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孫琎
日系手機(jī)如何在中國(guó)生存下去真的是一個(gè)問題。
因?yàn)槎潭處啄觊g，先后已有東芝、NEC、富士通、京瓷、三洋等日系手機(jī)品牌敗退中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)型設(shè)計(jì)及渠道問題成為這些廠商的共同缺陷。
目前，中國(guó)市場(chǎng)上僅剩唯一一家日系手機(jī)企業(yè)夏普，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到1年的時(shí)間便決定加速新品開發(fā)和渠道擴(kuò)張。
“中國(guó)3G啟動(dòng)對(duì)夏普是很大的商機(jī)�！毕钠罩袊�(guó)區(qū)執(zhí)行總裁新原伸一昨日對(duì)CBN記者表示，夏普已經(jīng)推出了6款機(jī)型，近期還會(huì)新出1款，而今年將再推10款。夏普將以每月一款新手機(jī)的密度“轟炸”中國(guó)市場(chǎng)。另外，夏普也正在擴(kuò)大銷售渠道，加強(qiáng)中低端機(jī)型的推出。
彼時(shí)，日系手機(jī)面對(duì)諾基亞、三星以及中國(guó)廠商如波導(dǎo)等，設(shè)計(jì)沒有實(shí)現(xiàn)差異化，渠道管理混亂，經(jīng)常出現(xiàn)不同區(qū)域市場(chǎng)差價(jià)高達(dá)千元以上的情況，而一款新機(jī)面世后，價(jià)格會(huì)迅速下滑，從高端變成低端，從而傷害消費(fèi)者購(gòu)買預(yù)期。
計(jì)世資訊分析師認(rèn)為，日系手機(jī)廠商習(xí)慣運(yùn)營(yíng)商深度定制包銷，市場(chǎng)過于依賴運(yùn)營(yíng)商。而且，日本手機(jī)企業(yè)研發(fā)難以把握中國(guó)市場(chǎng)的需求，渠道管理等本地化方面的問題都是日系手機(jī)企業(yè)敗走中國(guó)的原因。
而當(dāng)下，夏普手機(jī)在中國(guó)以日系翻蓋設(shè)計(jì)風(fēng)格和屏幕為賣點(diǎn)，在日本市場(chǎng)夏普手機(jī)憑借其在液晶屏幕領(lǐng)域的實(shí)力位居市場(chǎng)份額第一，在中國(guó)，夏普手機(jī)產(chǎn)品均強(qiáng)調(diào)大屏幕、高畫質(zhì)。
根據(jù)調(diào)研公司GFK的數(shù)據(jù)，在“五一”期間的假日市場(chǎng)，4000元以上的高端手機(jī)份額中，夏普排名第一，力壓諾基亞。
事實(shí)上，在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制將成為重要的手機(jī)渠道。新原伸一表示，夏普在日本向所有5家運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)，而中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商夏普也都將參與手機(jī)定制和集中采購(gòu)。
夏普對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重視的原因還包括日本和海外手機(jī)市場(chǎng)的窘境。全球五大手機(jī)廠商之一的索尼愛立信正在等待母公司注資，以緩解公司的資本困境。
此外，隨著日本手機(jī)市場(chǎng)又開始走下坡路，東芝2008財(cái)年的手機(jī)出貨量幾乎減半，銷售額也下滑了46％。而松下手機(jī)早在2005年就從海外市場(chǎng)撤回國(guó)內(nèi)，目前，松下再次希望擴(kuò)大海外銷量。而東芝20日宣布將于9月底停止日本國(guó)內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而委托給海外企業(yè)代工。
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