聯(lián)通20天賣20萬部iPhone

　　漫畫 張建輝

　　()是成功的，不僅對蘋果公司如此，對iPhone運(yùn)營商亦如此。過去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要，明星手機(jī)的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運(yùn)營商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　聯(lián)通版iPhone在華銷售，看起來有了點(diǎn)漸入佳境的味道。

　　在40天出售10萬部手機(jī)之后，中國聯(lián)通用不到20天的時(shí)間，再度銷售出20萬部手機(jī)，平均銷售速度較之前提高了四倍。

　　中國聯(lián)通人士向本報(bào)透露，自10月30日正式銷售iPhone以來，聯(lián)通在兩個(gè)月內(nèi)售出了共30萬部iPhone。

　　中國聯(lián)通及其代理商正在悄悄改變其營銷策略：有代理商降低了iPhone價(jià)格，而聯(lián)通主推的零利率分期付款，也成為刺激iPhone銷量迅速上升的主要原因。

　　瑞銀董事總經(jīng)理、亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進(jìn)琎稱，iPhone是成功的。“不僅對蘋果公司如此，對iPhone運(yùn)營商亦如此。過去兩年，全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要，明星手機(jī)的出現(xiàn)將加大非主流技術(shù)運(yùn)營商的風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　在國內(nèi)三大運(yùn)營商中，瑞銀唯獨(dú)給予中國聯(lián)通“買入”評級，并將其作為未來12個(gè)月中國三大電信運(yùn)營商中的首選股�！靶侣�(lián)通的技術(shù)優(yōu)勢將幫助公司抵消執(zhí)行力不足帶來的下行風(fēng)險(xiǎn)”。

　　80%的iPhone水貨連水貨都不是？

　　去年10月末，中國聯(lián)通始銷iPhone，對水貨iPhone態(tài)度頗為寬容。聯(lián)通當(dāng)時(shí)表示，如果用戶購置水貨iPhone手機(jī)，同樣可以到聯(lián)通營業(yè)廳辦理3G套餐使用，還專門成立適配部門，對水貨iPhone進(jìn)行應(yīng)用上的適配。

　　聯(lián)通此舉希望將數(shù)以百萬計(jì)的水貨iP hone招入麾下，迅速擴(kuò)大WCDMA市場份額。

　　“由于水貨iPhone越來越多，明顯影響了聯(lián)通版iPhone的銷量。以iPhone3GS(16G B版)為例，聯(lián)通售價(jià)為6999元，而水貨不斷降價(jià)，最便宜只要5200元左右，比行貨便宜20%多�！甭�(lián)通人士強(qiáng)調(diào)，正版行貨之所以價(jià)格過高，主要是因?yàn)閮?nèi)含有17%的進(jìn)口增值稅。

　　該人士更稱，在目前的水貨市場上，80%的iPhone連水貨都不是，而是二手翻新機(jī)或者是用零部件拼湊起來的組裝機(jī)，“因?yàn)樽鲞^軟件修改，所以特別容易感染病毒”。

　　聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)廣告首超移動(dòng)

　　在打擊水貨的同時(shí)，聯(lián)通在iPhone宣傳上不遺余力。易觀國際最新公布數(shù)據(jù)顯示，2009年11月，通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放與10月相比環(huán)比上漲17.17%，其中聯(lián)通由于推廣iPhone手機(jī)，廣告投放超過中國移動(dòng)居行業(yè)首位。

　　在11月的通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告排名中，中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信三大運(yùn)營商依舊占據(jù)前三位置，但以往經(jīng)常排名3、4位的中國聯(lián)通本月投放金額環(huán)比上漲135.06%，超過了長期占據(jù)首位的中國移動(dòng)。

　　聯(lián)通廣告投放上漲的主要原因在于去年10月31日聯(lián)通版iphone在中國大陸上市，聯(lián)通加大對其廣告宣傳的力度，而中國移動(dòng)、中國電信與去年10月相比有小幅下滑。

　　20天賣出20萬部iPhone

　　除輿論造勢之外，聯(lián)通開始改變此前“好貨不愁賣”的單一營銷策略：在去年12月底啟動(dòng)的購物高峰期間，中國聯(lián)通首次在廣東地區(qū)進(jìn)行大面積促銷。消費(fèi)者在廣東聯(lián)通營業(yè)廳、國美等大型門店辦理iPhone合約計(jì)劃，除了獲得iPhone獨(dú)享的套餐優(yōu)惠以外，還可獲贈(zèng)限量版禮包。

