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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 9月16日上午消息，2009年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)今日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉行。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在做客新浪總裁在線訪談間時(shí)表示，中興通訊上半年手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率全球第一，并希望公司在未來(lái)五年能夠進(jìn)入全球前三位。
何士友表示，過(guò)去上半年，在全球金融危機(jī)還在持續(xù)低迷的情況之下，中興通訊手機(jī)終端業(yè)務(wù)與08年同期相比，增長(zhǎng)超過(guò)了35%。這個(gè)增長(zhǎng)率在全球的所有手機(jī)廠商中排在第一位，手機(jī)出貨數(shù)量也達(dá)到了三千萬(wàn)。
以下為訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好。2009國(guó)際通訊展今天在北京開(kāi)幕了。剛剛進(jìn)行了一個(gè)開(kāi)幕式，現(xiàn)在我們迎來(lái)了新浪的總裁在線訪談的第一場(chǎng)。 我們邀請(qǐng)到了中興通訊執(zhí)行副總裁何士友先生。何總同時(shí)兼任手機(jī)體系的掌門(mén)人。所以也就是，他是負(fù)責(zé)整個(gè)中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)。
我們想請(qǐng)何總談一談中興通訊在手機(jī)方面，近年來(lái)主要的表現(xiàn)。因?yàn)槲抑乐信d通訊上半年出活量達(dá)到三千萬(wàn)部。能不能給我們介紹具體的情況。
何士友：非常高興在這里作客。我主要是負(fù)責(zé)中興的手機(jī)業(yè)務(wù)，中興通訊是上市公司，很多財(cái)務(wù)報(bào)表，特別是買(mǎi)了中興公司股票的投資者，我們的股東，都能夠關(guān)注到這樣的一些數(shù)據(jù)。
在過(guò)去的上半年，向大家匯報(bào)一下手機(jī)的進(jìn)展情況。我們?cè)谶^(guò)去上半年，全球金融危機(jī)還在持續(xù)低迷的情況之下，手機(jī)終端業(yè)務(wù)與08年同期相比，增長(zhǎng)超過(guò)了35%。這個(gè)增長(zhǎng)率應(yīng)該講在全球的所有手機(jī)廠商里面，我們是排在第一位的。出貨數(shù)量也達(dá)到了三千萬(wàn)。在過(guò)去的2008年，全球手機(jī)出貨量超過(guò)4500萬(wàn)，目前來(lái)看，我們的手機(jī)市場(chǎng)占有率在今年的第二季度超過(guò)了索尼愛(ài)立信公司，有望坐六望五，爭(zhēng)取進(jìn)入全球第五位。目前我們?cè)谌蚺旁诘诹弧?/p>
在手機(jī)的出貨里面，其中70%的手機(jī)來(lái)自海外業(yè)務(wù)，30%來(lái)自中國(guó)的市場(chǎng)。當(dāng)然，今年中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)也非常迅速，我們非常有信心，隨著中國(guó)在進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中型手機(jī)會(huì)越來(lái)越多地在中國(guó)市場(chǎng)上�；貓�(bào)于國(guó)民，回報(bào)于消費(fèi)者。謝謝大家。
主持人：能做到全球第六，并且有希望很快進(jìn)入前五名的行列，中興手機(jī)的出貨量和消費(fèi)量確實(shí)是非常驚人的。我們很高興看到這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的廠商做到這樣的成績(jī)。您能不能同時(shí)介紹一下中興通訊在海外的手機(jī)銷(xiāo)售情況？因?yàn)槲覀冎溃信d通訊的最大特點(diǎn)還是運(yùn)營(yíng)商定制，而且主要是海外的運(yùn)營(yíng)商定制。
何士友：是。因?yàn)橹信d通訊手機(jī)的銷(xiāo)售模式確實(shí)跟其他的像諾基亞公司這樣的手機(jī)品牌非常有影響力的廠商相比，還是有差異的。中興在98年開(kāi)始介入手機(jī)業(yè)務(wù)，我們主要圍繞電信運(yùn)營(yíng)商做差異化產(chǎn)品的業(yè)務(wù)定制開(kāi)發(fā)工作。因?yàn)槭謾C(jī)是消費(fèi)品，但是，手機(jī)確實(shí)有別于傳統(tǒng)的像電腦、家電這樣的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，它必然與通信運(yùn)營(yíng)商緊密相關(guān)。手機(jī)所承載的業(yè)務(wù)必須跟運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)緊密相關(guān)。大家可能也注意到中興通訊70%的集團(tuán)業(yè)務(wù)收入方面在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和中心平臺(tái)。中興通訊是少有的在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機(jī)終端同時(shí)投入的廠商。