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浙江衛(wèi)視OPPO年中盛典北京發(fā)布會。圖/視覺中國
“不差錢”O(jiān)PPO面臨“產(chǎn)業(yè)鏈焦慮”
砸重金用于娛樂營銷，與 高通 簽訂驍龍660平臺“排他協(xié)議”，有觀點稱OPPO急需建立新的營銷優(yōu)勢
來源：新京報
“OPPO發(fā)新品砸了多少錢？”引發(fā)業(yè)界關(guān)注。上周末，OPPO和浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造“浙江衛(wèi)視年中盛典暨OPPO R11新品發(fā)布會”，不僅請來高通高管為OPPO站臺，還請來了“半個娛樂圈”。
對于這次花費有多少，OPPO副總裁吳強對媒體表示，錢不重要，重要的是值不值。
除了在營銷上不差錢外，OPPO在技術(shù)上也采取了新的策略，其首先與高通簽訂了驍龍660平臺的采購協(xié)議，其他廠商在初期就沒有貨源可用。OPPO雙管齊下，力爭保持住前期的增長勢頭。在這背后，是其在面對智能手機全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時存在隱憂。
OPPO娛樂化營銷“不差錢”
孫燕姿、林俊杰、林憶蓮、陳偉霆、蔡依林、李宇春、黃貫中、葉世榮、古巨基、迪瑪希、陳赫、鄭愷、王俊凱、張一山、王大陸、劉昊然、董子健、李易峰……這些娛樂明星首次同臺出現(xiàn)在了一家手機廠商與浙江衛(wèi)視聯(lián)手舉辦的一場盛會上。
有業(yè)界觀點認為，OPPO此舉非常瘋狂，超出了以往任何一家廠商的手機新品發(fā)布的奢侈度。
對于這個說法，OPPO方面表示，這次新品發(fā)布采用的就是流量明星+高效曝光策略的娛樂營銷方法論。至于花了多少錢，OPPO副總裁吳強在發(fā)布會后對媒體表示，成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價來衡量，而是首先看值不值。
OPPO這種說法倒也符合其手機新秀的地位。
2016年OPPO展現(xiàn)出了勢如破竹的攻勢，IDC2016中國智能手機市場報告顯示，2016年全年，OPPO手機的同比增長率為122%。在2016年第四季度，OPPO手機以18.1%的市場份額稱霸國內(nèi)手機市場，出貨量高達2450萬臺。市場調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics的報告顯示，2017年第一季度OPPO的利潤高達2.54億美元（約合人民幣17.3億元），超過華為的2.26億美元，成為最掙錢的國產(chǎn)手機。
第一手機界的孫燕飚告訴記者，在三四五線城市，手機市場往往集中在幾條街區(qū)，這幾條街上的手機店幾乎都懸掛著OPPO的“門頭”，因此OPPO在三四五線城市的知名度很高，手機銷量也十分可觀。而就2016年全年來看，三四線城市恰是手機增長的重點。
OPPO困局：對手學習很快
很多人都會好奇OPPO能否繼續(xù)延續(xù)這種勢頭？研究機構(gòu)Strategy Analytics分析師吳怡雯認為，OPPO會繼續(xù)增長，但增速會放緩。
分析師梁振鵬表示，OPPO主要依靠外形、銷售渠道、用戶定位等獲得成功，這些優(yōu)勢很容易被對手復制。從現(xiàn)實來看，OPPO的競爭對手們也的確正在拷貝OPPO的策略。
據(jù)媒體報道，華為自2015年起開始大規(guī)模推行“千縣計劃”，即建成覆蓋1000個縣的實體店，截至2016年末，華為已完成全國400多個縣市的覆蓋，并計劃在2017年全部完成。小米CEO 雷軍 也曾多次公開表示，小米將加快線下布局，增加實體零售店數(shù)量。
OPPO的隱憂不止如此，梁振鵬表示，“OPPO的核心零部件如顯卡、攝像頭、CPU等，都是從上游商家采購的，自己沒有核心技術(shù)優(yōu)勢，只是充當了下游的整機組裝廠角色，因此在經(jīng)營上沒有可持續(xù)性�！绷赫聩i進一步提出，目前智能手機已進入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的階段，比的是上中下游的綜合實力，國產(chǎn)手機在供應鏈上的弱勢，使其發(fā)展存在不穩(wěn)定因素。
事實上，OPPO還沒有坐穩(wěn)國內(nèi)市場出貨量第一的寶座，IDC 2017第一季度中國智能手機市場報告顯示，華為以20%的市場份額重登榜首，同比增長25.5%；OPPO手機以18.2%的市場份額錯失頭把交椅，屈居第二，同比增長率為19.5%。
簽署排他性協(xié)議謀求優(yōu)勢
早在發(fā)布會前，OPPO官方 微博 顯示，此次R11的旗艦影像處理器是OPPO與高通基于驍龍660平臺聯(lián)合定制的。據(jù)相關(guān)媒體報道，OPPO已獲得驍龍660處理器前幾個月的大多數(shù)產(chǎn)能，并與高通簽署了排他性協(xié)議，R11將獨享驍龍660兩個月使用權(quán)。
吳怡雯告訴記者，手機廠商和元器件廠商間針對關(guān)鍵元器件簽署排他性協(xié)議是很常見的�！皩τ谑謾C廠商而言，排他性的合作一方面可以幫助其產(chǎn)品的差異化競爭，另一方面，也可以有利于關(guān)鍵元器件產(chǎn)能的足量供給�！�
不過，孫燕飚對這一傳聞表示質(zhì)疑，他認為目前的手機格局中，OPPO雖然位列巨頭，但華為、 蘋果 、三星等廠商在出貨量上只強不弱，尤其是華為與三星，向來是高通的大客戶，“高通不太可能通過一份排他協(xié)議，拋棄其他客戶�！睙o論協(xié)議是否為真，R11的確是OPPO與高通聯(lián)合優(yōu)化的產(chǎn)物。
近年來，手機廠商之間的比拼方式也在悄然變化，價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)已逐漸成為歷史，如今的許多廠商紛紛開始謀求供應鏈上的合作，OPPO只是其中的典型。
近年來，國產(chǎn)手機屢屢因供應鏈問題“受制于人”。據(jù)媒體報道，去年小米5推出之后，由于其搭載的高通驍龍820處理器嚴重缺貨，導致小米5在市場反應較好的情況下無法及時供應，銷售業(yè)績受到很大影響。
有關(guān)媒體報道稱，華為終端每年在研發(fā)上的投入，約占當年銷售額的10%以上。華為用10年的時間，讓外界記住了海思芯片，小米首款自主研發(fā)的芯片澎湃S1也已經(jīng)用在了小米5C上。
吳怡雯告訴記者，“國產(chǎn)手機廠商們需要有規(guī)�；挠嗀浟浚@背后是其產(chǎn)品開發(fā)、品牌、渠道等方面的綜合能力。其次，國產(chǎn)手機廠商要加強對自身產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品出貨量的精準預判，避免因為預訂不足導致的供貨不足。最后，國產(chǎn)手機廠商應積極參與關(guān)鍵元器件的研發(fā)，并進行持續(xù)的投入。”
新京報記者 馬婧 實習生 崔晨楓