　　此外，聯(lián)通還針對iPhone手機(jī)與銀行開展分期付款銷售模式，進(jìn)一步降低用戶購買iPhone手機(jī)的門檻。例如在廣州，招商銀行信用卡用戶參與聯(lián)通iPhone合約計(jì)劃，就可以零利息、零手續(xù)費(fèi)購買iPhone手機(jī)。

　　記者獲悉，目前，iP hone 3G(8G版)在經(jīng)銷商盛旗電訊中的價(jià)格僅為4599元，比早前4999元的價(jià)格降低了400元，拉近與水貨的價(jià)差。

　　“iPhone早期在市場銷售平淡的原因有三，一是套餐資費(fèi)從4999-7999元不等，對于普通中國消費(fèi)者來說過高；二是聯(lián)通仍在理順iPhone分銷渠道；此外，根據(jù)監(jiān)管要求，iPhone被關(guān)閉W ifi功能，大大降低了對消費(fèi)者的吸引力�！北M管有諸多不利因素，王進(jìn)琎仍表示，相信iPhone銷量應(yīng)會(huì)逐步上升，“隨著春節(jié)臨近(2010年2月)，iPhone契合中國高端禮品市場�！�

　　iPhone銷量的走勢確在上揚(yáng)。聯(lián)通人士透露，自10月30日正式銷售iPhone、至12月10日的40天內(nèi)，聯(lián)通銷售iPhone共10萬部，而在12月11日至27日的17天中，銷量迅速攀升至30萬部，在20天中，平均每天可以賣出1萬部iPhone，平均銷售速度較之前提高了四倍。

　　iPhone的英法成功先例

　　截至去年12月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達(dá)到了300萬戶。iPhone撬動(dòng)力初露鋒芒：iPhone用戶占到全部聯(lián)通3G用戶的近十分之一。

　　如果參照iPhone在海外的披荊斬棘，聯(lián)通版iPhone銷售依然處于爬坡期。

　　GfK市場調(diào)研公司最新報(bào)告顯示，蘋果iPhone手機(jī)在法國才剛剛上市兩年，便成功擠進(jìn)法國四大最受歡迎的手機(jī)行列。

　　該報(bào)告稱，截至2009年年底，iPhone手機(jī)在法國銷量約為180萬-200萬部左右，僅排在三星，諾基亞以及LG的后面，這三者在法國市場均已打拼多年，其上市的手機(jī)型號也比iPhone豐富許多。

　　從其它方面看，iPhone在法國市場的領(lǐng)先地位卻非常明顯，2009年，法國地區(qū)售出的350萬部智能手機(jī)中，超過一半的手機(jī)都是iPhone系列產(chǎn)品。

　　從廠商的營收額來看，蘋果的手機(jī)產(chǎn)品在法國市場上的營收額占據(jù)了總營收額的20%左右；在蘋果iPhone的幫助下，智能手機(jī)在法國手機(jī)市場的份額也從2008年的僅7%躍升到16%。

　　更有意思的是，西班牙電信(Telefonica)旗下O 2發(fā)言人日前宣稱，在過去6個(gè)月中，iPhone等智能手機(jī)用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量令其倫敦通信網(wǎng)絡(luò)受到壓力，自去年年初以來，O2網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量增長18倍。

　　為了讓iPhone用戶有更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，英國公布一項(xiàng)促進(jìn)其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)建相當(dāng)增長空間的計(jì)劃。

　　投資將包括現(xiàn)有的無線網(wǎng)絡(luò)升級以及1500個(gè)新基站部署。

　　“全球范圍內(nèi)的iPhone運(yùn)營商的營收增長率普遍更高，而利潤率幾無攤薄。這凸顯了手機(jī)在電信服務(wù)用戶體驗(yàn)中的作用日益重要。進(jìn)入數(shù)據(jù)時(shí)代，由于業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，手機(jī)對用戶決策的影響力上升�！�

