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本報記者 韓俊杰 實習(xí)生 段艷超
“綠意：可口可樂招91名女促銷員，詳詢綠意網(wǎng)；河南出臺新規(guī)，在人員密集場所吸煙將被拘留5天……”看著剛剛收到的短信，因為不考研而“閑得發(fā)慌”的大四女生劉麗娜，高興得跳了起來。她正為找兼職發(fā)愁，沒想“剛想睡就有人遞了個枕頭”。
給劉麗娜發(fā)短信的鄭州綠意文化傳媒有限公司，是一個通過移動飛信給會員發(fā)布天氣預(yù)報、兼職、短新聞和商家打折廣告的公司，會員全是高校學(xué)生。
創(chuàng)辦該公司的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)2009級畢業(yè)生周松正解釋：“這樣傳遞信息，比傳單環(huán)保，對會員免費，一天最多發(fā)3條�！蹦枪究渴裁促嶅X？面對疑問，24歲的周松正笑出兩個小酒窩兒：“現(xiàn)在沒賺錢，以后會賺的�！�
如今，綠意的會員已分布鄭州10多所高校，有1.3萬人，且每天都有近百人到綠意網(wǎng)上注冊。
2008年10月之前，正讀大四的周松正只有過一次擺地攤、4天賺了5元錢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)想到用移動飛信發(fā)短信創(chuàng)業(yè)時，他腦子一下子熱了，馬上和3個伙伴商量。一個月后，“綠意”誕生了。
“剛開始主要是推廣會員，捎帶做些商店打折的廣告�！敝芩烧f，因為“綠意”用飛信取代了傳單，所以他們和學(xué)校的環(huán)保協(xié)會合作，很快獲得2000名會員。但因為每個移動手機號最多能加150個飛信好友，所以“光手機卡就辦了快20張”。
周松正清楚記得自己第一次“跑廣告”的情形。他拿著一張公司說明書，在一家化妝品店門前“瞄”了半天，想好“臺詞”后，終于在女朋友的“刺激”下走了進去。10分鐘后，漂亮的女售貨員“滿臉真誠”地告訴他“對不起，我沒聽懂”。又10分鐘過去，女售貨員臉上布滿歉意，“真不好意思，我還是沒聽懂”。
但幾天過后，周松正就跑成了公司第一筆業(yè)務(wù)，“是家理發(fā)店，給他們發(fā)兩次信息，給了50元�！敝芩烧ΨQ，“前幾次失敗估計是因為緊張，語速太快�！彼髞碓跁锌吹揭粋�理論，稱跑業(yè)務(wù)的成功比其實是一定的，只要跑得多總會成功�！凹偃缯f跑100家可以成功兩家，而每家掙2000元，那么失敗一次其實就是掙了40元�！敝芩烧X得，失敗只是還未成功，“但跑業(yè)務(wù)時選客戶很重要，選的客戶潛在合作可能越大，成功率越高�！�
2009年4月，即將畢業(yè)的周松正面臨一次選擇：3個伙伴，兩個決定考研，另一個則選擇當(dāng)兵，入股的錢退給伙伴后，資金很是緊張。但最令周松正苦惱的是：要畢業(yè)了，還要繼續(xù)嗎？
畢業(yè)一個月后，從代理公司拿到營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)證時，周松正想的是：“這下沒有退路了�！弊屩芩烧牢康氖�，母校河南農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)年恰好設(shè)立了60萬元的學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，“學(xué)校獎勵了8000元，還提供了免費辦公室。”周松正很開心，“辦公室有3臺電腦，電費也不用交�！�
會員推廣和購買移動手機號漸漸成為公司最大的開銷，而賺的錢，仍是發(fā)布商家打折信息的廣告費�！�1萬多名會員，發(fā)一次短信才收200元，比傳單便宜、有效得多，但周邊小店店主眼光有限，大廣告客戶又嫌我們會員太少，所以很矛盾�！敝芩烧Z氣中略帶失意�！艾F(xiàn)在，我們正摸索其他盈利方式，比如賣綠意品牌的組裝電腦，或做一些旅游景點、培訓(xùn)機構(gòu)和電影票的代理。”周松正說，他們其實是在打造一個直接與客戶溝通的渠道，“渠道打造得足夠大、足夠有口碑，賺錢不是問題”。
在周松正公司做兼職業(yè)務(wù)員的大四女生韓素鴿有些“埋怨”：“公司要賺錢很容易，因為公司給會員提供的兼職都近3000人次了，就算不收會員一分錢，招聘單位總要收點吧？一人收10元，不就賺大了？”
“承諾免費，就要守信�！敝芩烧X得，“綠意”要做成大學(xué)生信賴的品牌，有些錢他不想賺，更不能賺，“所有會員都信任你、需要你的時候，還愁沒錢賺嗎？”每次，確認(rèn)兼職信息可靠安全，將信息發(fā)布出去后，不到兩個小時，就能招200多人，周松正的手機都會被直接打到?jīng)]電，他不得不事先備下兩塊電池。
“綠意：綠意與豆豆餐吧達成協(xié)議，會員憑短信進店消費，吃大份鴨肉、羊肉火鍋送兩份菜，吃小份送一份菜，面免費。地址：信息學(xué)院路雙鋪路交叉口南路西�！本褪沁@樣一條短信，讓本已準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓、“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的餐吧不但起死回生，而且生意漸旺。以后，周松正每到這個餐吧吃飯，老板都會免費送上兩個菜和一小瓶二鍋頭。
“其實，廣告效果像豆豆餐吧這樣驚艷的不能說多，但也不少�！敝芩烧X得，之所以廣告收入一年來還不到1萬元，是因為“自己忙著推廣會員，而公司又很缺好的業(yè)務(wù)員”。
現(xiàn)在，周松正的公司有正式員工3名，兼職業(yè)務(wù)員3名，算是“初具規(guī)�！薄Ｗ罱�，有兩件事讓他很高興，一是母校的信管學(xué)院獎勵了他1000元，另一件是他的公司被人“拷貝”了。
“早就想到了，只是沒想到這么快�！敝芩烧f。剛開始他有點擔(dān)憂，但得知對方完全照搬他的模式后，經(jīng)過思考又覺得挺高興的，“這說明其他人也覺得這個項目好�！敝芩烧е涣鹘�(jīng)驗的想法找到對方，對方有些不好意思�！暗案夂艽�，你一個人是吃不完的�！睂Ψ接樣樀亟忉�。而周松正的坦然讓對方驚訝：“確實，一個行業(yè)，如果沒有人競爭，說明這個行業(yè)是不健康的，也是沒有生機的�！�
現(xiàn)在，周松正經(jīng)常會收到不認(rèn)識的會員的感謝或祝福短信，“因為天氣預(yù)報和兼職信息很受歡迎，更重要的是會員覺得我們的短信很親切”。
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