19家民營資本獲得虛擬運營商資格

　　3月21日，京東( 滾動資訊 )成功開通了自己作為虛擬運營商的首個手機(jī)號碼，并成功撥通了該號碼，這不僅對于通信行業(yè)來說是一個里程碑式的事件，對于龐大的手機(jī)用戶群體來說也是利好的消息。據(jù)了解，虛擬運營商號段由“170”開頭，由于虛擬運營商均為通過三大運營商轉(zhuǎn)售通信資源，所以號段上的區(qū)分為“1700”號段為 中國電信 轉(zhuǎn)售、“1705”為中國移動轉(zhuǎn)售、“1709”為 中國聯(lián)通 轉(zhuǎn)售。已經(jīng)獲得虛擬運營商資格的19家民營資本從三大運營商手中“團(tuán)購”通信資源轉(zhuǎn)手銷售給用戶。

　　成都商報記者 王化

　　用戶利好

　　可享受更便宜的套餐

　　在此之前，國內(nèi)移動通信運營商只有3個，隨著19家虛擬運營商的介入，用戶從之前的3選1發(fā)展為22選1，其競爭的慘烈性可見一斑�！敖祪r是趨勢，用戶能夠享受到更實惠的資費套餐�！碧摂M運營商對未來充滿著憧憬，在他們看來只要價格夠低，用戶很容易被打動。

　　蘇寧的虛擬運營商蘇寧互聯(lián)不久前就公布過不同的套餐以征求用戶意見，其中最醒目的是8元套餐包含80分鐘通話時長、80條短信、8小時免費Wifi、180M流量，如果該套餐能成功推出，對于用戶來說勢必是非常便宜的。但是記者也從其他渠道了解到，按照工信部要求，虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商之間有不能打價格戰(zhàn)的約定，該約定是否有效尚無定論，但可以確認(rèn)的是，虛擬運營商在這場博弈中并未占據(jù)主導(dǎo)地位，“歸根結(jié)底還是向基礎(chǔ)運營商批發(fā)通信資源。”通信業(yè)觀察家、飛象網(wǎng)CEO 項立剛 表示。

　　目前有消息指出，基礎(chǔ)運營商按7折的價格將通信資源打包批發(fā)給虛擬運營商，大概為短信每條7分錢、流量每G120元、語音每分鐘0.1元。19家虛擬運營商就算將這些底價出售給用戶，用戶也難以得到太大優(yōu)惠�！叭绻�要吸引用戶，更低的資費價格才具備吸引力，那么虛擬運營商前期發(fā)展用戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基礎(chǔ)運營商�！表椓�剛這樣告訴記者，但同時他也認(rèn)為虛擬運營商的第一把火必然是沖著資費去的，所以對于用戶來說虛擬運營商正式運營是利好的消息。

　　基礎(chǔ)運營商

　　不看好虛擬運營商

　　在記者采訪中，大多數(shù)電信行業(yè)從業(yè)者均不看好虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商的博弈，“京東號稱的2萬人的配送隊伍，在基礎(chǔ)運營商多年來營造的龐大營業(yè)體系面前就是個笑話，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)虛擬運營商根本沾不到邊，通信資源僅僅是從基礎(chǔ)運營商處批發(fā)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不由己，資費更不由己，虛擬運營商僅僅能做基礎(chǔ)運營商的搬運工。”不愿意透露姓名的運營商人士這樣告訴記者。在他看來，虛擬運營商對基礎(chǔ)運營商而言，毫無叫板的資本，更不用說產(chǎn)生競爭關(guān)系。

　　在這個產(chǎn)業(yè)鏈條上，三家基礎(chǔ)運營商成為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的建設(shè)者，通信資源是其主要的產(chǎn)品，在其主動向用戶銷售通信資源的同時再打包批發(fā)部分給虛擬運營商，對其業(yè)務(wù)毫無影響，“并非虛擬運營商想象的那樣能分到多大的蛋糕�！痹撊耸空J(rèn)為虛擬運營商唯一能把控的，就是批發(fā)出來的通信資源能以自主的營銷方式和資費結(jié)構(gòu)進(jìn)行銷售。

　　項立剛也同樣不看好虛擬運營商的發(fā)展：“從大方向來說并不看好虛擬運營商在電信行業(yè)的發(fā)展，因為其批發(fā)的價格被基礎(chǔ)運營商所掌控，其中的空間并不大，除非有很龐大的用戶群體可以實現(xiàn)薄利多銷，但短期內(nèi)為了吸引用戶、發(fā)展用戶很可能出現(xiàn)虧損。”

　　虛擬運營商

　　擁有良好主體實業(yè)的被看好

　　盡管從通信行業(yè)的角度來看，虛擬運營商并不被看好，但是這并不妨礙虛擬運營商的發(fā)展，項立剛也表示：“還是會有虛擬運營商能夠運營成功并活得很滋潤！”項立剛看好的都是擁有發(fā)展良好主體的虛擬運營商，“比如國美、蘇寧這樣有自己主體實業(yè)的虛擬運營商就會有所發(fā)展，因為他們的主體盈利，虛擬運營商的話費和號卡可以作為捆綁自己用戶的手段。用戶在國美或蘇寧的消費積分可以直接兌換為相應(yīng)虛擬運營商的號卡、話費，反過來國美、蘇寧的虛擬運營商用戶通過所消耗的話費積分又可以充當(dāng)實體店的代金券，這樣就比基礎(chǔ)運營商的積分更有吸引力�！�

　　也有運營商人士指出：“虛擬運營商不應(yīng)該考慮如何與基礎(chǔ)運營商競爭或叫板，而是應(yīng)該充分利用從基礎(chǔ)運營商處批發(fā)來的通信資源作為自己主業(yè)的有效補(bǔ)充，或者是營銷手段、或者是促銷手段�！碑�(dāng)然也有一些虛擬運營商提出要劍走偏鋒，樂語通訊提出要通過大數(shù)據(jù)挖掘結(jié)合APP配合，進(jìn)行對用戶的健康管理，京東則打出了購物特權(quán)以及流量自由分享推出全新融合金融服務(wù)產(chǎn)品。

　　記/者/觀/察

　　拼搶才剛剛開始

　　截至記者發(fā)稿前，除了目前前兩批19家虛擬運營商以外，第三批企業(yè)也已經(jīng)開始提交材料欲獲得虛擬運營商牌照，其中包括 百度 、用友、神州泰岳等巨頭赫然在列。運營商作為傳統(tǒng)通信行業(yè)中的焦點，無疑讓很多擁有巨額資本的大鱷眼紅，拼搶虛擬運營商是這些資本介入通信市場最直接也是最熱門的選擇。但記者以為，運營商除了能夠提供通信產(chǎn)品以外，服務(wù)的配套、銷售體系建立、結(jié)算體系的搭建、用戶發(fā)展規(guī)劃等都是很具體的工作。如果只看到龐大用戶群體所能帶來的利益，而忽略了如何維護(hù)好龐大的用戶群體，很可能本末倒置。