思科：世博中的政府生意經(jīng)

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 曾航 上海報(bào)道

　　乍一看，這家國(guó)際巨頭的展館實(shí)在普通極了：灰頭方臉的外形，略顯簡(jiǎn)單的大眾參觀區(qū)，在花樣別出的世博園企業(yè)館區(qū)，顯得毫不起眼。

　　但在思科館二樓不對(duì)游客開(kāi)放的VIP展廳，則是另一番景象。

　　遍布展廳的高科技設(shè)備在演示著2020年的城市管理，例如，讓居民如何在家里就可以接受醫(yī)生診斷，或者怎樣在一個(gè)大廳里就能管理整個(gè)城市的交通狀況……

　　一批又一批的中國(guó)政府官員以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)來(lái)到這個(gè)VIP展廳，他們中的許多人成了思科的客戶。重慶市長(zhǎng)黃奇帆就是其中一位。

　　6月16日，黃奇帆興致勃勃地參觀了上海世博會(huì)思科館，并當(dāng)場(chǎng)表示：“我有一個(gè)夢(mèng)想，把重慶打造成為一個(gè)智能互聯(lián)的城市�！彼�握著思科總裁兼首席執(zhí)行官約翰·錢(qián)伯斯的手說(shuō)，“希望思科在未來(lái)幾十年中，都是重慶的合作伙伴�！�

　　世博，是做政府生意的絕佳機(jī)會(huì)。

　　做中國(guó)政府的生意

　　在思科館二樓一個(gè)顯示著上海地圖的巨大的屏幕前，一群工作人員正在虛擬監(jiān)控上海的交通狀況，當(dāng)盧浦大橋發(fā)生交通事故時(shí)，由思科提供的緊急預(yù)案管理系統(tǒng)馬上啟動(dòng)……

　　思科館的館長(zhǎng)安東尼(Anthony Elvey)一遍又一遍地向到訪的中國(guó)官員們講解怎樣用智能手段解決這些棘手的城市管理難題。安東尼反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這些演示的內(nèi)容都不是科幻電影，而是馬上就可以實(shí)際運(yùn)用的。

　　一組數(shù)據(jù)常常在安東尼的嘴里念叨：“到2025年，中國(guó)將有219個(gè)城市人口超過(guò)100萬(wàn)(歐洲目前有35個(gè)百萬(wàn)人口的城市)，并將有24個(gè)城市人口超過(guò)500萬(wàn)……”

　　潛臺(tái)詞是，這些城市都有可能成為思科的大客戶，思科希望將那些售價(jià)高昂的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案，賣(mài)給這些前來(lái)參觀的中國(guó)地方官員們。

　　顯而易見(jiàn)，思科不希望只為這些城市提供路由器和其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而希望成為解決方案提供商，為這些中國(guó)城市在交通、醫(yī)療、地產(chǎn)等領(lǐng)域提供智能管理上的解決方案。

　　“對(duì)于思科這樣的通信設(shè)備生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，單純賣(mài)設(shè)備增長(zhǎng)空間已不大，他們需要智能城市這樣的新概念�！� 通信行業(yè)觀察家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛分析，在通信領(lǐng)域，主要廠商在軟件和服務(wù)上的銷(xiāo)售早已超過(guò)了硬件的規(guī)模，像IBM一樣轉(zhuǎn)型為解決方案提供商是大勢(shì)所趨。

　　這讓思科業(yè)務(wù)方式發(fā)生了很大變化。比如，思科現(xiàn)在不得不和各國(guó)政府包括中國(guó)政府打交道。事實(shí)上，贊助并參展本次上海世博會(huì)，便被業(yè)界視作是一次政府公關(guān)項(xiàng)目——這是思科歷史上參展的第一次世博會(huì)。

　　借助世博，思科開(kāi)展了頻繁的政府公關(guān)活動(dòng)。思科CEO兼總裁錢(qián)伯斯6月再次訪華，并與重慶市長(zhǎng)黃奇帆在內(nèi)的許多中國(guó)官員會(huì)晤。與此同時(shí)，思科正計(jì)劃加強(qiáng)在重慶等地的投資。

　　目前，中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)僅占思科全球比重的3%—4%，這顯然還不足以讓錢(qián)伯斯松一口氣。思科正在中國(guó)瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)，以提升其中國(guó)業(yè)務(wù)的份額。

　　“外來(lái)和尚”的困惑

　　目前，中國(guó)正在大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。此時(shí)，IBM的智慧地球、思科智能+互聯(lián)城市等類(lèi)似概念，也在中國(guó)大張旗鼓的推進(jìn)。這引起了中國(guó)政府的警惕。

　　在4月9日召開(kāi)的2010年經(jīng)貿(mào)形勢(shì)報(bào)告會(huì)上，工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)李毅中就說(shuō)，要大力發(fā)展3G、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，但是，“對(duì)于外國(guó)新的理念和新的戰(zhàn)略，要有所啟迪，也要有所警惕”。

　　此前，工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心(CSIP)曾推出一份名為《IBM“智慧地球”的認(rèn)識(shí)和思考》的內(nèi)部調(diào)研報(bào)告，并在報(bào)告中尖銳指出，“智慧地球”可以極大地提高效率，“但美國(guó)試圖用其信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)控制各國(guó)的經(jīng)濟(jì)，我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)時(shí)，必須提高警惕，不能受制于人”。

　　“將城市運(yùn)營(yíng)交給思科這樣的國(guó)外企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，這是否妥當(dāng)，是值得商榷的�！表�(xiàng)立剛質(zhì)疑道，這在很大程度上事關(guān)國(guó)家安全。事實(shí)上，這也代表了相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)界人士的看法。

　　這正是思科們頭疼的問(wèn)題。目前思科在成都、重慶等地的智能城市業(yè)務(wù)合作都還處于初級(jí)階段，在城市運(yùn)營(yíng)這樣的敏感領(lǐng)域是否能夠得到更多信任，接到更多訂單，目前還是一個(gè)很大的疑問(wèn)。

　　“我們的智能+互聯(lián)生活理念，和中國(guó)提的物聯(lián)網(wǎng)在本質(zhì)上就是一回事�！卑矕|尼向記者解釋道。

　　安東尼告訴記者，在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，思科不會(huì)越俎代庖，去做上下游合作伙伴該做的事，思科的核心業(yè)務(wù)仍將集中在其擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域，為物聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并不涉足上下游的傳感器、運(yùn)營(yíng)商等領(lǐng)域。

　　另一不可忽視的問(wèn)題是，思科、IBM等IT巨頭，都還是更多地將中國(guó)視作銷(xiāo)售市場(chǎng)，其在國(guó)內(nèi)的分支更像是一個(gè)銷(xiāo)售公司，在本地研發(fā)上，還有很大的提升空間。

　　“智能城市的建設(shè)，需要為中國(guó)城市量身定做，這意味著更多的本地研發(fā)�！表�(xiàng)立剛說(shuō)。以智能城市中的網(wǎng)絡(luò)接入為例，歐美城市和中國(guó)城市有著巨大區(qū)別。在歐美，由于地廣人稀，所以無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)更加實(shí)惠方便。但在中國(guó)，僅北京望京這樣一個(gè)區(qū)域，就聚集著30萬(wàn)居民，如果以無(wú)線網(wǎng)絡(luò)為主，網(wǎng)絡(luò)很快就會(huì)癱瘓。

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