超低端手機(jī) 成紅海“避險(xiǎn)區(qū)”

2017年，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體漲價(jià)的一年，動(dòng)輒上萬元的標(biāo)價(jià)在消費(fèi)升級(jí)的概念帶動(dòng)下顯得“理所當(dāng)然”，千元手機(jī)陣營(yíng)普遍向3000元主打的中高端檔位邁進(jìn)。

在筆者看來，去年手機(jī)漲價(jià)背后的原因主要有兩方面，一方面是消費(fèi)升級(jí)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)的溢價(jià)空間變得更大，另一方面是元器件采購(gòu)成本上漲和匯率波動(dòng)影響也在讓手機(jī)廠商不愿意再在低端市場(chǎng)“周旋”。那時(shí)候，超低端手機(jī)市場(chǎng)變成了手機(jī)廠商最不愿意沾邊的市場(chǎng)。

但是中高端市場(chǎng)的蛋糕就這么大，在“誰都想搶”的情況下，今年的智能手機(jī)市場(chǎng)迅速分化成了“二八”隊(duì)形，包括華為、小米、OPPO和vivo在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商牢牢占據(jù)了2000元以上的市場(chǎng)，而在各種分析預(yù)測(cè)中，頭部手機(jī)企業(yè)的攻城拔寨將會(huì)在下半年讓市場(chǎng)更加固化，留給二三線廠商的空間會(huì)更小。

可以看到，根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，從一季度排名第七的魅族開始，包括金立、小辣椒在內(nèi)的智能手機(jī)Q1出貨量都在百萬級(jí)，而排名在第十名以外的廠商每個(gè)月的出貨量不到40萬。

繼續(xù)向中高端市場(chǎng)冒險(xiǎn)沖刺，還是回歸大眾市場(chǎng)保量求存，成為當(dāng)下每一個(gè)中小品牌手機(jī)廠商需要首先考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

“其實(shí)功能機(jī)市場(chǎng)并沒有那么不堪，我們每個(gè)月發(fā)往非洲的功能機(jī)從銷售量來看仍在高速增長(zhǎng)，并且在國(guó)內(nèi)也有止跌的趨勢(shì)，超低端的手機(jī)仍然具有比較大的市場(chǎng)空間�！币幻麌�(guó)產(chǎn)手機(jī)的負(fù)責(zé)人對(duì)筆者如是說。

從中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年4月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》中也可以看到這種趨勢(shì)。1至4月，2G手機(jī)出貨量696.1萬部，同比下降11.1%；3G手機(jī)出貨量2.8萬部，同比下降93.2%；4G手機(jī)出貨量1.15億部，同比下降24.2%。也就是說，以2G為代表的功能機(jī)陣營(yíng)降速逐步在收窄，并且出貨量仍然維持在一定高位。

在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯的情況下，中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不妨挖掘一下這部分低端手機(jī)用戶。

一個(gè)案例來自于諾基亞，去年重新進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞主打的就是功能機(jī)，2017年出貨量達(dá)到7000萬部，其中智能手機(jī)的出貨量只有1000萬部。對(duì)于很多用戶來說，由于缺乏高質(zhì)量的入門級(jí)智能手機(jī)，使得高質(zhì)量的功能機(jī)仍有很高的市場(chǎng)需求。

當(dāng)然，除了功能機(jī)外，提供價(jià)格更低的4G手機(jī)也是另一種求存方式。

在中國(guó)市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中依然有近4億用戶使用著2G手機(jī)，在普遍的觀點(diǎn)中，這部分人群屬于低端用戶，他們的人均ARPU值較低，使用的手機(jī)也較為落后，而價(jià)格是導(dǎo)致這部分用戶沒有換用4G智能手機(jī)的主要原因，如果將4G的門檻進(jìn)一步降低，這里面的市場(chǎng)空間將會(huì)成為不少中小品牌廠商在紅海競(jìng)爭(zhēng)中的“避險(xiǎn)區(qū)”。

360手機(jī)的負(fù)責(zé)人李開新曾經(jīng)對(duì)筆者表示，999元價(jià)位的市場(chǎng)并沒有消失，反而是在分化，元器件的漲價(jià)推動(dòng)一部分廠商向上走，但向下走也有空間，關(guān)注換機(jī)的用戶以及老人市場(chǎng)，這樣的策略對(duì)于360手機(jī)的發(fā)展是一個(gè)最穩(wěn)妥的方向。

像紅米、魅藍(lán)也把更多的市場(chǎng)目標(biāo)放在了年輕人以及學(xué)生市場(chǎng)上，比如魅藍(lán)的6T把起步價(jià)定在了799元，而這種策略推動(dòng)魅藍(lán)手機(jī)在過去三年的總銷量突破5000萬部，紅米更是突破千萬級(jí)別的銷量瓶頸，為小米整體銷量做出了突出貢獻(xiàn)。

超低端手機(jī)市場(chǎng)的巨大空間也在吸引更多的頭部企業(yè)“掉頭”，有消息稱，華為在非洲市場(chǎng)發(fā)布了一款超低價(jià)的智能手機(jī)，售價(jià)僅為80美元起，此舉或許代表著華為正式進(jìn)軍超低端手機(jī)市場(chǎng)，目前是為了贏得更多市場(chǎng)份額。

不管怎樣，尋找市場(chǎng)空間，以最穩(wěn)妥的方式活下來，是當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入紅海市場(chǎng)后中小品牌手機(jī)廠商所面臨的最佳選擇，也許是唯一的選擇。