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本報記者 徐志強(qiáng) 北京報道
隨著國內(nèi)3G全面啟動，作為現(xiàn)代人使用最多的溝通工具，手機(jī)自然而然成為SNS(社交)的必爭之地。
“我們要參與到中國的3G市場中來，起步時將通過跟本土企業(yè)進(jìn)行資本技術(shù)合作來開展�！�4月23日，在2009年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，運(yùn)營著日本最大手機(jī)SNS社區(qū)Moba-ge-town的DeNA公司首席運(yùn)營官Isao Moriyasu向記者表示。
事實(shí)上，2年前，DeNA就已經(jīng)暗地布局中國市場，低調(diào)運(yùn)營手機(jī)社區(qū)“加加城”。然而，由于市場環(huán)境尚未成熟，加加城的用戶發(fā)展緩慢。
與其相比，本土手機(jī)SNS卻正在成燎原之勢成長，2005年迄今，已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十家公司，據(jù)國內(nèi)最大的手機(jī)SNS網(wǎng)站天下網(wǎng)總裁王鵬飛向記者透露，其平臺上的用戶已經(jīng)超過3000萬，活躍用戶近1000萬。
“3G刺激下，現(xiàn)在市場開始活躍，但如果沒有VC的繼續(xù)投入，仍將會死掉一大批。”從2007年開始經(jīng)營的飛鯊網(wǎng)CEO龍舫告訴記者，盡管網(wǎng)站的用戶增長穩(wěn)定，但現(xiàn)在VC仍在對其觀望不定。
復(fù)制日本經(jīng)驗
目前，日本的手機(jī)SNS網(wǎng)站呈三足鼎立之勢，分別為DeNA、Gree和MIXI，它們的核心業(yè)務(wù)模式為以社區(qū)為核心，通過社交、游戲、內(nèi)容、拍賣等功能粘住用戶后，再向用戶收取增值費(fèi)，主要包括虛擬貨幣、虛擬道具物品以及游戲花費(fèi)，這種模式在日本很容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的盈利，DeNA去年的總收入便達(dá)到370億日元。
資本市場對這種模式表示了認(rèn)可：目前DeNA的市值是15億美元，Gree是10億美元，MIXI是6億美元。在收入增長上，Gree的增長率達(dá)到了300%。
日本手機(jī)SNS的繁榮歸功于其獨(dú)特的環(huán)境。據(jù)Isao Moriyasu向記者介紹，目前在總?cè)丝诩s1.2億的日本，手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，其中使用3G業(yè)務(wù)的手機(jī)用戶達(dá)9000萬，滲透率超過90%，正是在這個大環(huán)境下，DeNA才得以將自己的會員圈到近1300萬，一天的PV接近6億，公司80%的收入來自于手機(jī)SNS。
對DeNA來說，2004年4月份到2006年是一個黃金時代，由于流量資費(fèi)的大幅下調(diào)，其間日本手機(jī)的PV實(shí)現(xiàn)了直線式爆發(fā)增長，“去年底，日本手機(jī)上產(chǎn)生的PV已經(jīng)超過了PC上網(wǎng)產(chǎn)生的PV，我們認(rèn)為這種傾向會一直持續(xù)下去�！盜sao Moriyasu說。
正是在此階段DeNA完成了“圈地”，并且把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到了手機(jī)SNS。剛開始游戲、SNS是主力產(chǎn)品，但現(xiàn)在也提供其他服務(wù)，比如天氣、查詢，“另外我們的社區(qū)有一個很大的特色，就是用戶自己會投稿，比如投稿小說、音樂，所以到現(xiàn)在Moba-ge-town不單純的是手機(jī)社區(qū)，已經(jīng)漸漸成長為一個手機(jī)門戶�！�
然而，日本的發(fā)展模式能在中國復(fù)制嗎？
王鵬飛表示，日本的移動SNS發(fā)展早，有先發(fā)優(yōu)勢，它們的業(yè)務(wù)和模式都是自主開發(fā)，不像中國的山寨版很多；此外日本的運(yùn)營商競爭充分，這跟中國3G目前剛發(fā)牌時類似，三家運(yùn)營商充分的競爭會帶動資費(fèi)以及對外合作的一個變化；不過日本很多網(wǎng)站集中在東京周圍地方，這樣會便于傳播和營銷，但中國地域大，各地的文化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各異。
“與日本相比，我認(rèn)為中國將會娛樂先行，比如說去玩游戲，游戲做好有了大量的用戶群之后做其他服務(wù)�！蓖貔i飛表示。
龍舫表示，這種情況與我國目前的手機(jī)SNS人口結(jié)構(gòu)完全吻合，他們主要是三低人群，年齡低、文化低、消費(fèi)低，“不過今后白領(lǐng)及其他人群將慢慢崛起”。
中國“諸侯爭霸”
“對于日本和國外的手機(jī)SNS公司進(jìn)入中國市場，現(xiàn)在評論還為時尚早，這個市場現(xiàn)在仍處在初級階段，市場容量夠大�！蓖貔i飛認(rèn)為，中國市場競爭的局面很混亂，目前沒有誰說能一統(tǒng)天下，但現(xiàn)在也已經(jīng)有了一定的門檻。
手機(jī)社區(qū)網(wǎng)站3G泡泡網(wǎng)CEO李晉吉向記者表示，自己并不擔(dān)心外資的競爭，此前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和目前的手機(jī)SNS發(fā)展已經(jīng)說明，本土的移動SNS生活狀況更好，今后的較量也將在本土公司之間開展。
目前，國內(nèi)手機(jī)SNS的發(fā)展模式與日本類似，以天下網(wǎng)為例，據(jù)王鵬飛透露，公司的收入中，虛擬貨幣、道具以及VIP等服務(wù)和廣告的比例約為7:3，“一個月能有幾十萬的收入�！饼堲骋蚕蛴浾弑硎�，飛鯊網(wǎng)的收入多數(shù)也是來自虛擬物品。
據(jù)Gree的投資商介紹，其“陌生關(guān)系加上游戲”的業(yè)務(wù)做得很大。不過對天下網(wǎng)而言，最早是虛擬交友，到了后期真實(shí)的關(guān)系越來越多，“SNS是一個非基本的溝通，所以SNS還是偏向于真實(shí)化，因為對游戲和其中的虛擬物品而言，關(guān)注游戲結(jié)果的人是他在乎的人，所以說才有這樣的特點(diǎn)。
“我們還在嘗試其他游戲形式，比如玩家把游戲信息反饋到社區(qū)里面，讓其他朋友能夠看到�！蓖貔i飛表示，自己的游戲主要由自己開發(fā)，和社區(qū)結(jié)合的游戲特點(diǎn)是輕量游戲，對大型游戲來說，自己只是一個發(fā)行平臺，對一些小游戲來說，和社區(qū)結(jié)合得更好。
王認(rèn)為，今年是移動互聯(lián)網(wǎng)元年，中國目前已經(jīng)將近有1億的手機(jī)上網(wǎng)用戶，經(jīng)過本土公司們的探索，加上對日本經(jīng)驗的借鑒，中國應(yīng)該會誕生甚至?xí)^Gree、DeNA這樣的手機(jī)SNS公司。
目前，天下網(wǎng)已經(jīng)分別在2005年和2007年底，獲得了來自聯(lián)創(chuàng)策源和晨星投資的兩輪約千萬美元的投資，3G泡泡也已經(jīng)獲得了來自聯(lián)創(chuàng)策源、華登、北極光等VC的兩輪投資。而飛鯊網(wǎng)CEO龍舫卻正在翹首盼望著VC的矚目。
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