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2017年09月13日16:29 來源： CCTIME飛象網(wǎng)T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】很多人都說云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入了下半場，這是一個(gè)從市場角度切入的看法。但云作為一種新的生產(chǎn)力，作為通往數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工具，決定云時(shí)代的并不是技術(shù)，也不是市場走勢(shì)，而是企業(yè)客戶的需求本身。
在云計(jì)算早期的莽荒時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，和云計(jì)算的神秘感，以公有云為代表的云造就了的云計(jì)算的上半場。這個(gè)時(shí)代的云服務(wù)實(shí)際上比較粗放，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，滿足了云的快速擴(kuò)張，所以讓很多云創(chuàng)業(yè)公司走向成功。
圖注：北京供銷科技CEO王帥宇在2017全球云計(jì)算大會(huì)上發(fā)表演講
正如北京供銷科技CEO王帥宇博士形容的那樣，這時(shí)候的云計(jì)算更像是一把“獵槍”，更容易產(chǎn)生直接的價(jià)值。在我的理解中，獵槍式的云計(jì)算是項(xiàng)目式的，獵物是現(xiàn)成的，這就像是早期的云計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)而又粗放，更適合成長期的云服務(wù)。
而另一種模式則是“鋤頭”，需要經(jīng)歷開墾、撒種、施肥和成長的過程才能產(chǎn)生價(jià)值。這意味著企業(yè)的云計(jì)算需求變得多樣，云計(jì)算從標(biāo)準(zhǔn)化走向多樣化，在不同的企業(yè)土壤中，會(huì)耕作出不同的果實(shí)。
毫無疑問，“鋤頭”更適合未來的云計(jì)算，我愿意稱之為云服務(wù)的“深耕”模式，它更具有需求導(dǎo)向的意味，對(duì)云計(jì)算的下半場意義更大，它應(yīng)該是云計(jì)算的遠(yuǎn)方。
深耕，三個(gè)關(guān)鍵指向落地
我們知道，云計(jì)算在短暫的發(fā)展歷程中，已走過了好幾個(gè)階段，既有概念培育期的不被人理解，也有風(fēng)口期時(shí)的圈地運(yùn)動(dòng)，更有伴隨互聯(lián)網(wǎng)崛起的備受關(guān)注。
仔細(xì)分析下來，這幾個(gè)階段的云計(jì)算雖然“光環(huán)縈繞”，但實(shí)際上落地的效率并不高，向企業(yè)滲透的速度也很慢。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下IT系統(tǒng)還有絕大部分還跑在傳統(tǒng)的IT架構(gòu)當(dāng)中，這說明很多企業(yè)在面對(duì)云計(jì)算時(shí)，仍然保持了謹(jǐn)慎。
所以，我很認(rèn)同王帥宇對(duì)目前云計(jì)算行業(yè)的比喻：如果說云計(jì)算上半場可以用“仰望星空”來概括，那么云計(jì)算下半場的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“腳踏實(shí)地”。
沒錯(cuò)，經(jīng)過了幾輪的云上之爭，初步的Iaas格局已經(jīng)確定。換句話說，能夠被獵人看得到的獵物，基本上已經(jīng)沒有了。今后的云計(jì)算市場將比拼的將是三個(gè)關(guān)鍵的因素。
第一，對(duì)云計(jì)算技術(shù)的積累。這是考驗(yàn)云計(jì)算實(shí)力的基本功，無論是數(shù)據(jù)中心的布局和節(jié)點(diǎn)價(jià)值，云技術(shù)服務(wù)的能力，CDN分發(fā)的能力等等，這一系列的積累都會(huì)成為能否贏得未來市場的考驗(yàn)。
第二，對(duì)行業(yè)需求的理解。這考量其實(shí)就是讓云計(jì)算落地的能力，比如是否擁有城市級(jí)別的數(shù)據(jù)中心落地經(jīng)驗(yàn)，是否擁有足夠多的行業(yè)準(zhǔn)入證，比如CDN運(yùn)營牌照等等。
