普天副總經理陶雄強：二次轉型關注智慧城市

普天副總經理陶雄強：二次轉型關注智慧城市

　　移動通信網(mscbsc)訊 9月24日消息，2014通信展進入第二天，中國普天集團副總經理、普天技術總裁陶雄強在做客新浪科技“總裁在線”訪談時介紹到，普天集團自2004年以來兩次轉型都取得了比較好的效果，其中第一次是從手機等消費類產品轉向了系統設備和集團客戶，而第二次則是轉向了總包和服務，重點關注了包括移動醫(yī)療在內的智慧城市等領域。

　　以下為訪談實錄：

　　主持人：各位網友大家好，2014年中國國際通信展今天進入第二天的會程。新浪科技在展會的現場邀請一些重要嘉賓做客我們的“總裁在線”訪談節(jié)目�，F在我們有幸邀請到了中國普天副總經理、普天技術總裁陶雄強先生，首先請?zhí)湛偢�各位網友問個好。

　　陶雄強：新浪的各位網友，大家上午好。

　　主持人：中國普天不用再多介紹了，陶總每年都代表中國普天做客我們的訪談節(jié)目，業(yè)內的人士已經非常熟悉了。今天我們先介紹一下陶總的另外一個身份，三年前中國普天對普天研究院進行了市場化改制轉型，原普天研究院已經改為現在的普天技術公司，陶總兼任總裁。這是今天一個很重要的話題，普天研究院的改制轉型，我們也從中能看到央企的一個風采。

　　先問一下，普天研究院改制轉型之后，目前的情況怎么樣？

　　陶雄強：謝謝責任編輯：陳文輕關心中國普天的發(fā)展和普天技術的改制轉型工作。普天研究院成立之初的定位是中國普天的中央研究院，采用公司總部撥款來完成項目研發(fā)的方式進行管理，是普天的費用中心。2012年開始進行改制轉型，從費用中心轉變?yōu)槔麧欀行�，并計劃通過改制轉型把整個研發(fā)團隊、研發(fā)人員，從單純的技術研發(fā)全面推向市場。通過與市場接觸，了解市場需求，以更好地來開發(fā)產品，更好地滿足市場的需要。

　　經過兩年多的努力，到今年是改制轉型的第三年，從成效來看，是非常成功的，現在普天技術可以驕傲地說自己能夠養(yǎng)活自己了。眾所周知，一個研發(fā)團隊的費用是非常大的，普天技術從依靠公司總部支持研發(fā)，做到了現在能夠在激烈市場競爭中自主生存，這是一件非常了不起的事情。同時這也是一件非常艱難的事情。我們通過三年時間，付出了太多的艱辛和努力，終于開始能夠養(yǎng)活自己了。

　　下面我再簡單地介紹一下目前普天技術產業(yè)定位和發(fā)展方向：

　　改制轉型之后，普天技術按照市場設置了五條產品線，第一條產品線是公網產品線，主要是為三大運營商提供第四代移動通信技術TD-LTE設備。第二條產品線是政務網產品線，在公網的TD-LTE基礎上開發(fā)了普天寬帶多媒體集群系統，應用于政府政務、公安等領域。這方面普天無論是行業(yè)標準還是技術研發(fā)都是比較領先的�，F在我們又創(chuàng)新性地推出了寬窄帶融合的一體化解決方案，這個解決方案是目前國內最領先的。第三條產品線是企業(yè)網產品線。我們是把TD-LTE技術服務于電力、石油、煤礦這些大型的央企，也是行業(yè)的重要市場。第四條產品線是移動互聯網產品線。現在移動通信跟互聯網結合越來越緊密，普天技術針對重點民生領域推出了應用解決方案，如智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧社區(qū)等等，在本屆通信展普天展館里就有一些現場體驗演示。第五條產品線是信息安全產品線�，F在習總書記兼任國家網絡信息化領導小組的組長，這說明信息安全越來越受重視。普天作為央企，在這一領域也加大了投入，并取得了顯著成果。可以說，改制之后，普天技術的五條產品線，現在都有所突破。

　　主持人：在此之前，得知普天技術改制成績的時候，我都大吃一驚。因為普天研究院從一個純粹的為企業(yè)服務的研究機構，也就是您剛才講的，一個撥款單位，變成能夠自收自支，不但能養(yǎng)活自己，還實現了盈利的一個企業(yè)，真是很不容易！我估計在央企中你們是第一個。

