內(nèi)銷蛋糕“硌牙” 國產(chǎn)手機(jī)扎堆“出海”

　　李娜

　　[ 隨著單機(jī)均價下跌，銷售額增速放緩，運營商和電商波動影響著產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配，國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的是多方位夾擊 ]

　　蛋糕很大吃上去卻“硌牙”，這是大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)所面臨的現(xiàn)狀。

　　近3億2G用戶未轉(zhuǎn)化為3G智能用戶，近8億的存量智能機(jī)用戶進(jìn)入換機(jī)時代，對于國產(chǎn)手機(jī)來說這是一個大市場，但事實上，隨著單機(jī)均價下跌，銷售額增速放緩，運營商和電商波動影響著產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配，國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨的是多方位夾擊。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾公布的最新數(shù)據(jù)，2014 年7 月，整體手機(jī)市場銷量較上月依舊呈現(xiàn)小幅下降趨勢，環(huán)比下降2.9%，而6月份的數(shù)字同樣呈現(xiàn)下滑趨勢，環(huán)比下降3%。

　　“由于競爭激烈，未來的手機(jī)市場，活躍的廠商不超過三到四家�！比A為消費者BG負(fù)責(zé)人余承東近日對《第一財經(jīng)日報》表示，如果全球市場份額不超過15%，就沒有進(jìn)入安全的區(qū)域。

　　在國內(nèi)市場競爭越發(fā)激烈的同時，越來越多的廠商開始積極布局海外市場，和十年前的手機(jī)出海相比，這一次又有多大的想象空間？

　　國內(nèi)競爭白熱化

　　“2014年是運營商、電商主導(dǎo)市場年，運營商集采及采購價格對市場影響度加大，踏不準(zhǔn)節(jié)奏就會被消滅，而電商拼殺越來越殘酷，價格標(biāo)桿尺成了電商的法寶�！币晃皇謾C(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士如此描述2014年的手機(jī)競爭態(tài)勢。

　　事實上，從上半年的4G終端發(fā)展來看，由于4G終端價格高，4G并沒有引起大規(guī)模換機(jī)潮。一季度4G發(fā)展遲緩，市場豪賭4G的品牌廠家陷入庫存跌價的魔咒。4G產(chǎn)品銷售乏力，3G轉(zhuǎn)4G特征不明顯，缺乏產(chǎn)品動力。

　　一位國產(chǎn)品牌廠商對記者表示，上半年國產(chǎn)手機(jī)廠商借勢運營商，紛紛推出了4G手機(jī)產(chǎn)品，但從發(fā)布到上市有一定的時間間隔。此外從3G的價格發(fā)展歷程看，中高端向大眾普及這一過程需要時間。如果一開始就不計成本地推出低端4G終端、業(yè)務(wù)，對于微利的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，并不現(xiàn)實。

　　“這也是為什么大家推出新品的節(jié)奏慢了很多的原因�！鄙鲜鰢�產(chǎn)品牌廠商說。

　　“二季度的時候市場是最淡的，很多零售商的庫存超過七周以上，比往年生意都差�！鄙鲜鰢�產(chǎn)手機(jī)廠商對記者表示，二季度 3G產(chǎn)品清倉，很多廠家斷臂止血，而到了三季度，運營商宣布減少補(bǔ)貼，手機(jī)廠商面臨存貨跌價的風(fēng)險。

　　“對于手機(jī)企業(yè)來講，下半年4G引發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級和洗牌才剛剛正式開始�！鄙鲜鰢�產(chǎn)手機(jī)廠商如是說。

　　海外市場仍需培育

　　在國內(nèi)手機(jī)市場進(jìn)入“大洗牌”、利潤微弱甚至虧損趨勢下，國產(chǎn)手機(jī)廠商“出�！彼俣热�面加快。

　　近期，小米宣布進(jìn)軍印度市場，小米公司與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3，拉開了國產(chǎn)手機(jī)電商品牌進(jìn)軍海外的序幕。與此同時，酷派獨立電商品牌大神也宣布全面布局海外市場，試水海外電商，進(jìn)駐印度、印尼等國家和地區(qū)。一家去年12月才成立的手機(jī)公司負(fù)責(zé)人對媒體表示，在海外市場，有很多國際化的機(jī)會，我非常認(rèn)同這一點，因為我做了十四五年的海外市場，我很清楚這個機(jī)會有多大。

　　但海外市場真的如此美好嗎？

　　事實上，從目前歐美手機(jī)市場的整體情況來看，國產(chǎn)手機(jī)廠商仍面臨巨大挑戰(zhàn)。易觀資訊分析師路理彬表示，國產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。

　　中興通訊北美區(qū)終端CEO程立新對記者表示，小米模式在美國行不通，美國市場95%以上的手機(jī)都是運營商定制或合約銷售。美國運營商強(qiáng)調(diào)用戶體驗，除了質(zhì)量測試外，還有網(wǎng)絡(luò)匹配測試、應(yīng)用測試、入網(wǎng)測試等一系列嚴(yán)格的準(zhǔn)入程序。而美國用戶雖然網(wǎng)購經(jīng)驗成熟，但在購買手機(jī)方面仍然習(xí)慣于運營商話費補(bǔ)貼。

　　“并且，專利將成為最大的攔路虎�！背塘⑿聦τ浾哒f，隨著中興在美國市場進(jìn)入前四，從2012年開始到現(xiàn)在每個月甚至每周都會收到美國公司的專利訴訟。程立新向記者介紹，中興在手機(jī)方面有超過20年的專利積累，但依然面臨著部分專利流氓公司在通信專利、外觀專利、新技術(shù)專利甚至編碼格式和電源管理等基礎(chǔ)專利等方面的起訴。

　　“每個進(jìn)入美國市場的中國手機(jī)廠商都必須重視專利問題，一方面加大自身專利研發(fā)和創(chuàng)新，另一方面該付費的就花錢協(xié)商。千萬不能抱著試試看的想法進(jìn)來，一旦專利官司打輸之后整個產(chǎn)品都會被判市場禁入，甚至?xí)�把整個公司都賠進(jìn)去。”程立新對記者說。

　　此外，他表示，在美國等海外市場，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)對方的游戲規(guī)則和溝通方式，這對于中國企業(yè)來說非常重要�！安灰�把中國企業(yè)的壞習(xí)慣帶到國外去，中國企業(yè)品牌是一個整體，一個品牌的劣跡會影響整個中國手機(jī)品牌的聲譽(yù)�！