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自5月酷派問鼎中國4G智能手機(jī)市場(chǎng)份額以來，酷派形勢(shì)變得更加明朗與直白。6月23日，酷派副總裁曾憲忠接受記者采訪，徹談4G市場(chǎng)下，酷派發(fā)展的前景與步驟。以下列出訪談若干干貨要點(diǎn)。
4G產(chǎn)品利潤較3G增長明顯
對(duì)于以“快贏”之道取勝的酷派來說，贏得市場(chǎng)份額是否能與獲取利潤畫上等號(hào)是大家頗為關(guān)心的問題�？崤筛笨偛迷鴳椫冶硎荆壳罢麄�(gè)市場(chǎng)由3G向4G切換的速度非�？欤�3G退市速度不斷加快，導(dǎo)致3G給手機(jī)廠商帶來的虧損超出很多人的預(yù)期，而酷派較為果斷的快速撤出3G市場(chǎng)反而為止損取得了不錯(cuò)的效果。目前4G的毛利率比3G增長明顯。
中移動(dòng)一億銷量需靠刺激手段增強(qiáng)
中移動(dòng)在做4G市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)表示，今年移動(dòng)終端銷量要達(dá)一億臺(tái)。而截至目前，銷量為一千多萬臺(tái)。對(duì)此，曾憲忠表示，中移動(dòng)要想成功完成既定目標(biāo)，在后期需借助補(bǔ)貼政策和沖擊政策等刺激手段來增強(qiáng)。
3G市場(chǎng)停止研發(fā) 高端清倉轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端
截至去年底，酷派已停止了對(duì)3G產(chǎn)品的研發(fā)。不做3G產(chǎn)品研發(fā)，但面對(duì)仍然龐大的3G用戶市場(chǎng)，酷派選擇向低端轉(zhuǎn)移。曾憲忠表示，根據(jù)其走訪各地情況來看，很多三四線城市3G終端覆蓋率低，對(duì)3G終端的需求仍然維持在一個(gè)高點(diǎn)。結(jié)合這種情況，在酷派計(jì)劃延長3G產(chǎn)品生命周期，首先對(duì)300元以上的3G終端實(shí)行清倉制度，而300元以下的低端設(shè)備還將不斷增加儲(chǔ)備以滿足低覆蓋率城市用戶需求。曾憲忠表示，較全面的鋪平3G終端市場(chǎng)預(yù)計(jì)時(shí)間為2015年6月。
酷派領(lǐng)先4G進(jìn)入第二階段
5月，酷派在4G市場(chǎng)份額上首次問鼎行業(yè)第一。最關(guān)鍵的法寶是快速。而隨著4G市場(chǎng)逐漸打開，越來越多競(jìng)爭者攜利器進(jìn)入4G市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)讓酷派領(lǐng)航4G變?yōu)闀一ㄒ滑F(xiàn)呢？酷派對(duì)此，有沉著的應(yīng)對(duì)策略。
曾憲忠表示，自6月1日起，酷派進(jìn)入領(lǐng)先4G的第二階段。進(jìn)入第二階段的第一個(gè)重要目標(biāo)是完善4G產(chǎn)品品類�？崤蓪⒃�4寸、4.5寸、5寸、5.5寸等幾個(gè)產(chǎn)品檔，每檔布局至少兩款4G終端。同時(shí)增加一個(gè)雙卡的品類，在6月23日的發(fā)布會(huì)上，發(fā)布的酷派S6和酷派大觀4雙卡尊享版都是雙卡產(chǎn)品。之后，酷派會(huì)將4.5寸以上的產(chǎn)品全部做成雙卡，進(jìn)一步加大其競(jìng)爭力。至此，在產(chǎn)品覆蓋上，酷派已做到全價(jià)格段或者全規(guī)格段的覆蓋。
其第二個(gè)重要目標(biāo)是保證供應(yīng)能力。曾憲忠稱，酷派每款產(chǎn)品基本都由兩個(gè)或者兩個(gè)以上芯片供應(yīng)商承擔(dān)供應(yīng)責(zé)任，這樣一來將能降低最上游的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，提高酷派的綜合供應(yīng)能力。目前，酷派表示，其最上游的供應(yīng)會(huì)領(lǐng)先競(jìng)爭對(duì)手超過一倍的供應(yīng)量。在保證了產(chǎn)品覆蓋和供應(yīng)鏈完善的前提下， 酷派將4G市場(chǎng)第一的位置維持三個(gè)月以上。
