云杉網(wǎng)絡(luò)CEO：幫助客戶打造開放、智能和可控的云

（計(jì)育青/文）近年來，由于ICT技術(shù)更新節(jié)奏加快、業(yè)務(wù)環(huán)境變化頻繁，越來越多的企業(yè)在自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中采用了SDN(網(wǎng)絡(luò)軟件定義網(wǎng)絡(luò))技術(shù)，希望以此來提高ICT設(shè)施的靈活性和敏捷性。特別是在數(shù)據(jù)中心等云基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，采用SDN被認(rèn)為是提高網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)度能力和效率的有效手段。因此在過去三年間，國內(nèi)外SDN市場(chǎng)都呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在SDN領(lǐng)域，既有華為、思科這樣的通信巨頭，VMware、微軟這樣的軟件巨頭，也有AWS、阿里、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，然而云杉網(wǎng)絡(luò)作為一家創(chuàng)立于2011年的小公司，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)，產(chǎn)品在30多家世界500強(qiáng)企業(yè)落地部署，著實(shí)令人驚艷。近日，云杉網(wǎng)絡(luò)CEO亞烜在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，云杉網(wǎng)絡(luò)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)需求能夠很好地解決多云異構(gòu)環(huán)境下的云網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、運(yùn)維、安全等難題，所以贏得了客戶的信任。

營收三年翻九倍

云杉網(wǎng)絡(luò)主要從事虛擬網(wǎng)絡(luò)的可視化和控制器軟件開發(fā)，其DeepFlow®軟件支持集群部署，可用于OpenStack、vSphere虛擬化環(huán)境和AWS、騰訊云等公有云環(huán)境，也可以在異構(gòu)資源池環(huán)境中統(tǒng)一采集并分發(fā)任意虛擬機(jī)之間的網(wǎng)絡(luò)流量，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵鏈路的性能監(jiān)控和端到端的診斷。

亓亞烜表示，云化數(shù)據(jù)中心里的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)很快，傳統(tǒng)的采集手段已經(jīng)無法滿足監(jiān)控、調(diào)度、排障等任務(wù)，云架構(gòu)下必須采用帶內(nèi)遙測(cè)技術(shù)（In-band Telemetry）和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析手段，才能解決超大規(guī)模虛擬網(wǎng)絡(luò)流量的監(jiān)控問題。DeepFlow®從虛擬流量的采集、分發(fā)、分析三個(gè)層面出發(fā)，為網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的自動(dòng)化奠定了良好的基礎(chǔ)�！霸粕季W(wǎng)絡(luò)的DeepFlow®是開放可編程的軟件，可以與多種云平臺(tái)以及主流廠商的SDN方案對(duì)接，合作伙伴可以在此基礎(chǔ)上為客戶開發(fā)定制的解決方案�！必羴啛@說。

過去三年間，云杉網(wǎng)絡(luò)的營收每年都以三倍的速度快速增長(zhǎng)，聚焦于對(duì)新技術(shù)新應(yīng)用都有較高需求、受國家網(wǎng)絡(luò)安全法和行業(yè)監(jiān)管要求的金融行業(yè)及電信運(yùn)營商客戶。并先后在政務(wù)、教育、能源、電力、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的頭部客戶中投入了廣泛使用。亓亞烜認(rèn)為，這一方面是因?yàn)榻?jīng)過多年的研發(fā)，云杉網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)和產(chǎn)品化方面都日漸成熟，另一方面，SDN市場(chǎng)的快速發(fā)展也起到了非常大的推動(dòng)作用。

SDN市場(chǎng)迅速崛起

在亓亞烜看來，營收三年增長(zhǎng)九倍只是開始，未來隨著SDN市場(chǎng)的增長(zhǎng)，云杉網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展會(huì)越來越快。IDC在2018年發(fā)布的報(bào)告中曾預(yù)計(jì)，全球SDN市場(chǎng)的規(guī)模在未來幾年間將達(dá)到120億美元，其中軟件的市場(chǎng)規(guī)模約有83億美元。再參照國內(nèi)服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等云基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模和發(fā)展情況，亓亞烜認(rèn)為國內(nèi)SDN市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)在200億元人民幣上下。對(duì)于云杉網(wǎng)絡(luò)來說，云和SDN市場(chǎng)的發(fā)展意味著更多的機(jī)會(huì)。

亓亞烜告訴記者，各行各業(yè)上云的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化、智能化，而智能化的前提是自動(dòng)化，這需要實(shí)時(shí)采集大量的數(shù)據(jù)作為支撐。DeepFlow®的采集器軟件就如同自動(dòng)駕駛中的傳感器，實(shí)時(shí)并自動(dòng)化的將網(wǎng)絡(luò)中的遙測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)給控制系統(tǒng)，如同大腦的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一控制器負(fù)責(zé)處理和下發(fā)策略，在策略執(zhí)行過程中分析器可對(duì)全網(wǎng)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)分析并將網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)上報(bào)給控制器，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)生命周期管理的監(jiān)控和管控閉環(huán)�！癉eepFlow®就是為此而開發(fā)的產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)大大提升對(duì)云和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理能力、管理效率。”亓亞烜說。

