通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
去年年底空降到TCL通訊任首席運(yùn)營(yíng)官兼中國(guó)區(qū)總裁楊柘與其他18位空降的高管，已經(jīng)在TCL通訊“閉關(guān)”了將近半年的時(shí)間。閉關(guān)成果如何？
據(jù)楊柘透露，該手機(jī)將很快發(fā)布。在最近的一次媒體見面會(huì)上，楊柘“不小心”帶了這款新手機(jī)出門，卻為了保密而在交流全程都將手機(jī)“藏”在口袋里，還婉拒了媒體記者提出的“加微信”的要求。這與此前格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠“意外”在一次公開演講上就秀出格力1代手機(jī)截然不同。楊柘透露，TCL通訊中國(guó)區(qū)今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)稅后盈利1元，新品牌定位是“宛如生活”，目標(biāo)用戶群是文藝青年。
瞄準(zhǔn)文藝青年
對(duì)“失聲”了很長(zhǎng)時(shí)間的TCL手機(jī)而言，要如何讓消費(fèi)者理解并接受TCL“宛如生活”（法語：ToutComme LaVie）的定位？
這是楊柘所擅長(zhǎng)的。2012年10月份，楊柘加入華為，當(dāng)時(shí)楊柘看到的調(diào)研報(bào)告是“華為是草根之選”。但在楊柘的操盤之下，華為品牌擺脫了“草根之選”的標(biāo)簽。楊柘強(qiáng)調(diào)，不希望以價(jià)格戰(zhàn)去吸引消費(fèi)者，而是帶給人的感動(dòng)和美好。
不過，楊柘也承認(rèn)，手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是拼供應(yīng)鏈的，而此前他在華為主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。從一個(gè)做市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，變成了一個(gè)操全盤的負(fù)責(zé)人。楊柘坦言，他在秦皇島的海灘上足足思考了10天才邁出這一步。
供應(yīng)鏈：結(jié)束外包時(shí)代
“手機(jī)界醞釀一個(gè)產(chǎn)品快則6到7個(gè)月，慢就9到10個(gè)月”，楊柘透露，第一款產(chǎn)品很快也會(huì)推向市場(chǎng)。
楊柘透露，過去的TCL通訊在中國(guó)區(qū)真正的問題在于采用了外包，我們對(duì)此掌控力非常不盡如人意，確實(shí)造成了很多的不該出現(xiàn)的現(xiàn)象�！皬奈壹尤胫�，TCL暫停了ODM的外包生產(chǎn)，全部拿回到我們的TCL工廠里面生產(chǎn)。”楊柘認(rèn)為，此舉可以讓TCL手機(jī)的質(zhì)量、工藝等得到大幅度提升。
在渠道方面，手機(jī)渠道老兵、TCL通訊中國(guó)區(qū)銷售副總裁董辰京透露，TCL將通過與開放市場(chǎng)的渠道商共建TCL渠道體系。
“今年中國(guó)區(qū)全體努力做到稅后盈利一塊錢�！睏铊蠌�(qiáng)調(diào)，他們不在乎什么排序，什么排位，“商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)要走向健康，一個(gè)還躺在病床上甚至可能需要輸血打營(yíng)養(yǎng)針的人要舉起50公斤的杠鈴是不現(xiàn)實(shí)的。”
采寫：南都記者莫柳