第三，資源的整合能力。如前文所述，云市場經(jīng)過了上半場的爭奪之后，初步的格局劃分已經(jīng)完成，在云計(jì)算的下半場不再有云創(chuàng)業(yè)公司生存的機(jī)會(huì)，云市場會(huì)轉(zhuǎn)入規(guī)模換效益的階段，資源的整合能力，將成為壓倒天平的最重的一個(gè)籌碼。
不難發(fā)現(xiàn)，這些因素都指向了同一個(gè)目標(biāo)，就是落地。同時(shí)，這也是“深耕”模式的意義所在，沒有打持久戰(zhàn)的雄心，資源和能力，也就沒有資格成為這把“鋤頭”
做好“鋤頭”，供銷科技的三重價(jià)值主張
在2015年底，北京供銷大數(shù)據(jù)集團(tuán)由北京市供銷合作總社體系當(dāng)中，宣布成立。在成立的這一年多時(shí)間里，發(fā)展速度驚人，不僅在今年1月份就登陸硅谷，還獲得了包括CDN經(jīng)營許可證在內(nèi)的相關(guān)牌照。
這說明，對(duì)于供銷科技來說，通往云計(jì)算下半場的門票已經(jīng)到手。那么，要做好這把深耕云市場的“鋤頭”，供銷科技會(huì)有何種價(jià)值主張？
王帥宇認(rèn)為，要成就云領(lǐng)域的價(jià)值主張必須跨過三道門檻，分別是信任門檻、資源門檻和資金門檻，這似乎與前文分析的云計(jì)算下半場的三個(gè)關(guān)鍵因素，頗有些不謀而合的地方。
首先，來看信任門檻。我們知道，大企業(yè)和政府之所以上云的速度較慢，最大的痛點(diǎn)就對(duì)云上安全有所顧慮，一方面對(duì)云計(jì)算公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)持觀望的態(tài)度，另一方面則是在等待云計(jì)算技術(shù)的成熟。
在這個(gè)角度上，第一，供銷大數(shù)據(jù)集團(tuán)是國企控股企業(yè)，有國有企業(yè)的背書及良好的政府、運(yùn)營商關(guān)系，同時(shí)，肩負(fù)著維護(hù)國家數(shù)據(jù)主權(quán)的使命，是云計(jì)算領(lǐng)域的國家隊(duì)，這是身份層面的信任。第二，基于北京市供銷合作總社的農(nóng)業(yè)4.0、農(nóng)村電商、大金融、大健康、智慧城市等產(chǎn)業(yè)板塊，使SinoBBDCloud經(jīng)歷了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)的充分打磨。第三，SinoBBDCloud作為整個(gè)供銷系統(tǒng)營業(yè)額超過6000億的電商集群的承載平臺(tái)，更是有著全面的鍛造和經(jīng)驗(yàn)積累，在服務(wù)內(nèi)部的同時(shí)將能力輸出，是對(duì)客戶最大的負(fù)責(zé)。這三點(diǎn)因素的營造，就是為什么供銷科技敢于使用“信任源自1949”這樣的宣傳口號(hào)的原因。
其次，來看資源門檻。云計(jì)算的本質(zhì)就是通過虛擬化對(duì)IT資源進(jìn)行服務(wù)上的優(yōu)化，所以最初的云計(jì)算成功就在于讓“計(jì)算”的價(jià)格不斷下降，成為了普惠科技。這才讓云計(jì)算作為未來的“水”和“電”成為可能。所以，歸根到底，云計(jì)算的底層比拼，還是對(duì)資源能力的考驗(yàn)，比如中國的BAT之所以在云上更容易成功，最大的核心還是因?yàn)锽AT都擁有龐大的數(shù)據(jù)中心資源和完整的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。
那么從這個(gè)維度分析，北京供銷大數(shù)據(jù)集團(tuán)“3+10+x”的數(shù)據(jù)中心集群布局就是資源優(yōu)勢(shì)的最有力證明，其中，3是指北上廣三大核心地區(qū)，10指的是10個(gè)互聯(lián)網(wǎng)骨干城市和節(jié)點(diǎn)城市，x是指電力富集的二、三線城市。
比如，集團(tuán)已經(jīng)在承德建成河北地區(qū)最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心集群，規(guī)劃機(jī)柜數(shù)3萬架，并在貴陽建成全國大西南片區(qū)最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心集群，規(guī)劃機(jī)柜數(shù)達(dá)5萬架。同時(shí)，集團(tuán)有DC、CDN、Cloud、大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和國際業(yè)務(wù)等產(chǎn)品線，有實(shí)力做到一體化的產(chǎn)業(yè)布局，這些都是集團(tuán)跨過資源門檻的底氣所在。
