HTC市場(chǎng)突圍需放低身段

　　HTC近日發(fā)布多款主打拍攝的新設(shè)備，其中擁有1300萬(wàn)像素前置攝像頭、前置雙色溫閃光燈的Desire EYE。據(jù)悉，HTC希望憑借Desire EYE統(tǒng)治中端智能手機(jī)市場(chǎng)。由于之前固守“貴族”身階一再受挫，HTC變得務(wù)實(shí)，中端市場(chǎng)成為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口。

　　HTC Desire EYE引關(guān)注

　　HTC近日在美國(guó)紐約舉行的“雙重曝光”發(fā)布會(huì)上，推出了全新拍照系統(tǒng)Eye Experience，以及基于這套系統(tǒng)的新機(jī)HTC One M8 Eye和HTC Desire EYE等產(chǎn)品。

　　其中HTC Desire EYE是在HTC Desire 820的基礎(chǔ)上，增加前后雙1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，同時(shí)為前置攝像頭也配備了雙色溫閃光燈，內(nèi)置了兩步式獨(dú)立拍照按鍵。前后都采用1300萬(wàn)像素鏡頭，目前是HTC手機(jī)中唯一的一款。作為一款配置頗高的中端手機(jī)，HTC Desire EYE號(hào)稱“無(wú)敵自拍神器”。

　　配置方面，除了雙1300萬(wàn)像素?cái)z像頭之外，該機(jī)搭載5.2英寸1080P屏幕，四核2.3GHz高通驍龍801處理器，2GB RAM+16GB ROM，支持外置存儲(chǔ)卡擴(kuò)展，2400mAh電池，運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng)，并且同樣有BoomSound揚(yáng)聲器。

　　在設(shè)計(jì)方面，HTC Desire Eye采用塑料機(jī)身設(shè)計(jì)，外邊采用雙色設(shè)計(jì)，機(jī)身側(cè)邊跟正反面的顏色不同，顯得更為青春、活潑，提供白色、紅色、藍(lán)色等色彩款式。

　　爭(zhēng)搶中端市場(chǎng)，向貴族身價(jià)說(shuō)再見(jiàn)

　　今年年初，HTC的旗艦機(jī)型M8在大陸定價(jià)5299元，除了價(jià)格與蘋(píng)果和三星的看家產(chǎn)品相仿佛外，市場(chǎng)接受度卻大相徑庭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，HTC的品牌影響要高于大陸廠商，如果它主打2500元-3500元的中檔市場(chǎng)，定會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題就在于它是否愿意放下身段。

　　事實(shí)上，2013年HTC的策略還是堅(jiān)持高端，絕不放低身段。彼時(shí)，HTC依舊希望以一款HTC one和三星在4000元以上高端市場(chǎng)抗衡。公司董事長(zhǎng)王雪紅說(shuō)：“做高端產(chǎn)品還是HTC的路線。”她認(rèn)為這一策略無(wú)法妥協(xié)，其邏輯在于HTC的核心是創(chuàng)新，要想創(chuàng)新就要付出代價(jià)，所以一定著重高端產(chǎn)品。最終的結(jié)果是，去年HTC慘敗。

　　“我們?cè)��?jīng)對(duì)中端市場(chǎng)重視不足�！庇谑峭跹┘t才調(diào)整自己的想法。就在今年2月，HTC首先在巴塞羅那發(fā)布了中端機(jī)型Desire 816。這款配備了5.5寸屏幕的4G LTE智能手機(jī)售價(jià)不足2000元。接下來(lái)，HTC又推出2799元的高端產(chǎn)品HTC one時(shí)尚版以沖擊中端市場(chǎng)，并取得了15分鐘5萬(wàn)臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)。而此次新品發(fā)布會(huì)，王雪紅也表示，不再執(zhí)著高端之后的，HTC 終于摸索到了一條能夠帶領(lǐng)自己走出困境的道路，那就是一手抓高端市場(chǎng)，一手發(fā)展中端市場(chǎng)。今年第二季度，HTC憑借HTC M8 與Desire 816終于扭虧為盈，證明了HTC新策略的正確。

