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中國移動最新推出4G套餐大派流量“紅包”,讓聯(lián)通、電信兩個“小伙伴”沒法“淡定”了:以128元套餐為例,廣州移動每月除包含1.5G套餐內(nèi)流量外,另外還贈送1月、2月兩月每月15G流量。
移動之“豪”氣讓競爭對手倍感壓力。本周一,中國聯(lián)通也開始大規(guī)模向用戶贈送500MB國內(nèi)流量,規(guī)模之大、范圍之廣,前所未有。電信內(nèi)部人士亦向南都透露,電信也在醞釀相關(guān)政策,但客觀上陷入兩難境地,“不加入流量戰(zhàn),用戶難以維系;但流量貶值后,運(yùn)營商連管道都算不上了,徹底變成了微信這些OTT的通道。”
移動豪派流量紅包搶用戶
南都記者本周辦理了中國移動128元4G套餐,流量費(fèi)用優(yōu)惠力度空前———每月可享800MB省內(nèi)4G流量,300MB省內(nèi)4G+3G+2G流量,還包括400MB全國流量,共1.5G流量,另外再贈送1、2兩月每月15G流量。
按目前運(yùn)營商普遍0.15元/MB左右流量費(fèi)計算,移動送出的流量紅包,理論價值高達(dá)5000元左右。
“移動是發(fā)了瘋在搶用戶!庇胁辉妇呙倪\(yùn)營商人士向南都?xì)v數(shù)移動的種種“豪情”:從2013年9月29日起,中國移動在網(wǎng)上推出廣州、深圳用戶預(yù)約辦理4G業(yè)務(wù),10月31前辦理成功的用戶都可以使用連續(xù)3個月、每個月15G封頂?shù)?G流量。中國移動還對辦理4G套餐的用戶推出過每月贈送1GB本地流量的政策,為期長達(dá)12個月。
去年年前,廣州移動悄然推出過“存1000元獲4G手機(jī)”的活動,用戶通過10086進(jìn)行電話支付,或到營業(yè)廳預(yù)存1000元話費(fèi),便可以獲得一臺附帶3年合約的4G手機(jī),其中包括蘋果iPhone。最后因為辦理人數(shù)實在太多,不得不提前關(guān)閉辦理通道。
大手筆有大回報———廣州移動內(nèi)部人士透露,2個月內(nèi),廣州一地成功辦理了20萬4G用戶。而三大運(yùn)營商2013年12月運(yùn)營數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)冰火態(tài)勢———中國移動凈增3G用戶達(dá)1050.3萬,增長強(qiáng)勁;反觀中國聯(lián)通,12月新增3G用戶數(shù)351.9萬戶,該月在去年全年表現(xiàn)中倒數(shù)第二;而中國電信12月3G用戶數(shù)僅新增長73萬,創(chuàng)下全年最差紀(jì)錄。
流量是“最后一塊陣地”
面對中國移動激進(jìn)流量策略,中國聯(lián)通開始反擊。本周一(20日),中國聯(lián)通給每位聯(lián)通用戶送出500MB流量作為新春獻(xiàn)禮。3GVIP用戶可直接獲贈500MB流量,而普通3G用戶發(fā)送“沃4G”短信至10010也可獲得流量贈送,500MB流量將在2月生效。
“中國聯(lián)通贈送500MB流量的活動是全國一盤棋。在中國移動高舉高打4G的時候,聯(lián)通用送流量的方式作為暫時性的促銷策略是有效的!甭(lián)通人士更強(qiáng)調(diào),中國聯(lián)通將在今年內(nèi)全面升級全國360多個城市的21Mbps網(wǎng)絡(luò)至42Mbps網(wǎng)絡(luò),用戶可在幾秒內(nèi)下載完一部高清影片,與4G網(wǎng)絡(luò)相差無幾。
此外,中國聯(lián)通首批約10款千元檔位的支持42Mbps網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)將陸續(xù)上市,這也被認(rèn)為是移動4G沖擊之下的應(yīng)對策略。
中國電信內(nèi)部人士劉艷(化名)向南都坦言,移動開打流量戰(zhàn),聯(lián)通跟隨,讓電信略感被動。
劉艷認(rèn)為,微信等OTT(OverTheTop,過頂傳球,指繞開運(yùn)營商而運(yùn)作的商業(yè)模式)大量侵蝕運(yùn)營商的話音和短信業(yè)務(wù),流量已是運(yùn)營商“最后一塊陣地”!爸袊娦乓衙鞔_把流量經(jīng)營作為兩大主要策略之一,認(rèn)為流量增長已成為業(yè)績增長最重要的驅(qū)動力。廣東電信更新設(shè)立了‘流量經(jīng)營室’,圍繞數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行變革創(chuàng)新。”
在劉艷看來,一旦流量費(fèi)用大幅貶值,將成為壓垮運(yùn)營商的最后一根稻草!斑\(yùn)營商應(yīng)該更多考慮流量經(jīng)營,譬如針對用戶提供更加個性化的流量套餐,而不是采用簡單的流量贈送方式!
但顯然,若移動、聯(lián)通的流量戰(zhàn)持續(xù)下去,電信也不可能坐視。電信人士透露,公司內(nèi)部也在醞釀相關(guān)策略,擇機(jī)發(fā)布。
采寫:南都記者汪小星 方南 實習(xí)生 蔡依鑫
[數(shù)據(jù)]
電信聯(lián)通3G用戶增長直線大跌
2013年12月,三大運(yùn)營商運(yùn)營數(shù)據(jù)呈現(xiàn)冰火態(tài)勢:中國移動凈增3G用戶達(dá)1050.3萬,增長強(qiáng)勁;反觀中國聯(lián)通,12月新增3G用戶數(shù)351.9萬戶,該月在去年全年表現(xiàn)中倒數(shù)第二;而中國電信12月3G用戶數(shù)僅新增長73萬,創(chuàng)下全年最差紀(jì)錄。