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本報記者 藏瑾 深圳報道
繼關閉全國45家由OPPO代理的線下體驗店之后，一加手機宣布8月22日關閉位于北京、上海兩地的一加旗艦店。至此，一加在國內成為了純粹的電商品牌。
事實上，當前手機線上渠道增長遭遇瓶頸，線下渠道正成為手機廠商必爭之地。GFK數據顯示，2015年，智能手機線上渠道銷量占比在20%-25%之間，2016年一季度這一數據則為22%。伴隨著線下渠道的復蘇，OPPO、vivo等強勢的傳統(tǒng)渠道廠商躋身全球出貨量前五，華為、魅族、小米等正紛紛發(fā) 力拓 展線下。
一加的選擇，似乎并不符合當前一眾手機廠商強攻線下的打法。即便如此，一加在官方聲明中仍舊表示，未來會堅持將有限的資源投入到最需要的地方，具體包括，近期聚焦線上渠道；未來只做旗艦產品，確保生產資源效能提升；加大軟件開發(fā)投入。
華強電子產業(yè)研究所手機和電子行業(yè)分析師潘九堂分析認為，手機行業(yè)目前競爭激烈，大公司和大資本都在進入，有些非理性競爭。對于中小品牌來說，現階段應該先活下來，保持收支平衡，提升產品、品牌和口碑，以等待機會和拐點出現。一加作為中小品牌，需要更聚焦，而不是全面出擊。
Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟向21世紀經濟報道記者介紹，一加2015年全球出貨量約為230萬，2016年第二季度出貨量為90多萬，其中國內市場數量在20萬到30萬，占比低于20%。潘九堂補充道，一加在國內線下市場占比估計在10%以內。
“通常情況下，在中國，一個品牌每個月出貨量在20萬到30萬以上，才可能支撐產品的研發(fā)和供應鏈的初步規(guī)模，一加在國內市場處于臨界點，其選擇更多是一種無奈之舉。” 閆占孟表示。
除了國內市場微小的規(guī)模，一加產品線也較為單一，目前為止共推出4款手機產品。匱乏的品類顯然難以支撐投入巨大的線下店運營。此外，“不將就”的一加品牌認知度有限，量力而行則有助于在持久的手機血海廝殺中保存“體力”。
但對作為消費電子的手機而言，線下體驗店是樹立產品和品牌的重要渠道。在消費者無法親身體驗的情況下，依靠線上的產品和口碑想在競爭激烈的機海里有所作為，可能嗎？
潘九堂認為，對于一加這樣的新品牌來說，線上空間仍然足夠大。“國內手機市場每年5億臺的銷量，其中線上占20%，約1億臺。小米去年國內銷量超過6000萬，約4000萬通過線上賣出，對于這樣的體量來說，需要布局線下才能夠增長。但對于一加的百萬級的銷量來說，依然有空間。事實上，一加產品做得不錯，一加3是國內驍龍820手機中，單款出貨量僅次于小米5的驍龍820手機，且目前主要以年輕人群體為主，線上可以很好覆蓋�！�
同時，潘九堂還指出，從OPPO走出來的劉作虎在美國賣藍光DVD多年，一加在歐美的品牌營銷做得非常成功，在硅谷的IT從業(yè)者群體和英文媒體上有強大的影響力。
2015年，一加宣布進入36個國家和地區(qū)，在年底劉作虎的內部信中，他表示公司在海外市場依然要聚焦，歐洲、北美和印度要加大投入。
事實上，中國智能手機廠商下一步瞄準的印度市場，也是一加目前出貨量最高的戰(zhàn)場，但今日印度早已不同往日，包括金立、小米、華為、vivo 等手機品牌都開始在印度投資建廠，群狼環(huán)伺。所以，一加手機未來在海外的發(fā)展也面臨諸多考驗。
“國內市場的競爭太強，市場宣傳需要更多的資金投入，在海外做好產品可能更容易推廣給用戶”，閆占孟認為，“小而美”并不是無路可走，但要走通必須體驗足夠好。一加的優(yōu)勢在于它獨特的設計以及海外的影響力，其弱點則在于供應鏈以及體量，使它很難有太多的供應鏈話語權。此外，其資金方面也并不充足。
(編輯：黃鍇，郵箱：huangk@@21jingji.com)