我們認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)通訊的發(fā)展，手機(jī)終端將成為個(gè)人的工作、辦公以及生活的平臺(tái)。而且這個(gè)平臺(tái)上要存在很多的業(yè)務(wù)，對(duì)手機(jī)廠商的要求也會(huì)非常的高。中興通訊可以把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)跟手機(jī)終端結(jié)合起來(lái)，這也是我們差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式。我們可以給運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者提供端到端的解決方案，我們的手機(jī)產(chǎn)品一定要讓消費(fèi)者喜歡。所以我們是圍繞運(yùn)營(yíng)商做定制產(chǎn)品，但實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品還要最終得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，大家要喜歡上這個(gè)產(chǎn)品，這是非常重要的。就是我們的差異化特質(zhì)在這一點(diǎn)。
主持人：今年是3G元年。中興通訊在3G手機(jī)方面大力發(fā)力，能不能介紹一下在這方面推出的新產(chǎn)品和取得的成績(jī)？
何士友：我們也非常高興地看到今年年初中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商組合成三大電信集團(tuán)公司，運(yùn)營(yíng)商都在進(jìn)行3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
主持人：有個(gè)敏感的問(wèn)題，我還是要問(wèn)一下。你們?cè)谧鋈N制式的手機(jī)方面，有沒(méi)有側(cè)重？另外，你們現(xiàn)在三種制式的手機(jī)中，哪一種賣(mài)的更好、更多？
何士友：可能很多網(wǎng)友，包括客戶(hù)，并不關(guān)心一些技術(shù)。大家可能看到WCDMA、CDMA2000，特別是搞通訊技術(shù)的人知道，這是不同的通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)趦?nèi)部研發(fā)的時(shí)候，三種不同的技術(shù)都會(huì)有三個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。但實(shí)際上我們做出的手機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)候，消費(fèi)者并不關(guān)心中興的技術(shù)，因?yàn)椴还苁荰D手機(jī)也好或者CDMA手機(jī)也好，W手機(jī)也好，普通的老百姓并不關(guān)心，他們更多的是從用戶(hù)體驗(yàn)的角度關(guān)心產(chǎn)品。所以從內(nèi)部技術(shù)來(lái)講，并沒(méi)有特別喜歡什么技術(shù)。也許我們過(guò)去在W或者在CDMA投入的比較早一些，只不過(guò)說(shuō)技術(shù)有早成熟和晚成熟的過(guò)程。實(shí)際上我們可以把W或者在CDMA方面的經(jīng)驗(yàn)，把過(guò)去在這方面交的通訊技術(shù)的學(xué)費(fèi)移植到TD。TD這個(gè)技術(shù)是中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。可是在中國(guó)的企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)，國(guó)家政府相關(guān)部門(mén)大力支持下，TD能夠在短時(shí)間內(nèi)做到這樣的水平，是非常不容易的。W的技術(shù)在海外發(fā)展了多年，走到今天這一步也是非常不容易。我們可以把W的技術(shù)移植到TD，使TD少走彎路，快速讓中國(guó)國(guó)民放心使用。
主持人：通俗點(diǎn)說(shuō)，還是WCDMA賣(mài)得好一點(diǎn)？
何士友：銷(xiāo)售的是最早的。實(shí)際上在2005年，就在開(kāi)始進(jìn)行W手機(jī)的銷(xiāo)售。第一代進(jìn)入到歐洲英國(guó)，到2009年，今年已經(jīng)有4年多的時(shí)間，已經(jīng)在海外有普遍銷(xiāo)售。大家可能注意到，TD手機(jī)，去年中興在奧運(yùn)會(huì)期間得到了商用的情況，參與中國(guó)移動(dòng)的活動(dòng)。今年來(lái)看，TD手機(jī)出貨在市場(chǎng)占有率上非常有信心能夠做到前三位。目前據(jù)我知道中興TD系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排在第一位，今年我們有希望做到200萬(wàn)的出貨量。在中國(guó)移動(dòng)，今年才剛剛開(kāi)始進(jìn)行TD網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，也是非常的不容易。如果說(shuō)從銷(xiāo)售的總量來(lái)看，一定是W的數(shù)量比TD多。當(dāng)然在中國(guó)，中國(guó)聯(lián)通的宣傳力度不夠，他們也在加強(qiáng)這方面的工作。中國(guó)3G運(yùn)營(yíng)商要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這需要一個(gè)發(fā)展階段。我相信在明年，乃至后續(xù)，中國(guó)3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)為廣大消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。至于哪項(xiàng)技術(shù)最終被市場(chǎng)使用，我相信還是市場(chǎng)說(shuō)的算，還是使用者說(shuō)得算。
