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石俊
TCL手機業(yè)務(wù)從2011年盈利6億多變?yōu)?012年虧損1.69億元。
2月27日，在TCL惠州總部的會議室里面，TCL總裁李東生一臉嚴肅�！疤拱椎刂v，TCL通訊虧損厲害，我當然是不開心的，但是去年確實有市場的客觀因素，去年三星和蘋果的盈利，就已經(jīng)超過了整個行業(yè)盈利的總額，等于說其他的手機廠商虧損和盈利加起來還是負的，這是一個事實�！�
李東生表示，“去年，虧損的原因當然也有我們產(chǎn)品自身的因素，產(chǎn)品力跟不上，今年我們在智能機的產(chǎn)品方面會有一個大的突破�！崩顤|生所說的突破，包括其最新的兩款機型，一款是820雙卡雙待，另一款是超薄S850，而TCL即將出品一款四核產(chǎn)品，“這些新產(chǎn)品無論是性能還是工藝設(shè)計都有很大的突破，我們有信心今年在產(chǎn)品力上能夠扳回一戰(zhàn)�！�
近年來，TCL在智能手機領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，去年下半年，智能手機收入已占TCL通訊收入的半壁江山。但是在蘋果、三星這兩大國際品牌的陰影下，TCL與國產(chǎn)四大手機“中華酷聯(lián)”一樣，都屬于賣得多虧得多的狀態(tài)。
TCL通訊去年手機銷量4261萬部，總銷量排名全球第七，在“中華酷聯(lián)”中，僅次于中興。但其營銷構(gòu)成中，智能手機占比僅為15.3%。李東生稱，今年TCL計劃手機銷量5000萬部，其中智能手機2000萬部。
多因素致TCL通訊虧損
今年的虧損，TCL集團解釋為入門級智能手機價格戰(zhàn)導致毛利下跌，智能手機未達到規(guī)模效益以及新產(chǎn)品的研發(fā)和市場的大投入。
TCL之前大力推進國際化，其手機品牌在國外較有知名度，而其TCL通訊的業(yè)務(wù)幾乎全在國際市場，在國內(nèi)市場上銷售業(yè)績非常一般。據(jù)了解，以2011年為例，TCL通訊銷售的4400萬臺手機中，有4100萬臺是被海外市場消化的。而近年來，海外市場的不景氣造成了TCL銷量下滑，也使他們感受到過分倚重海外市場的風險。
李東生對本報記者表示，國內(nèi)市場沒做好，是因為在功能機時代，TCL手機的整個競爭優(yōu)勢很難發(fā)揮，在價格上架不住山寨機，高端產(chǎn)品又做不到蘋果這樣的美譽度，所以主要還是在海外的市場。
TCL的經(jīng)歷，發(fā)生在很多一直主打海外市場的國產(chǎn)手機廠商身上，基伍就是其中一家，在海外拼搏多年之后，現(xiàn)在開始紛紛回歸國內(nèi)市場，重新建立銷售渠道。國內(nèi)的功能機朝智能機的轉(zhuǎn)變，李東生認為是一個很好的機會，“大部分的山寨機工廠，都做不了智能機這種高端產(chǎn)品，我們希望借這個機會在國內(nèi)市場重新建立我們的優(yōu)勢。”
但智能手機領(lǐng)域整個中國市場并沒有那么樂觀，國產(chǎn)手機廠商正在卷入一場猶如功能機時代的價格戰(zhàn)。賣得多、虧得多像噩夢一樣，讓所有的國產(chǎn)手機廠商集體陷入困境。除了“中華酷聯(lián)”之外，包括金立、步步高等品牌，在轉(zhuǎn)型的過程中，都面臨著如何在智能機時代掙錢的困境。
李東生認為，TCL手機的不足之處主要在產(chǎn)品力和銷售渠道�！敖衲陮CL通訊來講最重要的有兩點：一是要把產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力提高到和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)相當?shù)乃�，從功能、外觀、質(zhì)量方面都達到了國際領(lǐng)先品牌的水平；二是要實現(xiàn)中國區(qū)的突破，這兩項工作都需要比較大的投入，所以這個投入會對當前的盈利有一定的影響�！�
TCL通訊發(fā)力
李東生給TCL通訊下達的目標是銷售手機5000萬部，其中智能手機2000萬部，與2012年相比，TCL會大幅降低功能機的產(chǎn)出，并提高智能機近3倍的銷量，為了擴大產(chǎn)能，TCL通訊在惠州的新工廠也將會投入使用，新工廠的產(chǎn)能預(yù)計會提高一倍，達到一億臺的出貨規(guī)模。
從盈利的角度，在2012年下半年，TCL整個智能手機的銷售收入已經(jīng)占到整個TCL通訊銷售收入將近50%，對于以功能機起家的TCL通訊來說，從功能機到智能機的轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本完成。而TCL手機平均單價，也將勢必因為智能機的比重上升而帶來單價的上升。“我們在今年1月份已經(jīng)有300美金的智能手機，現(xiàn)在所有的產(chǎn)品已經(jīng)進入到全球主要運營商的定制渠道，應(yīng)該說在2013年我們對手機公司的發(fā)展是充滿信心的�！崩顤|生表示。
在品牌領(lǐng)域，TCL正在逐漸擺脫其低端機的帽子，李東生對諾基亞最近打造120元的手機，并要在全球創(chuàng)造27億部銷量的計劃嗤之以鼻。他表示，TCL將會一直做以中端為主的市場，低端機型僅限于客戶定制，“諾基亞現(xiàn)在走的是山寨機的路線，在功能手機不可逆的時代，它的做法是很危險的�！�
從去年下半年開始，TCL通訊開始發(fā)力中國區(qū)銷售渠道。在國內(nèi)，運營商渠道是TCL通訊一直試圖取得突破的領(lǐng)域。根據(jù)TCL通訊CEO郭愛平的規(guī)劃，TCL通訊在智能手機領(lǐng)域要走雙管齊下的渠道模式，除了重新在國內(nèi)市場布局零售網(wǎng)點的計劃外，還希望效仿其在國外市場運作很成熟的運營商渠道，在國內(nèi)市場取得突破。
李東生認為，2013年按照TCL通訊的部署，TCL通訊重新實現(xiàn)盈利是完全沒有問題的。
不過，國內(nèi)手機市場現(xiàn)狀，或許并沒有李東生想象的那么樂觀。就目前來看，TCL智能手機在國內(nèi)市場上的排名和體量都還非常弱，且在細分領(lǐng)域上表現(xiàn)一般。
三星經(jīng)濟研究院戰(zhàn)略組首席研究員李剛表示：“TCL通訊在技術(shù)領(lǐng)域還是有待提高的，要想在高端智能機上提升，短期內(nèi)可能性比較小，國內(nèi)智能手機競爭白熱化，小米、金立等手機發(fā)展也非常強勢，TCL通訊在國內(nèi)的發(fā)展不容樂觀�！�
