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文/蟲二
過去一年中，在密集的手機發(fā)布會和媒體狂歡中，中國代工產(chǎn)業(yè)的危機再一次被放大了，在錘子科技為T2代工廠中天信墊款后，拿到工資的員工自發(fā)在朋友圈感恩羅永浩。其實對老羅來說，那不過是創(chuàng)業(yè)中的小小磨難，“談不上血淚”，他“既不會哀鳴，也不會憤怒”，只會默默“準備下一次戰(zhàn)斗”；而對那些在風雨飄搖的生產(chǎn)線上掙扎的普通員工來說，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也別忘了這坑是誰挖的。
國產(chǎn)手機的成長史幾乎就是一部代工廠的血淚史。
在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨機與Iphone合力在高低端市場完成了對Nokia的殘酷剿殺，這個格局一直延伸到魅族和小米的出現(xiàn)。山寨機的死結(jié)是沒有雄心壯志，只想低調(diào)賺快錢，既不想創(chuàng)造品牌，也不想在運營和服務上花時間，從未想過與蘋果和三星直接PK，但魅族、小米等后來者們不但要消化山寨手機的客群，還要上攻蘋果和三星的高端市場。
支撐這份野心的是3點判斷：
1、想花一二千元買到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數(shù)碼達人，嘗鮮者會不自覺的成為品牌口碑的同盟軍；
2、按照Inter創(chuàng)始人之一Gordon Moore所發(fā)現(xiàn)的定律，集成電路上的晶體管數(shù)目每隔 24 個月便會增加一倍，推而衍之，采用小批供貨、拉長放量周期的策略有可能實現(xiàn)體驗和利潤的雙贏，非要在前面加個定語的話，理論上吧；
3、被Iphone洗腦的中國代工廠接受了如下認知：
（1）蘋果坐享手機產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤天經(jīng)地義，自己只拿1.8%是行業(yè)慣例；
�。�2）多么苛刻和反人類的工藝也要實現(xiàn)，因為那是喬老爺子的遺訓—體驗至上；
不過同質(zhì)化競爭使國產(chǎn)手機最初賴以成功的招數(shù)—用最新最快的硬件+少量低價+壓榨代工廠去PK蘋果和三星的成熟生態(tài)—就越來越不靈了，唯一的辦法是在營銷和品牌形象上另開腦洞，而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。
中國代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，據(jù)不完全統(tǒng)計自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家，而2015年1-11月國內(nèi)上市的手機新機型只有1376款，同比下降29.5%，再加上近年來中國勞動者平均工資年增9.1%，都讓負擔沉重的代工廠在競爭中饑不擇食。
當然，在手機品牌easy come，easy go的混戰(zhàn)中，代工廠也發(fā)展出三項核心技能：
1、選邊站隊的眼光，選擇了某粗糧手機與選擇了某碳酸飲料手機，境遇大是不同；
2、接受了廠商灌輸?shù)挠布辉撡嶅X的認知，期待成為生態(tài)體系的一員；
3、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。
禁得起這些磨難的代工廠，才談得到從國產(chǎn)手機品牌拿到預付款維持生產(chǎn)線，也才有機會去拖欠原材料供應商的貨款，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。
在功能機時代，代工廠被馴化成勞動密集型的生產(chǎn)者，他們唯一的任務就是保證高效持續(xù)的產(chǎn)能，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊就沒有風險；
智能機時代，工藝被蘋果提高到無以復加的程度，盡管代工廠面臨著各種不平等條約，但蘋果的高利潤使他們?nèi)阅芊值教鸬冒l(fā)膩的一杯羹，藍思科技的周群書即是明證。
后蘋果時代，國產(chǎn)手機的崛起改變了這一切，這是代工危機的伊始。
國產(chǎn)手機所挖的第一個坑是產(chǎn)能陷阱。
成功的國產(chǎn)手機都有高低搭配的產(chǎn)品線，但產(chǎn)能調(diào)派頗有玄機。小米初創(chuàng)時雖有雷軍的人脈，也找不到成熟的代工廠，歷時數(shù)月談判才發(fā)單給名不見經(jīng)傳的南京英華達，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復折騰，彼時小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后，旗艦機型改由富士康出貨，紅米則仍被交給英華達，以作為忠誠的酬傭，英華達有如此好運，一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團隊有千絲萬縷的關系，一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運，為了維持生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)，他們不得不低價承攬新晉手機品牌的業(yè)務，給了對方以蘋果般的話語權(quán)。一旦后者黯然倒下，代工廠就要承擔全部風險，即便是產(chǎn)能如期放量，也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。
偶有反其道而行的手機品牌，倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠高于同儕的定位，不過富士康廊坊工廠的產(chǎn)能“符合邏輯”的讓給了小米4，Smartisan T1只能轉(zhuǎn)到亦莊工廠進行作坊化生產(chǎn)，這引發(fā)了后來讓羅永浩個人形象受損的一系列危機，吸取教訓的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人，其實不過引出了另一個更深的陷阱。
工藝陷阱！
