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1月31日，芝士超人又刷新了在線答題領(lǐng)域的創(chuàng)新記錄，重金開拓垂直領(lǐng)域，聚焦女生用戶群體，首創(chuàng)“芝士美人”女生專場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)垂直受眾領(lǐng)域的精準(zhǔn)營(yíng)銷，并首次將獎(jiǎng)金換為實(shí)物禮品，送出了180份單價(jià)近3000元的LA MER精華面霜。
此次“芝士美人”專場(chǎng)，分別在當(dāng)天12:30、19:30、21:30三個(gè)答題時(shí)間段答題，以時(shí)尚美妝為主題、LA MER精華面霜為獎(jiǎng)品，吸引了大波女性用戶和時(shí)尚美妝達(dá)人用戶參與。三場(chǎng)答題都用“血戰(zhàn)到底”的玩法，當(dāng)場(chǎng)上答題人數(shù)等于或小于對(duì)應(yīng)場(chǎng)次獎(jiǎng)品份數(shù)時(shí)答題結(jié)束，堅(jiān)持到答題結(jié)束的用戶就能獲得一份LA MER精華面霜。
三場(chǎng)答題分別以“唇妝”、“品牌之最”、“護(hù)膚”為主題，題目涉及到“楊洋色”、“大表姐色”、“小羊皮”以及LA MER、嬌蘭、紀(jì)梵希、阿瑪尼、迪奧、雅詩蘭黛等多個(gè)奢侈品牌的產(chǎn)品。LA MER作為三場(chǎng)答題的獎(jiǎng)品，在答題過程中自然也少不了展示和安利，答題現(xiàn)場(chǎng)不僅擺放了LA MER精華面霜，背景也是LA MER的動(dòng)態(tài)logo和照片，并邀請(qǐng)到了時(shí)尚美妝達(dá)人尼克做美妝方面的知識(shí)講解，主持人還現(xiàn)場(chǎng)向用戶講述了LA MER的品牌故事。
對(duì)于用戶而言，得到最后得到奢華護(hù)膚品LA MER精華面霜的姐妹們實(shí)屬幸運(yùn)，而就算最后沒有得到LA MER的用戶也能學(xué)到護(hù)膚干貨，了解這么多品牌，對(duì)用戶來說也是非常有意義的收獲。同時(shí)，有時(shí)尚美妝達(dá)人的安利，相信各大品牌又將收割一大波關(guān)注。
與此同時(shí)，從“芝士美人”專場(chǎng)效果來看，品牌商LA MER才是最大的贏家，充分利用在線答題的新平臺(tái)，豐富營(yíng)銷形式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，也提高傳播效果。
從LA MER之前的品牌傳播來看，大型的廣告片居多，并邀請(qǐng)到陳坤作為其代言人，但是廣告片受限也很明顯，就是費(fèi)用昂貴、受眾散、品牌信息內(nèi)容到達(dá)有限，傳播效果還是不夠理想。
而此次LA MER攜手芝士超人合作推出“芝士美人”專場(chǎng)，直接帶來了傳播效果的三大改善：一來自然是在原有的傳播銷形式下新增了品牌營(yíng)形式，更何況在線答題如今呈現(xiàn)大火的趨勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)品牌熱度上升；二來“芝士美人”專場(chǎng)屬于特定人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷，特別針對(duì)芝士超人最具優(yōu)勢(shì)的女性用戶，實(shí)現(xiàn)了與用戶的個(gè)性化溝通互動(dòng)，滿足用戶的個(gè)性需求，精密、準(zhǔn)確、全面地傳遞出品牌信息；最后一點(diǎn)就是在線答題擁有大體量流量涌入、封閉式答題空間、集中式答題方式、20分鐘的有效注意力聚攏、復(fù)活卡邀請(qǐng)的社交裂變、可調(diào)控等效果，對(duì)LA MER起到快速提高市場(chǎng)知名度、普及品牌相關(guān)知識(shí)、構(gòu)建用戶品牌認(rèn)知等作用。從近7天LA MER的百度指數(shù)來看，其指數(shù)從1月30日就呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)。
除此外，“芝士美人”專場(chǎng)用戶群體與LA MER的使用群體高度匹配。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)的平均年齡已經(jīng)從35歲下降到25歲，2017年，中國近一半（48%）的奢侈品消費(fèi)者不到30歲，年輕消費(fèi)者群體對(duì)品牌而言開始變得越來越重要。從訊飛大數(shù)據(jù)曾做的分析來看，目前在線答題游戲用戶中年輕人是主要目標(biāo)消費(fèi)群，45.02%的是30歲以下用戶，23~30歲占比最高，達(dá)到28.01%。答題用戶主要分布在廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)相對(duì)更發(fā)達(dá)的地區(qū)。這一用戶群體完全符合LA MER等各奢侈品牌要拉攏的人群。
總而言之，芝士超人試水嘗試的“芝士美人”專場(chǎng)正是給各大品牌做的一次垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)營(yíng)銷。而伴隨著“芝士美人”專場(chǎng)的降臨，芝士超人在垂直領(lǐng)域的商業(yè)開拓，也宣告了在線答題領(lǐng)域的營(yíng)銷2.0時(shí)代的到來，芝士超人或?qū)⒁I(lǐng)在線答題行業(yè)脫離同質(zhì)化階段，更為專注、聚焦于精準(zhǔn)用戶，打開了在線答題更為廣闊的商業(yè)空間。
