧，該手機零售價格一度炒到萬元以上。隨著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等一系列節(jié)日來襲，迎來了送禮高峰期，“大器II”成了高端禮品市場的搶手貨，用戶爭相搶購，不少地方供不應求，渠道商向聯(lián)通相關部門的手機發(fā)貨需求像雪片般飛來。
聯(lián)通意在制造新的手機明星
從各個角度來說，“大器II” 都是高端手機中的超級明星。由于專為高端用戶設計，這款頂級手機外表相當奢華，無論從硬件還是外觀賣相都具備頂級商務手機的特征，其價格不菲也是自然。
事實上，兩年前聯(lián)通推出的同一類型的機型第一代“大器”手機時就出現(xiàn)類似現(xiàn)象。當時第一代“大器”手機原本報價6000元左右，但由于同類頂級機型稀缺，而市場需求旺盛，因而價格一路攀至1萬多元。而2012年“大器II”剛開始上市時，供貨數(shù)量也非常有限，采取訂購和“先來先得”的方式，也使得“大器II”一度極為搶手，貨源非常緊張。
聯(lián)通近年來一直是嫻熟的明星手機制造者，以iPhone、大器手機等為切入點，聯(lián)通意在制造市場上的超級明星。
聯(lián)通對高端明星手機的定價一直沒有受到業(yè)界懷疑。早年，聯(lián)通的“明星機型”價格都不菲，擁有黃金分割點設計的三星W579曾一度被炒到8000多元一臺，各地要貨的信息雪片般飛向華盛總部。按照業(yè)內(nèi)人士估計，最終其總銷量可能高達100-120萬部。如此驚人的銷量在“以量取勝”的低端手機中也很難達到。專家稱，5000元以上的高端手機中能賣一、二十萬臺的已經(jīng)非常不錯了，100萬臺的單款銷量絕對是國內(nèi)5000元以上超高端手機銷售冠軍。
與上一代的明星及第一代大器手機相比，大器II一出場就受到熱捧，事實證明其定位和市場策略是準確的：28-55歲年齡層；男女皆可，略傾向于男性；高收入高教育程度階層；高端商務人士、私營業(yè)主、公務及管理人員等。注重品位，追求卓越。根據(jù)聯(lián)通華盛的一份調研結果，希望擁有這款手機的用戶的心理特征是希望成為潮流尊貴的領導者；內(nèi)斂，更傾向于低調的炫耀；對新技術敏感，視手機為成功標志和身份象征。（銀刀）
