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■本報實習(xí)記者 王春超
據(jù)鳳凰網(wǎng)報道，中興通訊在全球地位迅速提升，截至2010年5月底，終端累計銷量將達(dá)到2億部，已躋身全球前五，并在海內(nèi)外市場均取得重大突破。根據(jù)一季度的業(yè)績報告，中興通訊銷售手機(jī)等終端1455萬部，同比增長48%，終端產(chǎn)品收入同比增長41.8%，其中TD終端產(chǎn)品市場份額第一，成為國內(nèi)最大供應(yīng)商。隨著國內(nèi)3G市場的迅猛發(fā)展，使中興通訊智能手機(jī)業(yè)務(wù)迎來發(fā)展契機(jī)。在經(jīng)歷了量變之后，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展將是中興通訊實現(xiàn)質(zhì)變的關(guān)鍵。
海內(nèi)外市場取得突破
中興通訊手機(jī)的年銷量從2006年的1600萬，到2007年的3106萬，到2008年的4500萬部，再到2009年的6107萬部，保持了每年30%以上的高速增長態(tài)勢。而2010年第一季度銷量業(yè)績顯示，中興通訊手機(jī)終端累計銷售量已達(dá)2億部。超過MOTO躋身世界第五大終端設(shè)備制造商。
2000年以來中興通訊憑借自身“不錯的技術(shù)水準(zhǔn)＋顯著便宜的價格”，先行進(jìn)軍第三世界市場、復(fù)制了中國市場的成功。特別是在巴西、印度和俄羅斯，歐洲地區(qū)的業(yè)務(wù)量迅猛增長，在2009年中興通訊的各種終端設(shè)備已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國家全面進(jìn)入主流運(yùn)營商。
在國內(nèi)市場，2010年第一季度通訊銷售手機(jī)等終端1455萬部，同比增長48%，終端產(chǎn)品收入同比增長41.8%，其中TD終端產(chǎn)品市場份額第一，成為國內(nèi)最大供應(yīng)商。據(jù)預(yù)計2010年的銷售將高達(dá)8000萬，其中包括數(shù)據(jù)卡，中興通訊2011年的目標(biāo)將是銷售1億部手機(jī)和數(shù)據(jù)卡，并期望2015年在手機(jī)出貨量上超過LG，躋身世界前三。
中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系副總裁張曉紅表示，中興通訊將通過生產(chǎn)運(yùn)營商品牌和聯(lián)合品牌手機(jī)的方式繼續(xù)提高在英國和歐洲大陸市場的銷量以保持適度增長。中興通訊將利用其快速的生產(chǎn)線和按運(yùn)營商要求定制產(chǎn)品的能力建立穩(wěn)固客戶關(guān)系。
全面發(fā)力3G市場
2010年是中國3G發(fā)展迅速的1年，三大運(yùn)營商紛紛加力搶占3G市場，而作為終端設(shè)備制造商的中興通信也抓住發(fā)展機(jī)遇，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)產(chǎn)品上，準(zhǔn)備在國內(nèi)3G市場，抓住國內(nèi)運(yùn)營商定制機(jī)遇全面發(fā)力。目前，中興通訊正與海內(nèi)外主要運(yùn)營商合作研發(fā)低價智能手機(jī)而其與中國聯(lián)通合作研發(fā)1000元以內(nèi)的智能手機(jī)計劃在今年6月左右推出。
在2010中國智能手機(jī)市場需求旺盛、國內(nèi)3G市場迅猛發(fā)展的機(jī)會面前，中興通訊先行推出千元以下的平民化智能手機(jī)，借力3G使其躋身世界前三的追求或?qū)⑻崆皩崿F(xiàn)。
此外，2010年年初中興通訊曾獲得了中國電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)建設(shè)42%的市場份額，中國移動TD－SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)35%的市場份額；而在中國聯(lián)通WCDMA上也取得了22%的份額。就在近日“迎世博中興3G志愿者活動”3G裝備發(fā)放儀式上，中興通訊發(fā)布了20款3G手機(jī)及MID移動互聯(lián)網(wǎng)終端V7等新品，值得一提的是推出MID移動互聯(lián)網(wǎng)終端V7這款TD產(chǎn)品更加符合國內(nèi)消費(fèi)者使用習(xí)慣，價格上也更加容易接受。在移動環(huán)境中隨時進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)，實施網(wǎng)上辦公、信息查詢、郵件收發(fā)、休閑娛樂等各項實時上網(wǎng)操作。另外中興通訊還圍繞中國移動手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行了定制開發(fā)，除了超低端產(chǎn)品都會將移動電視模塊作為TD手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。中興通訊緊緊把握住了移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，順應(yīng)時代需求在發(fā)力3G市場的同時加大了國內(nèi)TD市場開拓力度。
寄望智能手機(jī)實現(xiàn)質(zhì)變
中興通訊WCDMA智能手機(jī)是最早被全球認(rèn)可的3G手機(jī)品牌之一。WCDMA技術(shù)全國領(lǐng)先，在全球保持優(yōu)勢，憑借在國際市場上的不懈努力；2006年，為澳大利亞電信定制系列850MHz終端；2007年12月，中興通訊WCDMA手機(jī)全面突破澳大利亞電信、西班牙電信、意大利電信、和黃等全球一流跨國運(yùn)營商。借此，中興通訊3G WCDMA手機(jī)當(dāng)年出貨量同比增長超過300%。中興通訊通過這些量變的積累也在不斷追求跨越，在之后的2008年、2009年其銷售額均突破百億美元；其中國內(nèi)銷售額占到總銷售額的30%。國內(nèi)市場中興通訊已成為名副其實的“霸主”。但如何實現(xiàn)新一輪增長，繼續(xù)保持發(fā)展態(tài)勢實現(xiàn)質(zhì)變，中興通訊智能手機(jī)普及戰(zhàn)略的制定為其找到了方向。
國內(nèi)智能手機(jī)尚未普及較大因素就是由于價格過高，普通消費(fèi)者還難以接受。智能手機(jī)市場關(guān)注主要分布在2001－3000元這個價格段，但是最具競爭力的產(chǎn)品卻停留在中高端市場。中興通訊憑借在國際市場上形成的已有技術(shù)積累，成功經(jīng)驗，低廉的價格等多個優(yōu)勢打造平民化智能手機(jī)無疑率先拉開了國內(nèi)智能手機(jī)發(fā)展的大幕。隨之而來的銷售業(yè)績大增，將是中興通訊實現(xiàn)質(zhì)變最好的佐證。
長期以來，中興通訊的迅猛發(fā)展也為其帶來了一個困擾，在銷售業(yè)績上一直保持30%以上的飛躍式增長，然而在市場上其品牌產(chǎn)品極度匱乏。世界頂級終端設(shè)備商如MOTO、諾基亞等終端制造商的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)勝于中興通訊。中興通訊雖在市場份額上逐步進(jìn)入世界頂級終端制造商行列，但真正的品牌產(chǎn)品尚未形成。
在海外市場，中興通訊往往依靠低廉的價格受到消費(fèi)者關(guān)注，在2009年中興通過與布依格電信基站合作在法國推出的X760手機(jī)，銷售價為79歐元外帶一張預(yù)支卡，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出雖獲得了廣泛的關(guān)注，但這種靠廉價打動消費(fèi)者的做法并不是長久之計，企業(yè)實力真正強(qiáng)大的利器是品牌效應(yīng)。中興通訊如何打造品牌效應(yīng)的還有很長的路要走，未來發(fā)展的重點應(yīng)在品牌塑造上重點突出。
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