王曉初改變聯(lián)通：從集權(quán)到集中

    文/林紫玉    

    從8月24日調(diào)任聯(lián)通僅三個(gè)多月，王曉初就樹起了一桿大旗，與別人家的旗不同的是，這面大旗上還畫了一副地圖。

    從他到在山東調(diào)研提出全力轉(zhuǎn)換跑道到4G，再到今天正式提出4G+戰(zhàn)略，王曉初的信仰和戰(zhàn)略沒有變，幾乎是復(fù)制了他以往的施政方針。

    王曉初只是針對(duì)聯(lián)通做了路徑優(yōu)化，在發(fā)布4G+戰(zhàn)略時(shí)，他細(xì)化了網(wǎng)絡(luò)、終端、產(chǎn)品和服務(wù)策略，可以解讀出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    承認(rèn)4G慢了，統(tǒng)一思想全面把資源投向4G，不再糾結(jié)于3G�！杭涌�4G發(fā)展，跟上行業(yè)步伐，是中國(guó)聯(lián)通實(shí)施聚焦戰(zhàn)略最關(guān)鍵、最重要的戰(zhàn)略舉措。』

    錢不夠怎么大干快上4G，『加大網(wǎng)絡(luò)資源共建共享力度�！黄鋵�(shí)不僅是網(wǎng)絡(luò)側(cè)，11日電信聯(lián)通還會(huì)聯(lián)合發(fā)布『六模全網(wǎng)通終端白皮書』，把運(yùn)營(yíng)商間全面的共享經(jīng)濟(jì)推向新的維度。

    放開終端策略，聚焦全網(wǎng)通，通過(guò)450億話費(fèi)補(bǔ)貼和100億渠道傭金拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)，以眾籌方式打造聯(lián)通4G終端獨(dú)特的供產(chǎn)銷模式。

    在渠道上揚(yáng)長(zhǎng)避短，主打差異化，不和移動(dòng)電信拼銀彈。『通過(guò)業(yè)內(nèi)率先建立的線下連鎖零售服務(wù)體系和多樣化的O2O營(yíng)銷模式，打造聯(lián)通獨(dú)特、差異化的服務(wù)優(yōu)勢(shì)�！�

    把年輕人市場(chǎng)當(dāng)做新增的主要目標(biāo)群體，這部分群體『對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求依賴大，對(duì)號(hào)碼依賴弱』，有利于聯(lián)通4G+后發(fā)制人。

    大大提升了聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)力的維度有木有。

    歸根結(jié)底，王曉初是算大帳、要規(guī)模的經(jīng)營(yíng)思路，而他的執(zhí)念能不能理力挽狂瀾，讓聯(lián)通回到上升軌道，仍要看他如何解決聯(lián)通的執(zhí)行力問(wèn)題。

    看上去，王曉初首先審視的是聯(lián)通過(guò)于集權(quán)的營(yíng)銷策略。據(jù)說(shuō)王曉初這幾個(gè)月對(duì)各省調(diào)研，反映最大的就是集中化策略對(duì)地方公司的束縛。

    從3G時(shí)代，聯(lián)通就以IT支撐系統(tǒng)集中化來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一營(yíng)銷，在打造聯(lián)通的新形象、爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)起到了一定作用，cBSS也讓其他兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)支部門備感壓力。這個(gè)時(shí)候還可以稱為集中化運(yùn)營(yíng)，總部只是框定一個(gè)資源框架，業(yè)務(wù)的受理、計(jì)費(fèi)等還在省分。

    到了4G，聯(lián)通收權(quán)過(guò)猛，把資源和權(quán)利全部收歸總部，進(jìn)入集權(quán)時(shí)代，各省連自己搞個(gè)適銷對(duì)路的套餐都很難，面對(duì)移動(dòng)電信的猛攻很難及時(shí)作出反擊，也難怪各省以此來(lái)為業(yè)績(jī)不佳免責(zé)。

    據(jù)說(shuō)王曉初已經(jīng)在重新調(diào)整cBSS的架構(gòu)，他仍然會(huì)執(zhí)行集中化的營(yíng)銷策略，但是會(huì)給對(duì)一線的產(chǎn)出部門放開手腳，貼近理想化的『資源集中，權(quán)利下放』。

    實(shí)際上在中國(guó)電信，王曉初推行的集約化運(yùn)營(yíng)，主要是面向易信這樣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)、云計(jì)算這種資源型業(yè)務(wù)以及采購(gòu)等管理型業(yè)務(wù)。

    之前王曉初還有幾個(gè)引人注目的內(nèi)部調(diào)整，一是部分省公司人事調(diào)整，二是把電渠從信息化獨(dú)立，撤銷網(wǎng)絡(luò)公司。

    第一波主要人事調(diào)整如下：

    北京聯(lián)通總經(jīng)理汪世昌因身體原因退二線，轉(zhuǎn)任北京聯(lián)通黨委書記;山東聯(lián)通總經(jīng)理霍海峰出任北京聯(lián)通總經(jīng)理;河南聯(lián)通總經(jīng)理趙玉軍赴任山東;天津聯(lián)通總經(jīng)理韋海波轉(zhuǎn)任河南聯(lián)通總經(jīng)理;海南聯(lián)通總經(jīng)理張成波出任天津聯(lián)通總經(jīng)理;濟(jì)南聯(lián)通總經(jīng)理郝立謙升任海南聯(lián)通總經(jīng)理。

    在這個(gè)人事調(diào)整中，山東聯(lián)通是一個(gè)比較突出的地標(biāo)，王曉初也是在山東調(diào)研提出了明確的4G轉(zhuǎn)型，這次走出兩員大將一位赴北京重鎮(zhèn)，一位連升兩級(jí)。

    山東聯(lián)通最為顯著的業(yè)績(jī)就是網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)，這與王曉初在電信推行的劃小承包本質(zhì)上差不多。未來(lái)可以關(guān)注北京和海南會(huì)不會(huì)成為王曉初劃小、倒三角、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、共建共享的標(biāo)桿省份。

    對(duì)子公司的動(dòng)作，則可以視為王曉初對(duì)責(zé)權(quán)利劃分的苛明管理。

    在這么短時(shí)間內(nèi)，王曉初就能做出這些調(diào)整，相信57歲他沒有放棄改革運(yùn)營(yíng)商痼疾的抱負(fù)。

    相信那會(huì)王曉初走出電信大樓的飆淚，多少有對(duì)電信頑固官僚體制令其改革無(wú)力的不甘心。

    聯(lián)通會(huì)完全不同，雖然它是一個(gè)復(fù)雜的整合體，內(nèi)部關(guān)系也異常復(fù)雜，但這也成就了聯(lián)通對(duì)改革的耐受力，鮮明的一把手文化也許能讓王曉初充分施展才能，實(shí)現(xiàn)新的職業(yè)高峰。

    在今天發(fā)布會(huì)上，頭發(fā)花白但領(lǐng)帶鮮艷的王曉初，喊出了『而今邁步從頭越』的誓言。