具體來說，云杉網(wǎng)絡(luò)主要提供三個(gè)方面的價(jià)值。一是企業(yè)業(yè)務(wù)上云之后，需要評(píng)估相關(guān)的投資究竟有沒有取得預(yù)期的效果，決定有沒有必要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整等，這就需要監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來佐證；二是云架構(gòu)下，要實(shí)現(xiàn)計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源的快速優(yōu)化調(diào)度，也必須要有流量數(shù)據(jù)作為支撐；三是為異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)下的資源調(diào)度提供解決方案。據(jù)亓亞烜介紹，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大就越希望分散軟硬件供應(yīng)商，從而降低成本，但是目前市場(chǎng)上主流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、操作系統(tǒng)提供商往往只提供自家設(shè)備的SDN軟件，不同廠商設(shè)備之間無法實(shí)現(xiàn)資源調(diào)度。“云杉網(wǎng)絡(luò)的NSP產(chǎn)品就可以解決這個(gè)問題，為企業(yè)客戶提供異構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施下的自動(dòng)化管理能力。”亓亞烜說。

目前云杉網(wǎng)絡(luò)主要提供標(biāo)準(zhǔn)化的DeepFlow®產(chǎn)品和控制器，也可以提供基于數(shù)據(jù)采樣的故障、安全、業(yè)務(wù)性能分析等功能。不過亓亞烜表示，云杉網(wǎng)絡(luò)并不打算把DeepFlow®做成封閉性的產(chǎn)品，為此專門開發(fā)了編程接口，可以將數(shù)據(jù)發(fā)給第三方的分析工具�！霸粕季W(wǎng)絡(luò)開發(fā)的控制器產(chǎn)品也是開放的，可以把控制能力交給客戶自己選擇的廠商�！必羴啛@說，“我們希望與圍繞這些產(chǎn)品，與其它廠商結(jié)成合作伙伴，共同拓展SDN市場(chǎng)�！�

精準(zhǔn)定位，占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

談起云杉網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亓亞烜提到了很多巨頭的名字，比如通信領(lǐng)域的思科、華為，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的AWS、阿里，軟件領(lǐng)域的VMware、微軟等。不過在亓亞烜看來，云杉網(wǎng)絡(luò)與這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系其實(shí)也是有很大區(qū)別的。

思科、華為等通信廠商出于自身利益，主要針對(duì)自家的硬件開發(fā)SDN軟件，沒有照顧到不愿采用單一廠商設(shè)備的客戶，因此與云杉網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)很小，實(shí)際上合作的機(jī)會(huì)更多一些。提供云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)廠商則有自己的SDN研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確實(shí)在產(chǎn)品層面存在競(jìng)爭(zhēng)，不過前者主要經(jīng)營公有云，與云杉網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)定位上有一定差異。VMware、微軟的主營業(yè)務(wù)是操作系統(tǒng)軟件，主要針對(duì)采用自家整體解決方案的客戶，而國內(nèi)企業(yè)多在服務(wù)器上部署Linux系統(tǒng)，因此與云杉網(wǎng)絡(luò)的定位也有差異。

亓亞烜認(rèn)為，相比之下，云杉網(wǎng)絡(luò)面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是VMware，兩家的產(chǎn)品使用場(chǎng)景非常接近。不過云杉網(wǎng)絡(luò)是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)廠商，對(duì)于一些數(shù)據(jù)敏感性較高的國內(nèi)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)來說更容易接受。此外，云杉網(wǎng)絡(luò)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如掌握核心算法，擁有多項(xiàng)創(chuàng)新的專利技術(shù)，且產(chǎn)品經(jīng)過了大規(guī)模實(shí)踐檢驗(yàn)�！霸粕季W(wǎng)絡(luò)DeepFlow®已經(jīng)在平安科技、招商金科、民生銀行等行業(yè)頭部客戶的幾百、上千臺(tái)服務(wù)器上部署，并為客戶的生產(chǎn)環(huán)境提供了安全可控的網(wǎng)絡(luò)保障，這是任何模擬測(cè)試都無法比擬的�！必羴啛@說。

由于產(chǎn)品在大規(guī)模云環(huán)境應(yīng)用中表現(xiàn)穩(wěn)健，云杉網(wǎng)絡(luò)迎來了越來越多的行業(yè)客戶。目前國內(nèi)三大電信運(yùn)營商在其業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)上都先后使用了DeepFlow®云網(wǎng)監(jiān)控分析產(chǎn)品，其他行業(yè)的客戶在業(yè)務(wù)數(shù)字化向云化轉(zhuǎn)型的過程中，也對(duì)多資源池、多廠商、異構(gòu)混合云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交付能力、按需組網(wǎng)和編排能力，以及統(tǒng)一管控能力都提出了新需求。 “未來云杉網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)聚焦優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，并嘗試與各個(gè)領(lǐng)域的合作伙伴聯(lián)手拓展市場(chǎng)，幫助更多的客戶打造開放、智能、可控的云�！必羴啛@說。