評論：華為P6在面子和歷史夾縫中競爭

　　楊海峰/文

    一款好的手機主要提現(xiàn)在合理的硬件配置、符合移動手持設(shè)備的流行設(shè)計、流暢的軟硬件協(xié)同使用效果、針對各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的個性優(yōu)化等等，而至于能否賣個好價錢，則取決于圍繞品牌故事、所蘊含的文化以及歷史沉淀所進行的營銷活動。

　　回顧過去這些年流行的諾基亞、摩托羅拉還是蘋果和三星，基本上脫離不了這種模式。

　　對于中國的用戶而言，對于品牌的理解更多的是體現(xiàn)在面子和價格上。而這個產(chǎn)品所蘊含的品牌故事，文化內(nèi)涵和歷史沉淀反而是其次的。我們追求的是那種流行中的面子，高價格下所體現(xiàn)的質(zhì)量和品牌，無論是日本貨、韓國貨還是美國貨和歐洲貨，我們都逃離不了這種思想上的先入為主。

　　回過頭來看華為手機，看華為手機的品牌，短時期內(nèi)顯然很難進入高端用戶的法眼，在歐美發(fā)達(dá)市場，你的品牌所包含的文化和歷史沉淀太少，想要讓他們接受太難。在國內(nèi)，你更不具備武裝用戶面子的知名度。因此，不管你是不是世界500強，華為在電信領(lǐng)域的品牌知名度想要移植到消費類品牌的難度將十分困難。華為手機的品牌知名度和中國家電、中國汽車在中國消費者心目中同樣的地位，提升必須靠更持久的努力。

　　因此，長期堅持，不斷投入，立足低端，坐穩(wěn)中端，謀求高端應(yīng)該是華為手機長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　但華為并不甘心這種漫長的發(fā)展模式，在傳統(tǒng)電信設(shè)備領(lǐng)域進入低速增長時，消費類市場的巨大空間以及在電信領(lǐng)域的成功讓華為感受到可持續(xù)增長的可能性和可行性。因此，華為不滿足依托運營商市場和中低端白牌產(chǎn)品給華為帶來的低利潤貢獻(xiàn)，而是積極謀求高端，最終成為蘋果和三星這種地位的全球消費類品牌。

　　因此，華為在大眾消費市場開始不斷試水。在過去兩年時間內(nèi)，華為先后推出P1,P2,D1,D2四款華為的高端機型。

　　然而，華為并沒有遵循文中開頭所提到的優(yōu)秀手機的特性，而是以赤裸裸的工業(yè)參數(shù)來標(biāo)榜自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，強調(diào)最高的配置，最好的配件，無論是攝像頭還是屏幕像素，上述產(chǎn)品曾屢創(chuàng)這個領(lǐng)域的多個第一，包括基礎(chǔ)成本。

　　然而，這種第一都是暫時的。在最近幾年競爭慘烈的智能手機領(lǐng)域，產(chǎn)品配置領(lǐng)先3個月都是一種奢望。從上述幾款機器的市場表現(xiàn)看，想要靠配置謀求高價位，謀求高端用戶認(rèn)可顯然不是華為等諸多中國手機企業(yè)所能實現(xiàn)的。因為高配置必須謀求高價格和高利潤，否則一旦銷量上不去，對企業(yè)自身的信心打擊會很大，因為高投入換來低收益將使企業(yè)陷入惡性循環(huán)。

　　因此，華為也在反思到底該如何平衡其高端產(chǎn)品的發(fā)展策略。如何在面子、文化和歷史夾縫中尋求自己的定位。

　　最近，關(guān)于華為P6的信息充斥在各種媒體上，可以明顯的感覺到華為在改變其高端機型的運作模式，而這些變化也是在操盤P1,D2等機型慘痛的經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到的。

　　說實話，到倫敦參加p6的發(fā)布會，到底看什么，我也很懷疑。因為在這之前，就像三星和蘋果的發(fā)布會一樣，幾乎所有的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品參數(shù)都已經(jīng)暴露無遺。有人這樣比喻華為P6的發(fā)布，P6就像拔了毛的鳳凰鉆進了雞群。

　　這句話的意思可以理解為在今天手機產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時期，單純的硬件產(chǎn)品已經(jīng)很難做出重大的創(chuàng)新。想要真正讓消費者認(rèn)可的產(chǎn)品，就必須依靠其綜合實力來吸引用戶，如果用短板理論來說，就是一種均衡競爭力的體現(xiàn)。

　　而華為P6給大家與眾不同的就是一種平衡策略下的極致美，從硬件配置上來說，不再像之前幾款機型追求的頂級配置，而是更加的均衡，但在關(guān)鍵部件上仍然選擇最優(yōu)而不會降低用戶體驗感。硬件之外，更加強調(diào)其Emotion UI的優(yōu)化特性，讓關(guān)鍵部件發(fā)揮出最佳的效果，比如這次P6對攝像組件的優(yōu)化有了突出的進步，拍照效果進步十分明顯。在設(shè)計方面，圍繞超薄設(shè)計趨勢，在內(nèi)部堆疊架構(gòu)設(shè)計進行了重大創(chuàng)新，從而可以做到6.18mm的超薄設(shè)計，同時也照顧了對能耗系統(tǒng)的優(yōu)化和管理，從而可以做到薄而不影響性能。也就是做到外在美、內(nèi)在美和發(fā)現(xiàn)美的極致均衡體現(xiàn)。

　　均衡可以讓華為在成本方面做到更好的控制，可以讓產(chǎn)品的綜合性價比更有競爭力，可以讓用戶的體驗更加流暢。而均衡更是一種競爭策略，是一種中庸的管理之道，而這個變化可能更值得我們?nèi)サ却��?/p>

　　華為在2013年調(diào)整了其品牌策略，提出了Make it Possible，以行踐言的新品牌思路，意思是希望華為持續(xù)以優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)新的技術(shù)和永不言棄的態(tài)度來贏得用戶的認(rèn)可。