8848手機創(chuàng)始人：從背背佳開始霸占電視19年

8848手機背后，是這個從背背佳開始霸占我們電視19年的人

　　在如今的“霸屏廣告”8848手機身上，可以說充滿背背佳、好記星這些當年“商業(yè)傳奇”的烙印。

　　針對中消協(xié)日前指出的問題，8848官方北京珠穆朗瑪移動通信有限公司12月26日表示，已經(jīng)啟動自查自糾，將對不規(guī)范宣傳逐項進行整改。

　　消息在此前曝出時，網(wǎng)友們評論最多的卻不是質(zhì)量問題(當然，要承認很多人不會買這張輕奢手機)，而是8848手機的廣告本身。

　　其實只要稍作了解，就能發(fā)現(xiàn)，作為8848手機品牌創(chuàng)始人，杜國楹串起了背背佳、好記星、E人E本等眾多品牌，而這些產(chǎn)品整整“霸屏”了中國電視廣告19年。在如今的“霸屏廣告”8848手機身上，可以說充滿這些當年“商業(yè)傳奇”的烙印。

　　就中消協(xié)問題正進行整改

　　據(jù)京華時報報道，12月22日，一眾大腕代言的高端8848手機被曝涉嫌虛假宣傳。

　　針對中消協(xié)日前指出的問題，8848官方北京珠穆朗瑪移動通信有限公司表示，已經(jīng)啟動自查自糾，將對不規(guī)范宣傳逐項進行整改。據(jù)了解，12月23日，8848方面派人到中消協(xié)通報了自查自糾的結(jié)果。針對中消協(xié)的質(zhì)疑，該公司共做出了四方面的整改。

　　針對“5系鈦合金”問題，該公司承認，其所用的ASTM(美國材料與試驗協(xié)會)標準只是美國的協(xié)會標準，并不能等同于國際標準。8848方面將根據(jù)中國標準，將“5系鈦合金”更改為中國鈦及鈦合金牌號，即TC4鈦合金或鈦合金(簡稱鈦金)。該公司還承認，部分門店所宣傳的“稀有貴金屬”的描述不準確，因為鈦金屬確實不屬于國家規(guī)定的8種貴金屬之一，將督促經(jīng)銷商進行整改。

　　其實只要稍微查詢就能發(fā)現(xiàn)，8848手機(8848即珠峰海拔高度)背后，站著中國諸多“商業(yè)傳奇”。首先是營銷奇才杜國楹、馮繼超，代表作“背背佳”“好記星”；其后是壹人壹本公司，代表作“E人E本”。

　　這三樣產(chǎn)品，整整“霸屏”了中國電視廣告20年。而最近“霸屏”的8848手機身上，可以說充滿這些“商業(yè)傳奇”的烙印。

　　“背背佳”烙印

　　從公開資料以及杜國楹本人的演講中可以發(fā)現(xiàn)，作為8848鈦金手機品牌創(chuàng)始人，杜國楹串起了8848、背背佳、好記星、E人E本，這些產(chǎn)品可以說都是他的“親兒子”。而他本人也確實堪稱一個傳奇，創(chuàng)造了中國營銷史的多個代表案例。

　　1992年，杜國楹從師范學校畢業(yè)，成為一名教師，1994年他辭職去鄭州工作，從站柜臺、送貨干起。半年后的1995年，杜國楹被派往天津開拓市場，在當時他迅速察覺到了廣告的價值。在勸說老板支持他做廣告?zhèn)鞑ズ蟠螳@成功，到1995年底，天津市場的銷售月銷售過百萬，成為全國的區(qū)域銷售冠軍、標桿市場。

　　1997年，杜國楹選擇了新的公司，這家公司當時代理了一個矯姿帶產(chǎn)品，杜國楹負責這個產(chǎn)品的代銷操作。

　　當時天津大學物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，經(jīng)改進設計后，拿著自己設計的技術(shù)方案找杜國楹，陳述了他的產(chǎn)品與英姿帶相比的幾大好處。這個草圖得到杜國楹的認可，他當即花5000塊錢買下袁教授的技術(shù)，注冊了自己的品牌“背背佳”。

　　1997年開始運作后3個月內(nèi)，背背佳實現(xiàn)了銷售3000萬元，而1998年全年更是達到4.5億元，杜國楹在年僅25歲時，就成了當時中國商界最年輕的億萬富翁。

　　在找到財富之余，杜國楹在背背佳身上找到了他的營銷方式。其中比較明顯的就是“廣告運作、明星代言”。而杜國楹的廣告有三個特點：轟炸，精準傳播訴求，明星代言。

　　這三點，在8848的營銷上都展露無遺。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾分析，一般的用戶，都不是這部手機的受眾，那些真高端人士也未必看得上。所以8848可能主要面對中年暴發(fā)戶群體。8848的營銷顯然精確在于打擊這些人群：堪比珠寶商打造的手機外飾，高定價，成功人士的廣告暗示——而最為精確的，或者還屬“兩套系統(tǒng)，私密通話”這樣的功能。