主持人：千元天翼手機(jī)什么時(shí)候推出？
何士友：前不久中國(guó)電信在南京、北京相關(guān)區(qū)域進(jìn)行了手機(jī)洽談會(huì)，中興在所有的手機(jī)廠商里面，在中國(guó)電信天翼手機(jī)的采購(gòu)量里面，我們占到了三分之一到四分之一，是所有手機(jī)廠商里面的千元EVDO定單里面，占的數(shù)量是比較大的，我們定單的簽單量是92萬(wàn)。中國(guó)電信展開(kāi)千元行動(dòng)，其目的就是能夠把手機(jī)終端的價(jià)格降低下來(lái)，最重要的是能夠給消費(fèi)者提供性?xún)r(jià)比好的產(chǎn)品，而不要把3G的第三代移動(dòng)通訊的手機(jī)變成高高在上的產(chǎn)品，而是希望能夠把它更多地平民化，讓中國(guó)的消費(fèi)者更多地能夠花得起、用得起，讓大家能夠感受到由于3G技術(shù)給消費(fèi)者帶來(lái)的增值，這是我們最重要的使命。
主持人：你們的深度定制手機(jī)和千元手機(jī)，哪個(gè)先推出？
何士友：中國(guó)移動(dòng)深度定制手機(jī)已經(jīng)在市面上銷(xiāo)售，在5月17號(hào)之前已經(jīng)上市。我們先于中國(guó)電信的EVDO手機(jī)。在中國(guó)移動(dòng)所有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)里面，包含社會(huì)上的渠道都已經(jīng)在銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品。
主持人：我們新浪特別提出了兩個(gè)問(wèn)題。今年是建國(guó)六十周年，近二三十年通訊對(duì)老百姓的生活有很大影響，我們想請(qǐng)您回憶一下您自己經(jīng)歷的變遷，能不能給我們談一談，比如說(shuō)您家里的第一部電話是怎么裝的，您使用的第一部大哥大是什么時(shí)候？比如說(shuō)您用的第一部手機(jī)從什么時(shí)候開(kāi)始使用？
何士友：近二十年的時(shí)間里面，變化還是非常大的。
我使用的第一部手機(jī)在95年左右，是西門(mén)子的。大家可能已經(jīng)看不到這個(gè)品牌了，西門(mén)子的S4，這是我所使用的。在90年、91年，那個(gè)時(shí)候模擬大哥大，像大磚頭似的，那是第一代模擬通訊。那個(gè)時(shí)候使用這個(gè)是有錢(qián)人的象征，我主要在公司從事產(chǎn)品研發(fā)，還是在做程控交換機(jī)。那個(gè)時(shí)候的手機(jī)又大又笨，后來(lái)到S4，現(xiàn)在西門(mén)子這個(gè)品牌也不存在。到今天，通訊發(fā)展非常迅速。那個(gè)時(shí)候的手機(jī)非常貴。我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是手機(jī)產(chǎn)品越賣(mài)越便宜，人的費(fèi)用越來(lái)越貴。就是這么一個(gè)情況。
主持人：您講得非常好。我還有最后一個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為3G給未來(lái)普通人的生活中帶來(lái)什么樣的變化？
何士友：隨著3G技術(shù)和未來(lái)的4G技術(shù)，實(shí)際上移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展就類(lèi)似于過(guò)去家里面裝的寬帶的ADSL，以及現(xiàn)在光纖到戶(hù)這樣的發(fā)展，移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展，實(shí)際上過(guò)去手機(jī)主要是打電話，發(fā)短信或者是彩信、彩鈴這樣的業(yè)務(wù)。到現(xiàn)在，不光是打電話，除了這些業(yè)務(wù)以外，可以高速上網(wǎng)，比如快速瀏覽網(wǎng)頁(yè)，可以快速下載。另外還可以看視頻�，F(xiàn)在可以做更多的業(yè)務(wù)，通訊技術(shù)的發(fā)展就是過(guò)去聽(tīng)聲音已經(jīng)很滿足了，現(xiàn)在聽(tīng)了聲音以外，你還可以看得見(jiàn)你的朋友，現(xiàn)在除了這個(gè)業(yè)務(wù)以外，還可以通過(guò)終端處理工作，以后你不用到固定場(chǎng)所上班。隨著未來(lái)通訊技術(shù)的發(fā)展，什么叫休假？休假就是把你家里的個(gè)人通訊終端關(guān)了，比如以后老板讓我休假，我讓我的手機(jī)關(guān)一個(gè)禮拜，這就叫做休假。以后凡是通信終端開(kāi)著的，我認(rèn)為都是在上班。
主持人：非常感謝何總作客新浪訪談，我覺(jué)得您談得非常好，也非常生動(dòng)。
何士友：謝謝大家，謝謝各位網(wǎng)友，謝謝大家關(guān)心中興通訊，我們還需要更多的消費(fèi)者來(lái)支持，希望大家關(guān)注國(guó)產(chǎn)品牌，希望在未來(lái)五年能夠進(jìn)入全球前三位。我們有遠(yuǎn)大的理想，我們要做到這步確實(shí)非常難。就像經(jīng)常有人說(shuō)中興的手機(jī)在國(guó)內(nèi)比較少，我相信隨著中國(guó)3G以及技術(shù)的發(fā)展，會(huì)越來(lái)越多的讓消費(fèi)者看見(jiàn)中興手機(jī)。
主持人：祝中興早日實(shí)現(xiàn)自己的愿望。本次訪談到此結(jié)束。
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