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晚報(bào)記者 秦川
隨著各地竄貨商抵制呼聲日益強(qiáng)烈，諾基亞全球副總裁鄧元鋆昨日首次就“竄貨門”公開表態(tài)，堅(jiān)定聲明不會(huì)減輕或停止收繳竄貨罰金以示妥協(xié)，并駁斥了每年罰金高達(dá)十?dāng)?shù)億的說法。而記者了解到，雖然眾多上海經(jīng)銷商一度拍案響應(yīng)抵制行動(dòng)，但目前諾基亞在滬尚未出現(xiàn)銷售斷檔。“主要還是出于經(jīng)營和返點(diǎn)的壓力，加上囤貨也沒這么快清完。 ”一位經(jīng)銷商表示，目前更多同行仍在觀望。
諾基亞不會(huì)停止罰款
近日來，全國各地竄貨商與諾基亞之間的沖突不斷加劇。記者從內(nèi)部人士處了解到，諾基亞在杭州等辦事處已連續(xù)幾天遭數(shù)十人包圍、不少情緒激動(dòng)的竄貨商沖入其中拔扯電線、網(wǎng)線、掀桌子，甚至不讓員工去上廁所。
“一個(gè)違規(guī)經(jīng)營的非合作伙伴來要求說，不要罰那么重，好讓我們還可以繼續(xù)竄下去。你覺得這種說法能接受嗎？ ”針對(duì)竄貨商聯(lián)名要求退還罰金的呼聲，鄧元鋆做出了上述表態(tài)。
在采訪中，鄧元鋆多次用“非合作伙伴”來強(qiáng)調(diào)竄貨商與正規(guī)經(jīng)銷商之間的區(qū)別。 “竄貨商跨區(qū)域銷售、鉆低價(jià)空子的投機(jī)行為，雖然價(jià)格可能會(huì)便宜，但這對(duì)正規(guī)經(jīng)銷商是不公平的，因?yàn)楹笳咭袚?dān)人員培訓(xùn)、租金價(jià)格等成本，而不少竄貨商還會(huì)賣假貨。 ”鄧元鋆表示，不會(huì)為了一小部分人的利益而停止罰款、改變既有的渠道管理策略。
否認(rèn)每年有上億罰金進(jìn)賬
相比山東、杭州等地的激烈沖突，上海經(jīng)銷商目前仍風(fēng)浪不大。地平線通訊城的胡老板告訴記者，為了不把矛盾鬧得太大，他們?cè)⊕斐龅目棺h橫幅也已撤回。早前100個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)名發(fā)給諾基亞的律師函至今仍無答復(fù)，其中部分人坦言不抱指望，但仍有很多竄貨商認(rèn)為：“就算諾基亞不存在法律問題，但光從道義上講，它每年從我們身上收好幾億的罰金說得過去嗎？ ”
鄧元鋆在昨天的采訪中斷然否定了數(shù)億罰金的說法，表示這部分罰款“少到可以忽略”，而且罰金只是從經(jīng)銷商的返點(diǎn)里扣的，不算收入增加，只算成本減低�！白鳛橹袊{稅最多的企業(yè)之一，我們不怕指責(zé)。 ”
諾基亞同時(shí)澄清了各地辦事處每年有竄貨罰款指標(biāo)的傳言。“如果真有指標(biāo)，那就是零，我們希望哪里都不要抓到竄貨。 ”
經(jīng)銷商不愿貿(mào)然做出頭鳥
記者昨天走訪發(fā)現(xiàn)，諾基亞在幾大手機(jī)城幾乎仍正常出售，只有少數(shù)幾家經(jīng)銷商切實(shí)開始了撤柜抵制�！耙环矫娓鹘�(jīng)銷商的囤貨都很多，手機(jī)跌價(jià)快，就算停售諾基亞也要先把庫存甩光。而對(duì)與諾基亞有合同關(guān)系的WKA(二級(jí)分銷商)來說，他們更背負(fù)著返點(diǎn)的壓力，如若抵制肯定要等大部隊(duì)一起行動(dòng)，誰都不甘心光自己損失。 ”
身為WKA的華先生告訴記者，諾基亞會(huì)根據(jù)銷售情況給予盈利返點(diǎn)，但這部分收入只能在WKA每次提貨時(shí)發(fā)放。 “這意味著，不去提貨就拿不到上階段的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；但提了貨，就不可能堆著不賣，這是致使抵制行動(dòng)難落地的又一主要原因。 ”
在此次事件中，不少在網(wǎng)店中銷售諾基亞的經(jīng)銷商也發(fā)出了抗議，有店主指出，網(wǎng)絡(luò)買家來自全國各地，諾基亞若上網(wǎng)專抓竄貨，那生意肯定沒法做。鄧元鋆對(duì)此回應(yīng)同樣堅(jiān)決：“即使在網(wǎng)絡(luò)上，經(jīng)銷商也沒有跨區(qū)域銷售的權(quán)限。 ”
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