通信展10大關鍵詞

　　李正豪

　　本刊記者 李正豪 李志宇

　　聯(lián)盟

　　為突出自己產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，拉上下游企業(yè)共同參展是通信展的一大看點。

　　2008年通信展上，中國聯(lián)通就攜手合作伙伴亮相，展示電子錢包、互動游戲、寬世界神眼、手機電視、視頻監(jiān)控等一系列業(yè)務及應用。

　　中國移動的展臺上更是把TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟放在了核心位置。TD系統(tǒng)設備、芯片組、測試儀表、終端，整個TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)按照不同產(chǎn)品線，全部布展在中國移動的展臺上，而不是像往年一樣，中國移動、TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有各自獨立的展臺。業(yè)界普遍認為，這顯示出中國移動大力發(fā)展TD的信心與決心。

　　運營商如此，設備廠商也是如此。在2007年通信展上，一家生產(chǎn)語音板卡的企業(yè)聯(lián)手解決方案提供商，把復雜的算法、技術體現(xiàn)為簡單易懂的增值業(yè)務，避免晦澀難懂的技術術語，取而代之的是具體的應用、產(chǎn)品，也起到了不錯的效果。

　　以聯(lián)盟的形式聯(lián)手參展，能使參觀者了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)，對企業(yè)的解決方案、產(chǎn)品能夠有更加全面的認識。

　　距離

　　在通信展上，運營商的展臺為什么總是處于最顯眼的位置？那是因為運營商財大氣粗，更因為運營商處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。如果更仔細地觀察，你會發(fā)現(xiàn)一個更有趣的現(xiàn)象，重要廠商的展臺總是“屹立”在運營商的周圍，這又是為什么呢？我的一個同事開玩笑說，這就叫做“靠近你，溫暖我”；另一個同事說，不對，這叫“抱團取暖”。無論如何，大家都同意這種距離的遠近宣示了廠商希望與運營商零距離溝通的訴求。

　　中國移動總裁王建宙剛剛從臺灣省訪問歸來。在臺期間，主辦方為王建宙和臺灣工商界巨子安排了盛大的宴會，臺灣《商業(yè)周刊》稱，這是“一場9兆市值的科技盛宴”。據(jù)報道，這場宴會的座次進行過無數(shù)遍的推敲。席間，希望得到中國移動巨額訂單的臺灣工商界巨頭或者向王建宙推銷自己的產(chǎn)品或者借機發(fā)出私人邀約，而那些座位靠近王建宙的人，無疑是“近水樓臺先得月”，這大概就是距離的奧妙了。

　　綠色

　　綠色基站、綠色手機、綠色能源、綠色通信，甚至綠色的環(huán)保袋、綠色溝通，還有什么不能是綠色的？你會看到，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通有關農(nóng)村通信的業(yè)務展示必定以綠色為基調(diào)，有些廠商將整個展臺做成綠色的，有些廠商專門開辟綠色專區(qū)，愛立信和華為等公司要在最大的展區(qū)里介紹綠色通信，中興通訊要詳細講解他的綠色設計原則、綠色網(wǎng)絡理念以及節(jié)能標準等等，中國普天和烽火科技也在最顯著的位置推介綠色概念。一位參加了2008年通信展的人士說，一個明顯的趨勢就是——綠色多了，到處洋溢著“春天的氣息”。

　　我們已經(jīng)無法追究從哪一年開始北京國際通信展和綠色攀上“親戚”了，不過按照這位行業(yè)人士的估計，以現(xiàn)在到場的參展商都著重展示綠色的發(fā)展勢頭，以后北京國際通信展可以辦成綠色宣示會了。毫無疑問，通信業(yè)界在綠色、節(jié)能、環(huán)保上已經(jīng)做出大量努力，但綠色并不僅僅是需要“喊”出來的形象工程，我們需要付出更多努力、開發(fā)更多綠色產(chǎn)品和業(yè)務。

　　速度

　　每年通信展到處都是忙碌的身影，廠商高層馬不停蹄地接受媒體訪問，平媒專訪、網(wǎng)絡論壇、電視臺采訪，這些平日里難得接受采訪的領導在通信展期間要接受多少家媒體的訪問，也許連他們自己也數(shù)不清，不過各個企業(yè)還是要抓住機會，通過企業(yè)高層向外界展示其良好的形象、有競爭力的產(chǎn)品等。

