華為丁耘詳解給開發(fā)者的10億美金怎么花

    華為將在5年內(nèi)投入10億美金，實施“沃土開發(fā)者使能計劃”，簡稱“沃土計劃”，華為在首屆開發(fā)者大會上如是說。在外界看來，華為實現(xiàn)了史無前例的開放；但在華為常務(wù)董事丁耘心中，開放早已開始，只不過之前更多的是布朗運動，現(xiàn)在是將開放有效管理起來，形成平臺。

    那么，到底此次華為如何開放？一擲豪金10億如何花？開發(fā)者能夠得到什么？華為在接受網(wǎng)易科技等媒體訪談時一一進行了解釋。

    新一波數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始

    “開放”一詞已不再陌生，互聯(lián)網(wǎng)公司講開放，電信運營商講開放，IT廠商講開放，電信設(shè)備廠商也在講開放。對于開放的認知，華為常務(wù)董事丁耘認為，未來開放API數(shù)量將呈現(xiàn)指數(shù)級增長，只有開放才能將蛋糕做大。走向未來，只有開放API才能加速產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力度和速度。

    那么，為何這時華為提出為開發(fā)者提供ICT開放能力，開放API？丁耘解釋道，新一波數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在開始�！肮雀�、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；之后，傳統(tǒng)銀行、電信、醫(yī)療、媒體等也在2012年開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；從今年開始，新一波的實體經(jīng)濟也開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！倍≡耪J為。

    在這個轉(zhuǎn)型過程中，華為看到了機會。用丁耘的話來說，華為是能力有限的公司，華為擅長的是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，也就是更多的是在提供通用平臺型產(chǎn)品。但更垂直的各種商業(yè)應(yīng)用場景并不擅長。因此，華為需要將自己的ICT能力和合作伙伴的行業(yè)能力結(jié)合起來，幫助合作伙伴實現(xiàn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    “這次的開放大家感覺上是第一次，但華為早在10幾年前就開始了�！倍≡盘岬�，“過去的開放更像是布朗運動，現(xiàn)在我們將這些開放能力有效管理起來，統(tǒng)一平臺，統(tǒng)一歸位，為合作伙伴提供更好的支持。”

    10億美金如何花？

    華為此次不僅向開發(fā)者提供開放的ICT能力，而且還啟動了“沃土開發(fā)者使能計劃”，宣布5年內(nèi)投入10億美金，打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。

    具體這10億美金如何花？華為產(chǎn)品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部總裁肖然提到，目前這10億美金一部分是對內(nèi)的投資，用于搭建平臺，讓合作伙伴感知到這種開放的能力。這是所謂的“開發(fā)支持”。

    丁耘表示，這其中中包含著在成都、蘇州、深圳、北京、德國、中東以及東南亞建設(shè)7個實驗室，來支撐開發(fā)者生態(tài)伙伴開發(fā)與驗證。

    創(chuàng)新基金，主要為合作伙伴提供實物支持、開發(fā)資金支持以及技術(shù)專家支持。還有，華為認證以及人才培養(yǎng)方面投資。華為承諾的要在未來3年培養(yǎng)10000名云計算專業(yè)技術(shù)人才，預(yù)計2億美金以上。

    另外，還有華為提供的營銷基金，用于開發(fā)者生態(tài)拓展，創(chuàng)新解決方案營銷活動以及銷售激勵。

    華為向開發(fā)者提供這些支撐，采取的商業(yè)模式，目前較多的是傳統(tǒng)一手交錢一手交貨的模式。不過，隨著能力開放，商業(yè)模式將會更豐富一些。

    “比如在海外華為提供的SDP，類似AppStore模式。合作伙伴通過華為的平臺將開發(fā)者項目賣給客戶，華為從中收取提成費用。這樣的情況下，分成模式比較多�！倍≡盘岬�。

    內(nèi)部挑戰(zhàn)更大

    在開發(fā)者的選取上，如果涉及到合作伙伴類的，華為將會進行一些選擇，比如是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊企業(yè)；但是對于Public API則不會有太多的干涉與選擇，只需要產(chǎn)業(yè)自我優(yōu)勝略汰即可。

    使用華為開放API在業(yè)務(wù)上會有怎樣的改進呢？丁耘舉了一個福建電信的例子�！拔覀兒透＝�電信的一個合作是將核心網(wǎng)業(yè)務(wù)能力開放。開放2年多，實現(xiàn)了2.7億分鐘的通話時間；而在過去3個月每個月通話時間超過了6000萬分鐘。這還僅僅是我們開放的語音、視頻、位置、短信等7個API中的一個�！倍≡疟硎尽�

    在如今語音增速下滑的時代，2年時間實現(xiàn)了2.7億分鐘的通話實屬難得�！罢Z音能力開放以后，防盜門有可能成為語音的客戶，攝像頭也有可能成為客戶。在基礎(chǔ)電信能力開放之后，進行的一系列應(yīng)用創(chuàng)新，將會創(chuàng)造無限可能�！倍≡耪J為。

    此次華為向開發(fā)者提供開放的ICT能力，對于丁耘來說，內(nèi)部挑戰(zhàn)大于外部挑戰(zhàn)。尤其是對Public API有更多擔心，因為會涉及到一些流程、制度的問題。丁耘最大的擔心來自于未來不能更好的滿足合作伙伴的需求。

    但在丁耘看來，只要華為認準的事情，很難有做不到的。丁耘希望來年，華為為開發(fā)者提供的開放平臺可以達到更好的狀態(tài)。（崔玉賢）