2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%，2015年的競爭則如周鴻祎所說已是血海，全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米占據(jù)了大部分中低端手機市場，其他國產(chǎn)品牌不得不在性價比上作文章，其結(jié)果是對工藝的熱誠壓倒了出貨量，任何對定價、公關和營銷產(chǎn)生推動的工藝都會被無限放大，而且正向千元機蔓延。
炫工藝是對標蘋果和三星的需要，在3000元以下區(qū)間，任何細微的工藝改進能讓消費者埋單，對改善成本結(jié)構(gòu)都有決定性意義，至于生產(chǎn)成本，無非是代工廠自行消化了。
所謂改進也不像粉絲理解的那樣是將更多功能塞進手機，而是糾住一些細節(jié)極盡闡發(fā)之能事，這招發(fā)韌于小米，如今已是國產(chǎn)手機發(fā)布會的標配。此前的蘋果無論如何壓榨代工廠，無論對工藝的要求多么苛刻，代工廠至少還是賺錢的，這也是郭臺銘屢屢為蘋果站臺的原因，但不按成本定價的國產(chǎn)手機不玩這套，他們更多是對消費者容易感知的工藝下功夫，以凸顯差異化。
例如手機材質(zhì)本來各有利弊，只因金屬外殼由Iphone而貴，又被三星萬年塑料的逆反心理放大，讓國產(chǎn)手機覷出機會，引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有陽極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂；你有太空水冷，我有T液浸泡；
當硬件參數(shù)拼無可拼的時候，形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場了，手機越做越薄，邊框越來越窄，代工廠在一些沒有實質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命。
華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品，“工藝像蘋果，手感像奶茶”的口號背后，為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規(guī)模更新設備。
真正被工藝玩死的是中小代工廠。
錘子手機以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃，配上充滿個人烙印的實體鍵設計，玩的就是特立獨行的產(chǎn)品美學，老羅無疑是精明的，但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒，對代工廠來說卻散發(fā)著死亡的氣息。
用老羅的話說，T2手機的工藝“極度復雜”，用PR稿的話說，“驚艷得讓人想說臟話”，不必實際參觀生產(chǎn)過程，就能看出這對代工廠是怎樣的折磨。富士康當年可以不做解釋的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產(chǎn)能。
最坑的還有良品率！
歷代Iphone對工藝的執(zhí)念所造成的良品率問題確實帶來過額外的光環(huán)，但那是高利潤產(chǎn)品的專利，國產(chǎn)手機居然也染上這種富貴病，原因有二：
1、國產(chǎn)手機的工業(yè)設計和造工確實有提升，這是事實；
2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以說不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì)，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說明生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，左右逢源。
所以很多國產(chǎn)手機動輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。
產(chǎn)能、工藝和良品率之所以引發(fā)中國代工廠的多米諾效應，是因為國產(chǎn)手機早就選定了生態(tài)建設、服務盈利的發(fā)展思路，不肯在硬件環(huán)節(jié)加入正常的品牌溢價，一邊拼了命推動噱頭式的工藝改進，一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤空間，“性價比”的理念讓國產(chǎn)手機在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶，這個過程拖得越久，國產(chǎn)品牌填充移動生態(tài)的成本就越低，最終，互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢將讓整個生態(tài)系統(tǒng)成為躺著賺錢的機器。
但在這條道路上高速前進的只有華為和小米，生態(tài)貧瘠、內(nèi)容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時日曷喪，與汝偕亡”的節(jié)奏，當魅族發(fā)現(xiàn)要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼成本時，副總裁李楠終于喊出了“性價比危險”的口號，但為時已晚。
代工廠的角色則始終未變，一直是手機品牌霸凌的犧牲品！
“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯讓整個手機產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個利益共同體，無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人哲學。
長遠來看，國產(chǎn)手機終歸還是要回到這樣的創(chuàng)新軌道：不要用那些無關痛點的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者，不要用“硬件不該賺錢”的觀點去盤剝代工廠，不要在發(fā)布會上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了，不要再用口惠而實不至的價格游戲自欺欺人。
企業(yè)的天職是盈利回饋社會，何必指責蘋果的高利潤？如果有一天，美國人愿意用比蘋果還貴的價格去買一臺中國手機，或許那才是值得銘記的勝利。
