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【移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊】(記者 林紫玉)雖然“移動(dòng)寬帶領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，與其現(xiàn)有實(shí)力沒有呈現(xiàn)等比例，但是中聯(lián)通在3月18日合作伙伴大會(huì)上發(fā)布的4G策略，反映了聯(lián)通在現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的張力。
一個(gè)關(guān)鍵詞“一體化”可以歸納聯(lián)通的4G策略：從用戶、網(wǎng)絡(luò)、資費(fèi)實(shí)現(xiàn)3G/4G一體化，從而模糊邊界，縮短用戶認(rèn)知過程，既可以化解對(duì)手高開高舉的4G攻勢(shì)，又能發(fā)揮聯(lián)通的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，最大限度地爭(zhēng)取時(shí)間窗口，等待FDD LTE牌照。
一體化策略最集中的體現(xiàn)是3G/4G一體化資費(fèi)，在這套資費(fèi)設(shè)計(jì)中，沃3G用戶基本就是加10元升級(jí)，包流量均多于移動(dòng)飛享套餐，結(jié)合此前的流量贈(zèng)送，最大限度地保有老用戶。這個(gè)套餐的看點(diǎn)還包括短信彩信統(tǒng)一1毛錢定價(jià)、語(yǔ)音和視頻通信一個(gè)價(jià)，短彩信增值業(yè)務(wù)疊加包和流量半年包。
聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在大會(huì)上表示，目前中聯(lián)通擁有1.23億3G用戶，構(gòu)成了聯(lián)通收入的主要來(lái)源。
他披露今年計(jì)劃將銷售1.88億部終端和1億部4G定制終端，這與此前中移動(dòng)的TD-LTE終端銷售目標(biāo)基本持平，意味著聯(lián)通要在年底實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)并駕齊驅(qū)的4G市場(chǎng)地位。這其中，既包括對(duì)現(xiàn)有用戶的升級(jí)，也有繼續(xù)搶奪對(duì)手用戶的野心。
而聯(lián)通版定制4G終端將以“雙卡LTE、八核巨屏、全線42M”為特征，顯示出聯(lián)通以42M HSPA+網(wǎng)絡(luò)對(duì)抗4G的策略。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家終端廠商展出了TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM的四模手機(jī)，測(cè)試聯(lián)通的TD-LTE網(wǎng)速能夠穩(wěn)定在100MB，而使用多數(shù)的應(yīng)用，TD-LTE與42MHSPA+的體驗(yàn)確實(shí)不大。這些手機(jī)的FDD LTE功能“暫時(shí)被封鎖”，但聯(lián)通一位人士稱，相同條件下，F(xiàn)DD LTE可以達(dá)到150MB。
此次聯(lián)通宣布在25個(gè)城市實(shí)現(xiàn)4G商用，5.17前將擴(kuò)充到56個(gè)城市，年內(nèi)將有300個(gè)城市投入商用。雖然目前聯(lián)通只拿到TD-LTE牌照，它也沒有明確說明這些商用城市所使用的4G標(biāo)準(zhǔn)，但是聯(lián)通用“移動(dòng)寬帶”消弭了不同制式之間的差別。
用42M HSPA+來(lái)對(duì)抗TD-LTE，一方面是消除政策風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是化解投資壓力。
去年12月，聯(lián)通宣布了TD-LTE無(wú)線主設(shè)備和FDD-LTE實(shí)驗(yàn)網(wǎng)無(wú)線主設(shè)備集采結(jié)果，TD-LTE基站數(shù)基本是打醬油，而在FDD-LTE實(shí)驗(yàn)網(wǎng)無(wú)線主設(shè)備采購(gòu)中，九家企業(yè)各獲得5萬(wàn)基站模型標(biāo)段。
所謂模型標(biāo)段，就是不確定購(gòu)買基站總數(shù)，不同的采購(gòu)數(shù)量對(duì)應(yīng)不同價(jià)格，最終取決于牌照發(fā)放時(shí)間。不過，既然聯(lián)通確定了移動(dòng)寬帶領(lǐng)導(dǎo)者的策略，意味著聯(lián)通今年大部分投資會(huì)保證這部分采購(gòu)最大規(guī)模到位。
可以說，在仍處于4G建設(shè)期的今年，憑借資費(fèi)優(yōu)惠、體驗(yàn)相近、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)三張王牌，加上網(wǎng)間結(jié)算下調(diào)的政策優(yōu)惠，聯(lián)通的表現(xiàn)值得期待。
此外，在渠道政策和合作伙伴策略方面，聯(lián)通繼續(xù)表現(xiàn)出最大限度的開放性。大會(huì)披露，在渠道方面，聯(lián)通將加快推進(jìn)線上線下一體化布局，與1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城及易迅網(wǎng)建立渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用戶可以通過電商平臺(tái)享受全天24小時(shí)的一站式服務(wù)，標(biāo)志著聯(lián)通全面開啟電商渠道合作。
在行業(yè)應(yīng)用方面，聯(lián)通將堅(jiān)持“開放、合作、共贏”的原則，重點(diǎn)布局“智慧城市、熱點(diǎn)領(lǐng)域、中小企業(yè)”三大板塊，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)合作上，以Wo+能力共享平臺(tái)，通過開放有核心價(jià)值的能力實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的融合，通過能力開放，聚集龐大且離散的合作伙伴，使其參與產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)開發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)新。