　　陶雄強：這里，我還想說一點，在推動普天研究院的轉型的過程中，我對普天技術轉型的定位。2009年開始第一次轉型，我提出了普天技術要從公網向專網轉型，由完全為三大運營商提供公網通信設備的研發(fā)機構，向公網與專網并行的市場化企業(yè)轉變。實際上現在普天技術已經是專網業(yè)務為主了。2012年開始，實際上這也是普天技術的第二次轉型，從原來無論是為公網還是為專網提供通信設備的定位，現在開始轉向提供解決方案和提供服務。也就是說，通過提供更好的服務給我們的行業(yè)專網客戶，產生了更好的粘性，能夠使得我們更好地掌握客戶特定需求，然后根據需求，我們開發(fā)出了更好的產品和解決方案，來滿足客戶的特定需求。通過這樣的方式，我們和客戶是彼此依存的，互相融合了。有了這個基礎上，我們就可以持續(xù)地提供一些創(chuàng)新性的升級產品給客戶。

　　主持人：我聽說改制過程中還是有些很有意思的事情，原來普天研究院的副院長，現在都改為產品線的領導，部分研發(fā)人員也改為市場營銷人員。是這樣的吧？

　　陶雄強：改制前每位副院長主要承擔兩項任務：一個是完成公司總部撥款的研發(fā)項目，另外一個就是完成承接的很多國家重大專項。所以，在費用中心這樣的平臺里，每位副院長要關心的只是純粹的研發(fā)進程。改制之后，重擔也不可能我一個人來挑，每位副院長都得挑起相應的擔子，分別分管一條產品線，頭銜也改為副總裁。這樣每位副總裁會對研發(fā)、生產、市場包括售后服務等整個鏈條的各個環(huán)節(jié)通盤考慮，提供完整的解決方案。他會去研究客戶，對客戶的需求充分了解，這樣再來制定研發(fā)產品和解決方案，會有更多的針對性。這樣的好處是，第一，能夠更好地了解客戶、更好地滿足客戶需求。第二，對培養(yǎng)人才來講，通過負責整個產品線，每位副總裁得到的鍛煉更全面、更完整。待這些人以后成熟之后，公司總部如有需要，可以隨時去負責一個獨立公司。

　　主持人：我也覺得這種改革真的非常好。就像您剛才說的，現在每個產品線、每個副總裁，拉出去可以作為一個子公司了，而且完全可以激發(fā)大家的積極性。那么，您認為現在做得最好是哪一塊業(yè)務？

　　陶雄強：通過改制轉型，我們的成果亮點紛呈，我簡單介紹幾個點：

　　比如公網，目前主要為中國聯通、中國移動提供4G通信設備，它的收入是不足以養(yǎng)活自己的團隊的。那么我們就在公網的外延市場上下功夫，利用承擔高鐵通信國家重大專項的機會，選擇了高鐵通信市場，在公網產品的基礎上通過技術改進，滿足了高鐵通信的需要。普天現在推出了國內第一個高鐵通信解決方案，在高鐵滬昆鐵路江西九江段做了測試，在近400公里/小時車速的情況下，下行速率能達到62M，上行速率8M，各項指標均滿足國家重大專項的要求。這是目前為止在高鐵領域的國內第一個通過測試的4G通信產品，具有很大的市場前景。

　　主持人：陶總，在信息安全領域普天做得也不錯，請給大家介紹一下。

　　陶雄強：在信息安全領域，普天有兩個重點的方向，一個是為國家安全部提供特種的通信手段，另外一個是為國家公安部提供技偵產品。公安部要抓逃犯、應對各種極端事件出現，都需要一些技偵手段。最近，公安部專門把普天技術和普天集團都列入它的列裝單位，也就是說，普天現在是公安部的主力供應商。近年來通過普天提供的設備，已經破了很多大案要案，每破獲重大案件，各公安系統的省廳市局都會給我們發(fā)感謝信�？吹竭@種成果，我們還是很欣慰的。

　　除了這兩條線之外，我們在政務網市場這兩年做得也不錯，在寧夏銀川，我們以公安為牽頭單位，建了一個綜合的網絡，為整個銀川市提供多業(yè)務的智慧城市解決方案，得到了銀川市充分的肯定，認為普天將整個銀川的信息化水平提高到了一個新的層面。

　　在企業(yè)網方面，我們現在給國家電網、中石油、神華集團這些大型的央企提供的解決方案，尤其像LTE230無線通信解決方案，是業(yè)內第一個推出了專門針對這些行業(yè)應用4G的解決方案。

　　主持人：您前面提到五大產品線，其中還有移動互聯網產品線。我對這一塊挺關注，因為現在很多民生工程，的確對它的需求很大，市場參與者應該也不少，好不好做？普天的優(yōu)勢在哪兒？