最后，看資金門檻。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的壓力下，云計(jì)算下半場同時(shí)也會(huì)是洗牌之路，我們對(duì)比中美云計(jì)算市場就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在相對(duì)成熟的美國并沒有像中國市場那么多的云創(chuàng)業(yè)公司存在，這也說明了云計(jì)算的市場，資金門檻的邏輯是成立的。
正如王帥宇所說，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)是重資產(chǎn)投入，資金消耗巨大，門檻在億元人民幣以上。北京供銷大數(shù)據(jù)集團(tuán)聯(lián)合華融新興興產(chǎn)業(yè)投資管理股份有限公司，成立了一支200億的大數(shù)據(jù)基金，全力支撐集團(tuán)云業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展。這就是供銷科技跨過資金門檻的實(shí)力所在。
遠(yuǎn)方，從田間地頭到阡陌縱橫
通過供銷科技的價(jià)值主張，我們可以確定兩件事。
圖注：北京供銷大數(shù)據(jù)集團(tuán)下屬北京供銷科技CEO王帥宇代表集團(tuán)領(lǐng)取“2016-2017年度中國領(lǐng)先品牌獎(jiǎng)
”
第一，所有的技術(shù)和能力，來源于實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)。因?yàn)楣╀N系統(tǒng)，是多級(jí)性的，有全國，有省、市、縣，這些多級(jí)平臺(tái)都有電商平臺(tái)，背后也有大數(shù)據(jù)的支撐。供銷科技，正是對(duì)這些田間地頭的數(shù)據(jù)，進(jìn)行了分析整合，轉(zhuǎn)化成為了服務(wù)，形成了“阡陌縱橫”的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
這就是為什么，王帥宇會(huì)強(qiáng)調(diào)“從基礎(chǔ)到行業(yè)”。這指的就是從構(gòu)建云平臺(tái)的基礎(chǔ)能力向支撐市社多重產(chǎn)業(yè)布局演進(jìn)。據(jù)了解，如今這項(xiàng)工作已經(jīng)基本完成。進(jìn)入到“從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)”的階段，將內(nèi)部充分打磨的產(chǎn)品能力和成熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸⻊?wù)于外部客戶，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的橫向拓展和上下游的縱向延伸，最終完成邁向產(chǎn)業(yè)云的升華。
第二，對(duì)未來的發(fā)展有戰(zhàn)略性的思考。比如三個(gè)價(jià)值觀的總結(jié)，就是供銷科技，結(jié)合自身的積累，對(duì)云計(jì)算行業(yè)的總結(jié)和遠(yuǎn)見。同時(shí)，這也形成了王帥宇對(duì)未來云計(jì)算市場的認(rèn)知。例如，對(duì)混合云的出現(xiàn)，他就早已了然于胸。
“今天的市場中，有三種通往混合云的路徑。第一是從公有云到混合云。我們也看到公有云的巨頭在逐漸轉(zhuǎn)型；第二是私有云到混合云，因?yàn)榭蛻魧?duì)公有云的需求導(dǎo)向，讓私有云的玩家也開始建立公有云”。王帥宇認(rèn)為，這兩種進(jìn)入混合云的模式都是對(duì)的，“無論是私有云還是公有云，在進(jìn)入混合云之前，你必須有一種云服務(wù)是有足夠理解的”。
唯一不可能成功的是第三種方式，“沒有做過公有云或是私有云，直接來提供混合云服務(wù)”。我非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，如果套用“獵槍”與“鋤頭”的邏輯，直接提供混合云服務(wù)本質(zhì)上也是“獵人”式的，缺乏從“深耕”角度對(duì)云市場的思考。
總的來說，在云計(jì)算的下半場，能夠“深耕”行業(yè)，“深耕”客戶，“深耕”需求的“鋤頭”總是會(huì)笑到最后，而供銷科技，已經(jīng)從田間地頭的幕后，走到了市場中心的舞臺(tái)。