　　在廠商高層忙碌的同時，媒體記者也神出鬼沒地跟蹤到場的行業(yè)嘉賓。那些平日里難以露面的行業(yè)名人，都成為追捧的對象。他們的言論，哪怕是只言片語，都會被媒體捕捉到，而他們關于行業(yè)發(fā)展的重要觀點，更為媒體重視。

　　此外通信展上速度的概念還體現(xiàn)在技術發(fā)展水平上。從3G、HSPA到LTE，技術演進的速度之快超乎人們想象。今年還是研發(fā)階段的技術，也許明年就會有成熟的解決方案。這點在國內(nèi)廠商表現(xiàn)得尤為突出，以華為、中興為代表的本土企業(yè)在技術發(fā)展上已經(jīng)躋身業(yè)內(nèi)的主流企業(yè)行列。它們在技術研發(fā)上的發(fā)展速度已經(jīng)絲毫不遜色于國外同行。

　　分貝

　　車水馬龍的交通狀況，摩肩接踵的參觀人群，高分貝快節(jié)奏的狂歌，俊男靚女的勁舞……一位行業(yè)老人說，這就是通信展給人留下的最直觀的印象。北京國際通信展是亞洲最大規(guī)模的行業(yè)盛會，這位老人從1998年開始參加通信展。

　　一位江蘇電信的老員工說，每天一開場，耳朵就開始轟鳴，心臟也跟著顫抖，在低頻的“刺激”下，衣服不停地抖動……那是2002年金秋，她代表江蘇電信專程赴京參加通信展，在一個參展商的音響“轟炸區(qū)”站了四天，她體會到了什么叫“忍受的極限”。

　　在各種展會上，參展商慣用大分貝播音以及歌舞表演等手段吸引觀眾，但這讓觀眾的耳朵“飽受摧殘”，在一定程度上影響了展會期間的各種交流。2005年，舉辦方要求限制現(xiàn)場的聲音分貝，還要求參展商錯開演出時間，部分展覽館在必要的時段還會采取靜音措施，這是北京通信展歷史上首次對現(xiàn)場噪音做出規(guī)范性要求。

　　其實，競爭不是以分貝衡量的，此后的通信展雖然“安靜”了許多，但各種形式的競爭仍然層出不窮。

　　TD-SCDMA

　　1999年6月29日當時的郵電部電信科學技術研究院（現(xiàn)大唐電信科技股份有限公司）代表中國向ITU提出了TD-SCDMA標準，2001年3月包含TD-SCDMA標準在內(nèi)的3GPPR4版本被正式發(fā)布，此后作為3G牌照發(fā)放的風向標，自主知識產(chǎn)權的TD-SCDMA逐漸成為北京國際通信展長盛不衰的主角之一。

　　從產(chǎn)業(yè)化到商用化的幾年，TD-SCDMA在各屆通信展上也經(jīng)歷了主要廠商單獨展示到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟集體亮相的過程，雖然展示的主題都不盡相同，但在每一年的通信展上你基本上能夠看到TD-SCDMA的最新進展。2004年是TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在展會上出現(xiàn)的第一年，2008年更發(fā)展到TD-SCDMA運營商中國移動與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組團展示，這些變化微妙地反映出運營商、設備制造商、終端提供商等市場主體對于TD-SCDMA的態(tài)度。

　　今年，中國移動TD-SCDMA二期網(wǎng)絡建設陸續(xù)完成，三期招標完成后工程建設將繼續(xù)推進，包括手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)筆記本在內(nèi)的終端截至6月已經(jīng)推出133款，增值業(yè)務也在豐富之中，相信在今年的北京國際通信展上TD-SCDMA將會成為更加耀眼的明星。

　　暗訪

　　如果你在自家的展臺上，發(fā)現(xiàn)了競爭對手的人員正在觀察你家的產(chǎn)品，請不要大驚小怪。某家海外廠商并未參加去年的通信展，但有人在國內(nèi)一家主要廠商的展臺上發(fā)現(xiàn)了這家公司的技術高層。當時，國內(nèi)廠商正在展區(qū)內(nèi)針對客戶進行新產(chǎn)品的演示和技術講解，那位海外廠商的技術高層混在人群中側耳傾聽，有人主動向他打招呼的時候，那位技術官員神色略顯尷尬，而后悄悄離開。

　　北京國際通信展是一個展示新產(chǎn)品和新技術的舞臺，也是一個難得的可以在公開場合了解競爭對手的好機會。因此，他到你的展臺上看看，你到他的展區(qū)內(nèi)瞧瞧，在一年一度的北京國際通信展上已是參展商們彼此心照不宣的秘密，關鍵是在那種場合下如何才能神不知鬼不覺地獲得相關信息。除卻一旦被揭穿時的尷尬，近距離地了解競爭對手相關產(chǎn)品的特點、相關業(yè)務的進展，事后才能做到有的放矢。當然了，與真正的商業(yè)暗戰(zhàn)相比，這還算是透明度頗高的手段。