　　陶雄強：移動互聯網現在實際上正在改變著我們的生活，包括新浪，早期我們三個代表性的企業(yè)，新浪、搜狐和網易，現在“BAT”新的互聯網公司都在成長。這些公司之所以能夠成長，就是社會需求大，有這樣的社會需求在，市場就會蓬勃發(fā)展。我們選擇的一定是跟通信相關的移動互聯網行業(yè)，我舉一個例子--智慧醫(yī)療。醫(yī)療領域里邊我們提供的腕表、胸貼等，能夠測試你的心跳、腦電波等生命參數。我們通過采集這些數據，再到后面的云平臺做處理，處理之后給病人提供一些幫助，這個幫助包括治療，也包括護理。目前，基于這樣的一套系統，我們現在跟北京的宣武醫(yī)院合作，專門做腦卒中的診斷跟救治平臺。因為全國的醫(yī)療水準不一樣，北京始終是掌握著醫(yī)療最好資源的地方，地方性的醫(yī)院，包括北京的社區(qū)醫(yī)院，都缺乏醫(yī)療資源。我們就利用我們的系統，把病人的生命參數、特征都通過遠程醫(yī)療傳遞到宣武醫(yī)院的大屏幕上，專門的醫(yī)生根據這些傳遞來的數據進行診斷，給社區(qū)醫(yī)院或者是給地方醫(yī)院做一些指導。對于家庭而言，同樣也能夠在家庭里得到一些護理的指導。類似的產品我們在展覽會都有演示。

　　我們除了跟宣武醫(yī)院、301醫(yī)院合作之外，我們現在也在養(yǎng)老院推廣產品。移動互聯網、大數據，云平臺大融合，這個領域會有很大的作為和空間。

　　主持人：這些我在三大運營商展臺當中也看到了一些，你們的客戶群體跟三大運營商的有什么不同？是不是他們針對個人用戶，普天更針對集團客戶？

　　陶雄強：各有各的市場，我們現在重點關注的是養(yǎng)老院，還有大醫(yī)院，也就是我們是專門有遠程醫(yī)療視頻的解決方案，我們現在推廣的方案基本上都會跟遠程醫(yī)療相結合。

　　主持人：同時請?zhí)湛偨o網友介紹一下你們的展館在幾號館？

　　陶雄強：8號館8A001展臺。

　　主持人：好的，歡迎網友有興趣可以去8號館，看一下普天展示的很多產品和技術。

　　最后一個話題，我們看到中國普天整個集團這幾年的進步也是巨大的，甚至被列為國資委樹立的央企改革典型，因為中國普天這幾年的進步非常大，不管是收入增長還是利潤情況都非常好，最后請?zhí)湛偨o我們介紹一下。

　　陶雄強：整個普天集團近幾年進步非常快，整個集團在2004年開始轉型，2009年基本上確立了新的市場定位，普天集團的轉型開始收到成效。之后整個普天集團進入了發(fā)展的快車道。最近4年，普天集團平均增長速度達到了35%左右。從央企中排名來看，普天排名每年都在提升。2013年普天銷售收入增長了41%，利潤增長了近50%。在國資委的考核中，位列第55位，這也是普天歷史上最好的成績，進了央企的前二分之一。中央電視臺也專門播出了普天轉型成功的報道，肯定了普天這幾年所做的工作。我總結了一下，整個普天集團也經歷了兩次轉型。第一次轉型是從2004年之前的消費類終端手機，轉到后來的系統設備，客戶群體由個人消費轉向了集團客戶。在2009年以后，進入快速發(fā)展之后，普天集團實際上又開始從提供系統設備，向做集成解決方案、提供服務轉變，可以說是普天集團的第二次轉型。經歷了這次轉型之后，普天除了提供通信產品、智慧城市解決方案之外，我們又有新的業(yè)務領域——新能源，新能源領域除了有產品和解決方案之外，還提供整個城市電動車運營服務等等。

　　主持人：衷心祝賀中國普天以及普天技術取得的成績。由于時間關系，我們的訪談就要結束了，最后請?zhí)湛偢�網友告?zhèn)�別。

　　陶雄強：謝謝各位網友，信息技術在現在的4G時代和未來的后4G時代，正在改變我們的生活，中國普天將會努力發(fā)揮價值和作用，為我們的國家和社會做出更大的貢獻。謝謝大家！

　　主持人：感謝中國普天，也感謝陶總，本次訪談到此結束，謝謝，再見！