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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 12月2日消息，針對(duì)最近印度通信市場(chǎng)的一些變局，中興通訊印度公司總經(jīng)理黃達(dá)斌近日表示，盡管印度市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，規(guī)模大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但印度仍是中興最大的海外市場(chǎng)，不會(huì)受工作簽證等問(wèn)題影響。
印度市場(chǎng)還有4億用戶(hù)空間
對(duì)于印度通信市場(chǎng)，既為全球電信設(shè)備商經(jīng)常提及，同時(shí)也給中國(guó)人經(jīng)常造成神秘感。
而幾天前，印度剛剛開(kāi)完慶祝會(huì)，慶祝手機(jī)用戶(hù)突破5億。按照印度人口12億來(lái)計(jì)算，印度的手機(jī)普及率已達(dá)到40%，雖然還不如中國(guó)，但比例已經(jīng)不低。
幾天前剛剛回到深圳的中興通訊印度公司總經(jīng)理黃達(dá)斌對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)表示，印度通信市場(chǎng)發(fā)展非�？欤謾C(jī)用戶(hù)月增1400-1600萬(wàn)；而且，雖然印度手機(jī)用戶(hù)已達(dá)到5億，但還有很大潛力，預(yù)計(jì)還有4億新增用戶(hù)的空間。因?yàn)槟壳叭蛞苿?dòng)用戶(hù)量約39億，滲透率約60%，而印度市場(chǎng)滲透率才40%左右。
“我們中興通訊在印度發(fā)展已經(jīng)整整10年，剛開(kāi)始只有4人，通過(guò)慢慢深入了解印度市場(chǎng)和積極開(kāi)拓，到現(xiàn)在每年在印度銷(xiāo)售額8-10億美元”，黃達(dá)斌透露了鮮為人知的中興通訊在印度市場(chǎng)的實(shí)際情況。
據(jù)悉，中興通訊是1999年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)的，不過(guò)，當(dāng)時(shí)只能算試水；
2003年是中興通訊的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在該年印度國(guó)有固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商BSNL的DWDM項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)中，中興通訊獲得成功，中興通訊在印度市場(chǎng)進(jìn)入了快速突破期；
到2005年，中興通訊在印度開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展時(shí)期，相繼進(jìn)入TATA、Reliance和其它私有運(yùn)營(yíng)商。
“目前中興通訊在印度總共2300人，中國(guó)員工200人，在印度有個(gè)研發(fā)中心，中興印度總部設(shè)在德里。印度運(yùn)營(yíng)商都是集權(quán)的，采購(gòu)都在集團(tuán)公司。他們經(jīng)常有兩個(gè)總部，德里和孟買(mǎi)�，F(xiàn)在中興通訊基本上和所有印度主流運(yùn)營(yíng)商都合作，主要提供移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)NGN、寬帶接入、還有終端，手機(jī)和固定臺(tái)等領(lǐng)域”，黃達(dá)斌如此說(shuō)。
印度市場(chǎng)是全球設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)力的試金地
“你能在印度通信設(shè)備市場(chǎng)占據(jù)一席之地，在全球其它地區(qū)就不怕了。”黃達(dá)斌表示�？梢哉f(shuō)，印度市場(chǎng)是全球設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)力的試金地。
他介紹說(shuō)，目前印度主流運(yùn)營(yíng)商有六七家，全部加起來(lái)有18家，但是，這里是全球設(shè)備商角逐的地方——因?yàn)橛《缺就翛](méi)有大的設(shè)備供應(yīng)商，所以主要在國(guó)際設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在印度都能看到。
另外，印度運(yùn)營(yíng)商數(shù)量又多，實(shí)力又參差不齊，印度地方大，建網(wǎng)規(guī)模又大，印度ARPU非常低，這些所有原因要求設(shè)備商低價(jià)供貨。
“中國(guó)通信市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，無(wú)論設(shè)備商還是運(yùn)營(yíng)商都能持續(xù)發(fā)展，印度還沒(méi)進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，還需要兩年時(shí)間，等運(yùn)營(yíng)商重組洗牌后就好了�！秉S達(dá)斌如此說(shuō)。
