中移動借道TD無線座機兇猛“圍剿”固話市場

　　作者： 谷慧

　　搶奪現(xiàn)有3.1億固話用戶  承接即將退網(wǎng)7000萬小靈通用戶

　　3G牌照頒發(fā)一個月，電信運營商搶奪3G用戶的動作迅猛。

　　從中國移動傳來消息，廣東移動正預(yù)備在3月推出TD無線座機業(yè)務(wù)。TD無線座機采用TD的188號段、能實現(xiàn)2G和3G切換的TD、GSM雙模。它的最大賣點是資費低價：不僅無月租，還超低資費。其最優(yōu)惠的套餐規(guī)劃為每分鐘通話0.06元。這比目前最便宜的移動終端小靈通資費每分鐘通話0.09元還節(jié)省。

　　TD無線座機產(chǎn)品招標已經(jīng)基本確定。聯(lián)想移動、TCL、華為、中興通訊、新郵通和德賽電子六家終端廠商中標。按照規(guī)劃，TD無線座機現(xiàn)在廣東試水，未來將逐步在中國移動各分公司推廣。

　　TD無線座機被看做是中國移動在3G牌照發(fā)布后最重量的出擊。

　　中國移動原本沒有固話業(yè)務(wù)，電信重組后，并入中國移動的鐵通帶來2070萬固話用戶(截至2008年11月)。但在三大運營商中，中國移動的固話業(yè)務(wù)最為薄弱。中國電信和中國聯(lián)通的固話用戶數(shù)為2.1億和1.05億。 3G發(fā)牌后，中電信和聯(lián)通都在采取全業(yè)務(wù)融合的競爭態(tài)勢，讓固網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁移動業(yè)務(wù)資費，為用戶提供統(tǒng)一賬單以及更為低廉的資費。特別是中國電信的“天翼”以及CDMA+WiFi表現(xiàn)出強勁攻勢。

　　推出TD無線座機新業(yè)務(wù)，中國移動不僅搶奪了對手現(xiàn)有的3.1億固話用戶，而且適時“承接”即將退網(wǎng)的7000萬小靈通用戶，更是為自身全業(yè)務(wù)的捆綁經(jīng)營“圈地”和積累經(jīng)驗。

　　不只是中國移動，在格局未定的背景下，運營商都在積極行動搶3G用戶。除了擴大宣傳，降低話務(wù)資費也是運營商搶奪用戶的有效手段。電信在江浙等地實行CDMA手機上網(wǎng)一天1元的資費政策。2009年年初，中國移動已在全國大部分地區(qū)大幅降低GPRS上網(wǎng)資費。聯(lián)通也計劃在2009年第一季度推行GPRS資費優(yōu)惠。

　　運營商都清楚，3G的牌照和產(chǎn)業(yè)鏈已具備，網(wǎng)絡(luò)也逐步優(yōu)化，現(xiàn)在要做的就是用各種手段來搶奪用戶。目前，中國移動3G用戶數(shù)量最多。截至2008年l2月，中國移動TD社會化測試和試商用用戶約34萬。電信和聯(lián)通，一個2008年底才推準3G業(yè)務(wù)“天翼”，一個還沒開始做3G業(yè)務(wù)，其用戶數(shù)明顯不足。

　　這并不是最終的定局。在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、技術(shù)、內(nèi)容服務(wù)等方面，三大運營商都有各自的優(yōu)劣勢。中國移動移動業(yè)務(wù)強、用戶多，其在移動增值業(yè)務(wù)上也頗有經(jīng)驗；其短板是TD是新技術(shù)，需要磨合突破。電信的優(yōu)勢主要固話業(yè)務(wù)，但缺乏經(jīng)營移動業(yè)務(wù)經(jīng)驗。聯(lián)通的WCDMA被看做是國內(nèi)最成熟的3G技術(shù)，但其啟動業(yè)務(wù)的時間太慢。

　　現(xiàn)階段中國移動和電信在3G上的針鋒很值得玩味。中國移動在TD上的發(fā)展是“3+1”方案：TD手機、TD上網(wǎng)卡、內(nèi)置TD上網(wǎng)卡的筆記本電腦，加上TD無線座機。電信在3G上的運營策略是，以CDMA技術(shù)為支持的天翼+WiFi：全業(yè)務(wù)的捆綁。后起的聯(lián)通招數(shù)也值得期待。

　　而當(dāng)以資費競爭搶奪還是種趨勢時，有想法的運營商已在考慮用增值業(yè)務(wù)內(nèi)容等用戶體驗來黏結(jié)3G用戶。

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