　　瑞銀在新近一份iPhone研究報(bào)告中分析道，從全球市場看，iPhone運(yùn)營商表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于非iPhone運(yùn)營商———iPhone運(yùn)營商的營收增長率比市場整體營收增長率平均高出280個(gè)基點(diǎn)。

　　iPhone運(yùn)營商的息稅折舊攤銷前利潤率保持穩(wěn)定，iPhone客戶的凈現(xiàn)值(投資方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量按照一定的折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)之后與原始投資額現(xiàn)值的差額)是一個(gè)普通后付費(fèi)客戶的兩倍。

　　此外，iPhone正在推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增長，所有iPhone運(yùn)營商數(shù)據(jù)增長均高于其所在的移動(dòng)市場增長率。

　　Wi-Fi與降價(jià)，iPhone銷量魔咒

　　若要繼續(xù)聯(lián)通版iPhone銷量拉升勢頭，沒有什么比加入Wi-Fi功能和降價(jià)兩大做法更令人心動(dòng)。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，第一批iPhone手機(jī)由于種種原因確實(shí)沒有Wi-Fi。

　　不過，目前中國聯(lián)通正與相關(guān)單位進(jìn)行積極溝通，爭取早日讓iPhone手機(jī)既支持Wi-Fi標(biāo)準(zhǔn)，也支持國內(nèi)自主的WAPI標(biāo)準(zhǔn)。

　　對于敏感的降價(jià)問題，雖然中國聯(lián)通和蘋果公司都沒有具體回應(yīng)此事，憑以往經(jīng)驗(yàn)，如果有新版本上市，舊版本機(jī)型價(jià)格肯定會(huì)下調(diào)。

　　目前，業(yè)內(nèi)盛傳第四代蘋果iPhone將于今年夏季發(fā)布，因此聯(lián)通版iPhone價(jià)格也并非鐵板一塊。

　　國外分析師GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在華銷售達(dá)到100萬-200萬部時(shí)，iPhone的價(jià)格將會(huì)下調(diào)。

　　GeneM unster稱，蘋果將銷量寄希望于中國聯(lián)通，“如果銷量達(dá)到蘋果公司的預(yù)期，那么在今年9月接下來的供貨會(huì)將下調(diào)價(jià)格，中國聯(lián)通在成本價(jià)下調(diào)之后，消費(fèi)者自然能夠購買到更為便宜的聯(lián)通iPhone。

　　該說法未得到聯(lián)通官方證實(shí)。

　　此外，中國聯(lián)通仍在探索與第三方分銷商利益分成的模式。瑞銀對渠道的調(diào)查顯示，第三方分銷商愿意與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，但由于傭金成本支出有限，中國聯(lián)通對待分銷商一直很謹(jǐn)慎，并精心挑選分銷商。

　　非主流技術(shù)運(yùn)營商的風(fēng)險(xiǎn)？

　　“未來12-18個(gè)月，我們首選中國聯(lián)通，主要是看好WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)有力的支撐。迄今為止，iPhone只能用于WCDMA網(wǎng)絡(luò)，這使得中國聯(lián)通成為蘋果在中國市場的天然合作伙伴。即便蘋果和其他手機(jī)生產(chǎn)商未來不尋求和運(yùn)營商達(dá)成排他合作協(xié)議，但在中國這樣一個(gè)采用多種技術(shù)的市場中，非主流技術(shù)運(yùn)營商也將處于不利地位�！蓖踹M(jìn)琎指出，全球經(jīng)驗(yàn)顯示，明星手機(jī)的出現(xiàn)往往會(huì)加大非主流技術(shù)運(yùn)營商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“這加深了我們對中國移動(dòng)(全球唯一的TD-SCDMA運(yùn)營商)和中國電信(CDMA在全球用戶/手機(jī)行業(yè)市場份額僅為1/8左右)的擔(dān)憂�！�

　　王進(jìn)琎強(qiáng)調(diào)說，從3-5年看，相信中國移動(dòng)強(qiáng)有力的執(zhí)行力和龐大的規(guī)模應(yīng)能幫助其克服技術(shù)弱勢�！霸跀�(shù)據(jù)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯，而市場結(jié)構(gòu)重要性也得以凸顯。這是中國移動(dòng)的優(yōu)勢所在。”

　　本報(bào)記者 汪小星 實(shí)習(xí)生 羅爍明

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