所以，他認(rèn)為，中興通訊的策略應(yīng)該是，在印度市場(chǎng)要維持財(cái)務(wù)平衡，市場(chǎng)份額方面有些方面做，有時(shí)又有所不為，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是逐步增加在印度一流運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)比例，注重客戶(hù)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，中興最近2年先后進(jìn)入了TATA、Reliance等主流私營(yíng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，同時(shí)獲得了跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商挪威Telenor、俄羅斯Sistema、馬來(lái)電信等在印度子公司的訂單，這些運(yùn)營(yíng)商有的已經(jīng)是市場(chǎng)主流，有的具有強(qiáng)大的股東背景、發(fā)展前景較好。
將角逐即將到來(lái)的印度3G市場(chǎng)
對(duì)于中興通訊在印度市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，黃達(dá)斌認(rèn)為，愛(ài)立信、諾西、阿朗等都是重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“愛(ài)立信、諾西份額都非常大，愛(ài)立信進(jìn)軍最早，耕耘了20年；”黃達(dá)斌如此介紹。
“印度市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是困擾我們的一個(gè)問(wèn)題和最大挑戰(zhàn)。但是，印度市場(chǎng)量大，對(duì)于任何一個(gè)想在全球有所作為的公司，都必須進(jìn)去。沒(méi)有一個(gè)全球設(shè)備巨頭不投入印度”。
他同時(shí)表示，“印度對(duì)中興通訊而言是單一國(guó)家最大海外市場(chǎng)，對(duì)愛(ài)立信也是最大的。而且，歐洲廠家在印度也一樣必須適應(yīng)低成本。各大設(shè)備商積極發(fā)展印度市場(chǎng)，可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)拉低在全球的成本”。
另外，明年1月30日，印度將拍賣(mài)3G牌照，將迎來(lái)3G建設(shè)高峰。黃達(dá)斌說(shuō)，中興通訊在印度積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和品牌，有信心在3G角逐中占據(jù)有利位置，這將是全球在中國(guó)3G之后的又一個(gè)重要市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
他認(rèn)為，在3G時(shí)代，印度市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，只會(huì)隨著私有運(yùn)營(yíng)商和跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的壯大而漸趨合理，所以，生存下來(lái)、不斷優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，機(jī)會(huì)就在未來(lái)。
對(duì)在印度市場(chǎng)的前景有信心
對(duì)于國(guó)內(nèi)關(guān)注的近日印度市場(chǎng)的一些政策變動(dòng)，黃達(dá)斌介紹說(shuō)，今年在印度發(fā)生了幾件事情。一個(gè)是安全問(wèn)題，有人認(rèn)為中國(guó)通信設(shè)備存在國(guó)家安全問(wèn)題；二是最近發(fā)生簽證問(wèn)題，印度要求所有外國(guó)人都工作簽證。
對(duì)此，黃達(dá)斌說(shuō)，印度也召集運(yùn)營(yíng)商開(kāi)會(huì)，但是，各運(yùn)營(yíng)商都強(qiáng)烈反對(duì)印度政府限制中國(guó)設(shè)備商，因?yàn)橹袊?guó)設(shè)備商從成本、質(zhì)量等各方面都造成了依賴(lài)性，這個(gè)事情最后不了了之。歐洲運(yùn)營(yíng)商在印度子公司也照樣用中興通訊的設(shè)備，這說(shuō)明市場(chǎng)主導(dǎo)還是在運(yùn)營(yíng)商手里。另外全球設(shè)備廠家現(xiàn)在也越來(lái)越集中了。
關(guān)于簽證問(wèn)題，他說(shuō)，對(duì)中興通訊而言，已經(jīng)有2000人的本地團(tuán)隊(duì)，中國(guó)員工主要從事管理、談判和技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目執(zhí)行。另外，簽證問(wèn)題還是在可控范圍之內(nèi)——除了高管、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位是中國(guó)人，其余都可以是本地人。
“這段時(shí)間關(guān)于印度的聲音很多，對(duì)印度市場(chǎng)看法也很多，但從我的角度來(lái)看，還是非常有信心的”，黃達(dá)斌最后如此說(shuō)。因?yàn)橹信d通訊已經(jīng)是中國(guó)3G設(shè)備市場(chǎng)份額最大占有者。(責(zé)任編輯：陳文輕)