　　HTC的手機(jī)產(chǎn)品包括高端One系列和中端Desire系列。此次以自拍為賣(mài)點(diǎn)的新品發(fā)布會(huì)，這兩個(gè)系列也是同時(shí)亮相。王雪紅說(shuō)，絕大多數(shù)消費(fèi)者還是想要高端跟中端的手機(jī)，而且中端手機(jī)產(chǎn)品非常流行。

　　就目前所知，M8 eye是旗艦M8的改款。與M8相比，M8 eye將后置的400萬(wàn)像素?cái)z像頭換成了1300萬(wàn)像素。更令人驚喜的則是3999元的上市價(jià)格(M8上市價(jià)格5299元)，顯然更加迎合中端市場(chǎng)的需求。至于Desire Eye，既然9月初發(fā)布的Desire 820定價(jià)1999元，這款產(chǎn)品會(huì)大幅高于這個(gè)價(jià)位嗎？顯然，HTC已經(jīng)把更多的精力轉(zhuǎn)向了中端市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)型之路漫漫

　　“HTC”是“高科技電腦”(High Tech Computer)的英文首字母，繼蘋(píng)果和三星之后，HTC開(kāi)創(chuàng)了自己的智能機(jī)品牌。

　　2010年，HTC作為技術(shù)可靠的安卓智能機(jī)贏得全球市場(chǎng)認(rèn)可，其手機(jī)與iPhone和三星Galaxy系列手機(jī)在價(jià)格和質(zhì)量方面不相上下。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，HTC的表現(xiàn)達(dá)到頂峰，擁有近9%的市場(chǎng)份額，而這個(gè)數(shù)字在今年上半年已經(jīng)跌到1.7%。2012年，HTC中端手機(jī)銷量也曾經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)，一度占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)全球16%左右的份額。但過(guò)去兩年間，HTC效仿三星放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，主打精品策略。

　　從輝煌走向低迷，HTC只用了幾年的時(shí)間。而HTC的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也正是從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向精品策略開(kāi)始。就在上季度，HTC還出現(xiàn)了18.8億新臺(tái)幣的虧損。在過(guò)去8個(gè)季度，HTC均處于衰退狀態(tài)。

　　盡管仍不甘心放棄高端市場(chǎng)，難以與蘋(píng)果三星抗衡卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。重回中端市場(chǎng)，無(wú)奈俯下身子的“沒(méi)落貴族”面對(duì)的卻早已不是一個(gè)兩個(gè)對(duì)手。

　　如今這個(gè)市場(chǎng)已是“紅�！�。華為P7、酷派大觀等國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在硬件配置上已和HTC、三星旗艦產(chǎn)品相差無(wú)幾，它們同為安卓操作系統(tǒng)，價(jià)格往往只有三星S5、HTC one售價(jià)一半甚至更低。所以，HTC的中端策略不僅將直面三星，更將面對(duì)強(qiáng)悍的中國(guó)本土手機(jī)廠商。

　　與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，HTC還有一個(gè)劣勢(shì)，那就是它是一家較單一移動(dòng)設(shè)備制造商，不像LG、蘋(píng)果和三星一樣在其他領(lǐng)域還擁有更多的產(chǎn)品及資源。因此，HTC要想突圍，需在充分了解未來(lái)用戶需求的情況下，從戰(zhàn)略高度作出調(diào)整，在整個(gè)供應(yīng)鏈與品牌營(yíng)銷方面的短板都需要發(fā)力解決。

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈的中端手機(jī)市場(chǎng)，HTC的策略是盡量將高端機(jī)型中的創(chuàng)新功能下沉至中端產(chǎn)品。例如HTC已經(jīng)把前置雙揚(yáng)聲器這一技術(shù)運(yùn)用至中端機(jī)型中�！跋�費(fèi)者的選擇是品牌、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)創(chuàng)新、性價(jià)比，這幾個(gè)因素的結(jié)合。在這些領(lǐng)域HTC也很有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閷?duì)于中端價(jià)位的手機(jī)，消費(fèi)者也不會(huì)只看參數(shù)而不在乎設(shè)計(jì)和體驗(yàn)�！盚TC全球銷售總裁張嘉臨說(shuō)。

　　目前，HTC正在面臨考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型之后能否突出重圍，還得邊走邊看。