　　壹人壹本時代

　　從好記星開始，杜國楹及其團隊開始跨入電子產(chǎn)品行業(yè)。

　　在一篇杜國楹的人物專訪中，2003年2月，杜國楹團隊發(fā)現(xiàn)蘇州市場上有種學習機銷售勢頭很猛。通過跟幾個技術(shù)專家的溝通，團隊發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品是一個有一定創(chuàng)新、但總體技術(shù)含量也不是很高的電子產(chǎn)品。

　　背背佳模式復制的營銷隨之開始。到2003年底，短短半年時間，好記星銷售就超過“2億”(具體為金額或數(shù)量，原文未注明)，而在2013年9月，在項目開始運作短短4個月后，杜國楹團隊之前失敗所欠負債已全部還清。

　　之后，杜國楹通過金立語音王手機轉(zhuǎn)投移動電子設備。

　　2010年，杜國楹團隊研發(fā)的E人E本推出，以手寫功能精準對標60后、70后商務人群，針對他們審閱文件、手寫簽字的需求，形成自己獨特的市場區(qū)隔空間，在當時國內(nèi)眾多模仿ipad平板的市場中構(gòu)建出了自己的市場。注意，E人E本的售價在當時就比iPad還要高。

　　馮小剛與葛優(yōu)很快成為了這款細分領(lǐng)域產(chǎn)品的代言人，明星加+轟炸的廣告模式再次襲來。此后的《私人訂制》中更是大規(guī)模出現(xiàn)這款筆記本，隨后也有電影相關(guān)軟文陸續(xù)投放。

　　說起E人E本，就會想起葛優(yōu)代言的廣告

　　壹人壹本時代中，另一個主角周佳也隨之登場。據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，目前E人E本背后的北京壹人壹本信息科技有限公司(下簡稱壹人壹本)總經(jīng)理為周佳而咋他也是目前珠穆朗瑪通信的董事長與法定代表人，在微博上他亦標注為“E人E本CTO”。在一些公開報道中提到，周佳為原名人科技研發(fā)總經(jīng)理。

　　至于壹人壹本的董事長，則顯示為黃俞，而唯一股東為同方股份有限公司——這背后，還有一段北京資本圈的往事。

　　據(jù)《時代周報》等多家媒體報道，2013年，清華同方以近14億元收購壹人壹本公司全部股權(quán)，溢價達4.65倍。13.68億元的預估值，較同期2.42億元的資產(chǎn)帳面凈額增值近5倍，按照其2012年凈利潤0.51億元計算，13.68億元的估值已經(jīng)相當于26.8倍市盈率。

　　在同方股份宣布收購壹人壹本前數(shù)十天，一家同屬清華系的健坤投資火線入股，取代了在壹人壹本深耕了三年多的君聯(lián)資本。而現(xiàn)金加股權(quán)的收購方案中，其中約3億現(xiàn)金全部定向付給健坤投資，交易完成后健坤即全部脫身。

　　M2宣布賣出10萬臺

　　此事后1年的2014年夏，壹人壹本M1發(fā)布，售價接近7000元。

　　這款手機的銷量已無從查詢，不過又一年后，M2隨機發(fā)布，并加上了8848的名號，其價格也提升了一個檔次——9999元，這是國內(nèi)手機從未達到的價格，也再一次在價格上將蘋果公司的產(chǎn)品踩在腳下。

　　雖然看起來是一款高價手機，但周佳在發(fā)布時卻特別提到了中等收入人群，他表示：他們所定位的國內(nèi)中等收入目標人群這幾年正快速崛起，他們未來會成為中國的主流人群。這個人群也有自己的不幸，因為手機廠商在競爭中忽視了這部分人群的需求，從而導致了他們在目前的手機行業(yè)中被邊緣化。

　　周佳當時認為，在蘋果與Vertu手機(奢華手機品牌，可賣到21萬元)之間，存在了一個5000元~10萬元左右的價格空白帶。這個區(qū)間，就是8848鈦金手機的定位。

       而王石與馮小剛很快隨之加入手機代言。王石據(jù)說還為“8848”這個手機系列名出謀劃策過。據(jù)周佳說，對于這個品牌的取名，他們參考了代言人王石先生的意見……譬如王石，他就不可能選擇尾號4個“8”的手機號，他開的也不是后面掛了四五個“8”車牌的車子。8848手機所定位的人群更關(guān)注品牌背后的意義，而不是數(shù)字是否吉祥。

　　又一年后的2016年，8848手機第二款產(chǎn)品M3發(fā)布。如今距此已過去數(shù)年，M3的銷量如何？

　　從天貓商城來看，截至12月27日下午2點，8848M3手機尊享版(9999元款)月銷量顯示為177部，庫存顯示為9208件，而M3巔峰版(15999元款)月銷量顯示為63件，庫存顯示為36件。而8848M2的月銷量則顯示為710部。與其他手機官網(wǎng)不同，8848手機的官網(wǎng)上并不會顯示手機銷量。

　　同時還公布了上代M2(9999元起)的銷量成績，杜國楹稱賣出了10萬臺——作為輕奢品，10萬部是合理的數(shù)字，但以每臺9999元來算，這個數(shù)量則意味著10億元的收入。杜國楹本人還表示，M3目標銷量為50萬臺。