　　同質(zhì)化

　　通信展是參展商展示技術實力、形象推廣的重要舞臺，產(chǎn)業(yè)巨頭們也把市場競爭延伸到了展臺上，紛紛希望自己能夠在眾多參展商中脫穎而出，而大家所推崇的理念、口號在通信展上難免出現(xiàn)“撞衫”的情況。

　　在運營商方面，“移動信息專家”、“綜合信息服務提供商”、“世界觸手可及”、“讓一切自由連通”，信息服務成為大家共同的宣傳訴求，而在全業(yè)務的3G時代，無線寬帶又成為彼此競爭的焦點。

　　設備廠商方面，2008年華為的主題為“寬帶、融合、綠色”，展示華為在無線寬帶網(wǎng)絡建設、全業(yè)務運營和節(jié)能減排等領域的解決方案；中興的主題為“前瞻助您贏未來”，體現(xiàn)綠色環(huán)保和IP化的發(fā)展路線；而愛立信“定義通信進步引領技術變革”的參展主題，更是把全業(yè)務解決方案、電信專業(yè)服務、綠色通信解決方案以及多媒體體驗中心列為重點。由此可以看出，綠色環(huán)保、全業(yè)務以及無線寬帶等元素是大家都在強調(diào)的。

　　在展示內(nèi)容上，無線寬帶、全IP、創(chuàng)新、融合等詞匯是在每一個廠商共同關注的重點。通信展的熱點都集中在幾個方面，如何突出自己的特點才是大家應該思考的。

　　VIP

　　通信展既是展場，也是戰(zhàn)場。雖然不大可能通過通信展達成合同協(xié)議，但是影響運營商高層、借機開展公關活動卻是難得的機會。

　　在這方面設備廠商都做足了功課，不知從何時起，一些設備廠商都開始在自己的展區(qū)里設置了舒適、安靜的訪談間，在喧鬧的展會現(xiàn)場開辟出單獨的空間，以此接待那些VIP級的客戶。能來這里的人并不是一般意義上的參觀者，而是運營商的高層或者企業(yè)的主要客戶。

　　設備廠商們利用運營商高層或主要客戶參觀展覽的時機，介紹自己的核心技術以及在產(chǎn)業(yè)的領先地位等，同時開展公關活動，盡最大能力滿足甲方的各項需求。這些平日里難以見到的高層，也許并不直接和企業(yè)的簽單相關，但他們有足夠大的影響力，這正是廠商所看重的。

　　另外，如果能夠影響到運營商的直接負責采購的人，那么在訪談間里開展一番針對競爭對手的暗戰(zhàn)，也是很有可能的。

　　每日新聞

　　《每日新聞》作為《通信世界》在通信展上的王牌，成為每年通信展上的亮點。其體現(xiàn)權威、全面、鮮明、獨到的報道風格，翔實報道展會動態(tài)，快速反映業(yè)界觀點，全方位展示國際通信展實況。

　　為把《每日新聞》辦成高質(zhì)量、及時準確反映通信業(yè)熱點話題的傳播載體，并更好地為通信展的廣大參展企業(yè)、參會代表和參觀觀眾服務，《通信世界》每一位記者和編輯在每年通信展期間不舍晝夜，白天跑展會、做訪談、發(fā)新聞，晚上整理錄音、速記資料、編寫稿件，深夜排版、審讀校樣，等出刊時已經(jīng)是第二天的凌晨，而第二天又面臨新的任務。

　　雖然在制作過程中遇到過各種各樣的困難，但《通信世界》團隊從沒有被難倒。我們的辛勤付出也獲得了回報，從2003年至今，《每日新聞》已經(jīng)連續(xù)辦了7年。它已經(jīng)成為每屆通信展的一大看點。由于信息報道及時、準確、全面，《每日新聞》已經(jīng)成為通信展上各廠商了解信息、發(fā)布咨詢的重要渠道，同時，也為每一位參觀者提供最及時、豐富的參觀指南。

　　雖然獲得了業(yè)界的認可，但在成績面前我們保持了清醒的頭腦。面對更加激烈的競爭環(huán)境，我們不斷推陳出新，在今年《每日新聞》還將推出新的欄目板塊，希望能夠以我們不斷的付出，為您提供精彩的報道。

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