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陳琛
隨著3G牌照正式發(fā)放，我國通信業(yè)進入3G新時代。3G不僅為國內(nèi)運營商和主流設(shè)備商帶來了難得的發(fā)展機遇，多名受訪中小企業(yè)高層也表示，“對于企業(yè)數(shù)量約占整體通信業(yè)70%的中小企業(yè)，3G機遇大于挑戰(zhàn)”。
“作為新產(chǎn)業(yè)，3G催生出從設(shè)備廠商、內(nèi)容廠商到應(yīng)用廠商等一整條產(chǎn)業(yè)鏈，對于眾多中小企業(yè)來說，未來的機遇是肯定有的，”北京億美軟通媒介經(jīng)理顧云飛告訴記者，“參加各種展會，有助于中小企業(yè)融入行業(yè)發(fā)展、提高自身影響力�！�
“年度匯演”
截止到記者發(fā)稿前，由主辦方提供的2009年通信展參展商名單中，中小企業(yè)占據(jù)了大多數(shù)。記者致電多家參展廠商，相關(guān)負責(zé)人向記者表示，“具體內(nèi)容不便透露，但會展各項工作正在準備進行中�！�
對于參展在企業(yè)整體運營中的定位，上海創(chuàng)遠技術(shù)公司的陳經(jīng)理表示，“我們公司近幾年每年都參加通信展，公司內(nèi)部把它稱作‘年度匯報演出’，用于展示公司過去一年內(nèi)的主要產(chǎn)品、方案，以及一些未來的新想法。今年我們計劃展示與TD-SCDMA、TD-LTE、WCDMA等標準相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案�！�
西瑞克斯通信設(shè)備公司也參加了多屆通信展，據(jù)公司劉經(jīng)理介紹，通信展是一個與行業(yè)內(nèi)競爭對手相互學(xué)習(xí)的“年度平臺”，“這次我們的展臺比鄰我們的競爭對手，大家可以在和諧的氛圍中交流學(xué)習(xí)，探討設(shè)計思路，取長補短。”
“宣傳”重于“簽單”
據(jù)記者了解，對于大多數(shù)受訪中小企業(yè)，“樹立品牌、擴大影響力”是其參加通信展的首要目標。
安徽易科技術(shù)公司會展負責(zé)人告訴記者，按照往年的參展經(jīng)驗，公司一般不會在通信展期間公司當(dāng)場洽談簽單，“我們主要抱著‘展示自己’的目的參展，密集性地對公司品牌進行宣傳。并且，我們目前聯(lián)系的很多客戶也要參加通信展，我們可以借這個機會進行集中性的拜訪。由于我們的產(chǎn)品具有定制性的特征，我們還可以在通信展期間同部分客戶商談下他們的個性化需求。當(dāng)然，也順便看一下同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品展示”。
同樣為了“樹立品牌”的還有上海創(chuàng)遠技術(shù)公司，該公司陳經(jīng)理表示，“平時，我們的客戶了解產(chǎn)品都是通過網(wǎng)頁或宣傳冊，除非我們的銷售人員親自‘上門推銷’；那么通信展就可以使我們的客戶直觀地看到我們的產(chǎn)品和解決方案，形成感性認識，這對今后的產(chǎn)品銷售是很有好處的�！�
“至于能不能現(xiàn)場簽單，我們不是特別在意。建立良好品牌形象是主要目的�！鄙鲜鲫惤�(jīng)理補充解釋說。
有業(yè)內(nèi)專家表示，同主流廠商不同，中小企業(yè)沒有條件在全國各地設(shè)很多分公司或辦事處，“所以他們拜訪異地客戶就較不方便，通信展為中小企業(yè)集中性的客戶服務(wù)提供了場合�！�
布展有講究
記者向一些參展廠商了解展臺布置的進展情況，大部分廠商表示“參展內(nèi)容目前保密”，不過記者注意到，展臺位置是多數(shù)廠商關(guān)注的焦點。
“與以往不同，我們這次展臺設(shè)在東館，也就是主展館，公司相關(guān)部門正在加緊準備�！蔽魅鹂怂雇ㄐ旁O(shè)備公司喬姓員工告訴記者。另外，某些今年不參展的中小企業(yè)知情人士也表示，“沒有爭取到好的展位”是公司未能參加本屆通信展的主要原因。
上海創(chuàng)遠技術(shù)公司陳經(jīng)理告訴記者：“公司這次布展會按照不同的用戶群來劃分展區(qū)，有針對運營商的產(chǎn)品展示，會展出我們與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)化等相關(guān)的儀器；也有針對手機生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品展示區(qū)，會展示手機注冊儀等產(chǎn)品�！�
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