通信展：不一樣的“黃金周”

　　舒文瓊

　　金秋時節(jié)召開的北京國際通信展是我國乃至全球通信行業(yè)的頂級盛會之一，也是眾多通信企業(yè)最為重視的展會之一。通信展之所以受到高度重視，是因?yàn)樗�的背后蘊(yùn)藏著巨大的意義和價值。對于主辦方而言，通信展能夠帶來巨大的直接效益；對于參展商來說，通信展是展示形象、技術(shù)、方案的絕佳平臺，是近距離與客戶溝通的難得機(jī)會。所以，正如“十一”長假是旅游、餐飲等行業(yè)的“黃金周”，北京國際通信展則是通信行業(yè)不折不扣的“黃金周”。

　　在成長中壯大

　　上世紀(jì)80年代是我國通信行業(yè)快速發(fā)展的時期。這一時期，交換、傳輸?shù)阮I(lǐng)域的技術(shù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，移動通信開始商用。在取得進(jìn)展的同時，人們發(fā)現(xiàn)還有很多問題尚待解決，有許多技術(shù)領(lǐng)域需要進(jìn)一步去突破。為此，通信行業(yè)亟需要這樣一個平臺，能夠讓大家彼此了解對方的技術(shù)產(chǎn)品，掌握通信行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，群策群力解決所遇到的困難和障礙。

　　也是在上世紀(jì)80年代，我國通信業(yè)在國際市場上的地位開始提升。隨著中興、華為等民族通信企業(yè)的崛起，曾經(jīng)被國外廠商一統(tǒng)市場的情形不復(fù)存在。重視研發(fā)的國內(nèi)廠商在通信前沿領(lǐng)域不斷取得新的成果，使得我國在國際通信市場上的地位不斷提升。

　　一方面是中國通信業(yè)發(fā)展的迫切需求，另一方面是中國在國際市場上地位的提升，在雙重因素的促成下，1990年6月，“國際郵電通信設(shè)備技術(shù)展覽會”舉行，北京國際通信展自此拉開幃幕。

　　從1990年到2008年，北京國際通信展已經(jīng)舉辦了16屆。從最開始60多家展商參展，到2008年500多家展商參展，從最初展館面積只有2000多平米到現(xiàn)在超過5萬平米，通信展在不斷成長壯大�？梢哉f，通信展反應(yīng)了行業(yè)的興盛與疲弱，記錄了企業(yè)的成功與衰亡，被譽(yù)為中國ICT領(lǐng)域的“奧斯卡”。

　　參展商受益良多

　　每年的通信展上，參展商們都會全力以赴。展會之所以受到高度重視，是因?yàn)樗鼮閰⒄股虃冮_展?fàn)I銷活動提供了一個絕佳的場所。

　　通信展給參展商提供了一個展示自身形象、理念、產(chǎn)品和技術(shù)的絕好機(jī)會。小公司雖然限于財(cái)力不可能租到大面積的展臺，但是也能通過在通信展上露臉從而讓行業(yè)及客戶對公司有所認(rèn)知；大公司則充分發(fā)揮想象的空間，設(shè)計(jì)出符合公司形象的展臺，加深觀眾對公司的了解。此外，通信展也是公司推出新理念、新產(chǎn)品和新技術(shù)的好機(jī)會。例如，在2008年通信展上，中國電信的展臺猶如一只欲展翅飛翔的鯤鵬，與它剛剛推出的“天翼”品牌完美契合，給觀眾留下了深刻印象。像愛立信、諾西等廠商則經(jīng)常選擇在通信展上發(fā)布最新的技術(shù)和方案，以期強(qiáng)化在市場上的競爭地位。

　　通信展是參展商與客戶密集溝通的一個機(jī)會。通信展是通信行業(yè)的一次盛大聚會，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年的通信展吸引了20多萬人次前來參展。如此眾多的客戶，抱著溝通交流的誠意前來觀看展會，他們仔細(xì)了解產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，細(xì)心聆聽參展商的講解，對于廠商來說是難得的機(jī)會。

　　通信展也是一個培養(yǎng)潛在客戶以及促成買賣的機(jī)會。如果留意一些通信廠商的新聞，您會發(fā)現(xiàn)，在通信展期間它們發(fā)布的新聞除了新技術(shù)的突破外，還常常會有新合同的簽署。其實(shí)，會展的初始功能之一就是交易，通信展也不例外。有的觀眾觀看展會的目的就是搜集產(chǎn)品和市場信息，這是參展商銷售產(chǎn)品的良機(jī)。對于那些沒有需求的觀眾，參展商也可以通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品的展示，誘導(dǎo)甚至創(chuàng)造消費(fèi)需求。

　　不僅能夠在展會現(xiàn)場收獲豐厚，展會結(jié)束后，企業(yè)還可以根據(jù)在展會上獲得的各種及時、準(zhǔn)確、有效的信息，實(shí)施恰當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)品開發(fā)和市場營銷組合策略，促進(jìn)日后企業(yè)經(jīng)營的成功。

　　作用是否減弱？

　　細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，每年的通信展上，在新面孔浮現(xiàn)出來的同時一些舊的面孔也在消失。比如，2008年的通信展上，摩托羅拉、北電選擇了觀望，諾基亞則不再參加通信展。

　　廠商在考慮是否參加通信展時，首先要考慮的是投入產(chǎn)出比。據(jù)了解，參展商參加通信展花費(fèi)都相當(dāng)不菲。比如，要租用一個面積300平方米的展臺，根據(jù)主辦方的對外報(bào)價，內(nèi)地公司需要花費(fèi)60萬元，外資企業(yè)則需要花費(fèi)120萬元。這僅僅是場地租賃費(fèi)用，企業(yè)布置展臺、聘請人員、發(fā)放禮品都需要花費(fèi)大量的資金。

　　從產(chǎn)出來看，像諾基亞、摩托羅拉等終端廠商，在經(jīng)歷了幾次通信展后，發(fā)現(xiàn)自己的用戶主要是個人消費(fèi)者，而通信展的觀眾一般都是業(yè)內(nèi)人士，對終端的銷售意義不大，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重不匹配，于是這些終端廠商選擇了放棄參展。

　　此外，也有一些廠商反映，通信展上的有效觀眾太少，普通觀眾太多，為此，它們不得不自己邀請觀眾前來參展。而廠商平時也可以邀請?jiān)S多客戶召開會議，宣講方案和產(chǎn)品。

　　通信展屬于一種服務(wù)行業(yè)，它的消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)水平有很大關(guān)系。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)時會展一般比較繁榮，經(jīng)濟(jì)不景氣時會展也會比較蕭條。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)仍處在恢復(fù)上升階段，如何統(tǒng)籌規(guī)劃，揚(yáng)長避短，精心培育，如何結(jié)合通信行業(yè)的發(fā)展趨勢，形成富有吸引力的賣點(diǎn)，召開獨(dú)具特色的展會，都是本屆乃至下屆展會需要考慮的問題。

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