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■本報記者 黃興利 北京報道
中興AXON天機7的發(fā)布日期比預期晚了一些。當中興終端執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學忠系著一根紅色波點領帶走上發(fā)布會舞臺之前，他已經(jīng)為這次演講提前彩排了十余遍，在年初表示要“復盤”國內(nèi)市場的他對于此次新產(chǎn)品顯然寄予厚望。
不過，此次中興推出的AXON天機7身上承載的似乎并不是銷量重擔，曾學忠直言他對于這款手機的銷量預期為200萬部，他強調稱，比銷量更重要的是口碑和品質。對于今年的銷售目標，曾學忠坦言：“我們今年目標是6000萬到7000萬銷量，還是有信心實現(xiàn)的�！�
“活下來比跑得快更重要”
對曾學忠來說，中興AXON天機7的發(fā)布會似乎并不輕松。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年中興智能手機出貨5600萬部，未能完成當年制定的6000萬部目標，尤其是在國內(nèi)的銷量還不到 1500 萬部，與其在美國的銷量相當。
所以，這個發(fā)布會一開始，就變成了一次深刻的反思大會。曾學忠發(fā)出疑問：中興手機的基礎并不差，也曾經(jīng)做對了很多事情，推出了不少產(chǎn)品，但是為什么沒有獲得應有的市場地位，尤其是在國內(nèi)市場？
在曾學忠看來，中興手機最大的戰(zhàn)略失誤，就是沒有提前洞察到消費者需求的變化趨勢，造成了中興手機在品牌認知度和用戶滿意度方面的下滑。
他感慨稱，2013年中興推出的Grand S在 京東 的用戶好評度曾達到87%，但之后的星星1號和星星2號，用戶好評度卻下滑到了82%和84%。對于這樣鮮明反差的出現(xiàn)，曾學忠坦言一度夜不能寐。
在反思之后，曾學忠表示，中興以后要更加聚焦精品，相信用戶，并加大投入。曾學忠認為，現(xiàn)在的中國手機市場，93分、94分是生死線，很危險，95分、96分是一個正常的平均水平，97分以上，才是旗艦的精品品質，中興希望做出超越97分的產(chǎn)品。
也許這就是中興推出AXON天機7的初衷，通過立得住的產(chǎn)品先賺得口碑，“活下來比跑得快更重要�！彼绱苏f道。
曾學忠首次向外界透露了AXON天機1代的銷量，這款去年7月推出的機型在全球銷量為82萬部，其中中國售出50萬部。他表示中興對AXON天機1代系列的目標是100萬部，總體還是達到了要求。
對于AXON天機7的銷量預期，他表示銷售目標為200萬部，“要腳踏實地，更重要的是口碑和品質�！痹鴮W忠強調稱。
新總裁的支持與放權
不過，如果僅僅只是要活下來，這個說法應該只是曾學忠在刻意低調，畢竟他曾定下2016年國內(nèi)市場翻一番的目標。
2015年底，中興提出了2016年手機全球銷量達到6000萬部，挑戰(zhàn)7000萬部的目標。更是提出了在國內(nèi)市場需要實現(xiàn)3000萬部銷量目標，要在去年的基礎上翻一番。
如今已至年中，對于業(yè)績進展，曾學忠坦言，“一季度整體確實壓力比較大，因為受到美國事件的影響，但是從全年來看，整體目標還是保持不變�！�
他介紹稱，目前中興在歐美、拉美都有高速增長，中國也在增長。“我覺得中國市場永遠都有機會，只要我們聚焦，做好精品、渠道與品牌�！痹鴮W忠表示。
此前在4月5日，中興發(fā)布公告稱，中興執(zhí)行副總裁兼CTO趙先明將出任董事長兼總裁。中興通訊創(chuàng)始人、董事長侯為貴正式退休。董事會等高層都進行了變動。新的領導班子上任后，對于中興終端戰(zhàn)略是否發(fā)生調整，也一直是業(yè)內(nèi)關注的焦點。
對此，曾學忠表示，新任總裁對終端方面有很大的支持和放權。他表示：“第一條就是要聚焦精品，因為中興是一家科技公司，如果脫掉這個外衣，我們是一家注重科技和創(chuàng)新的公司，集團希望我們一定要把這個優(yōu)勢發(fā)揮出來，在加大支持力度的同時也放權讓終端去發(fā)展�！�
除此之外，他補充道，趙先明對于資源利用效率也提出了更高要求，并提出要加強中興手機和系統(tǒng)之間的共享。所以他表示，中興終端在成本控制上也會上一個臺階。
門店年深耕渠道
雖然去年在美國等海外市場取得不錯口碑，但中興究竟該如何殺回大本營，在本土市場逆襲？渠道的力量不容小覷。
在2016年年初的內(nèi)部信中，曾學忠曾反思了中興此前在渠道戰(zhàn)略上的失誤，他坦言，“在對渠道把控力上，開始對運營商渠道過于依賴，后來又對這個市場放棄過多，其他渠道建設卻不是一日之功，這是很大的教訓�！�
曾學忠表示，今年中興首先要贏回運營商渠道的信賴，因為運營商是立身之本。不過他說，“合作思維要變，要知道我們與運營商是一條戰(zhàn)線上的，他們也希望產(chǎn)品能賣好，因此要共同打造精品，做好用戶研究，提升周轉效率�！�
根據(jù)中興的規(guī)劃，其接下來將著重進行渠道的快速擴展，立足中美歐，輻射全球市場。國內(nèi)方面，中興已明確在渠道、品牌和人才引進上加大投入。
曾學忠透露稱，中興把2016年定義為中興的門店年。他表示，中興終端將借助在運營商方面的優(yōu)勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中，除此之外，中興總體建設計劃要建到3000-4000家門店，主要投向公開渠道，一線城市會建1-2家旗艦店。
據(jù)悉，中興計劃今年在中國和歐洲開設23家品牌旗艦店，用于更好地提升自身手機品牌，其中大部分旗艦店開設在中國的主要城市，另外3家將坐落在德國、俄羅斯和墨西哥，這些國家都是中興在海外的重要市場。
“戰(zhàn)略轉型不能一蹴而就，而是一個長期堅持的過程�！痹鴮W忠表示，“中興在B2B市場早已駕輕就熟，而B2C消費者領域還處于進階階段，只有在戰(zhàn)略層面高度重視轉型，以用戶為中心，才能不斷為競爭激烈的手機市場帶來更多優(yōu)質產(chǎn)品，贏得國內(nèi)市場話語權�！�
