三大運(yùn)營商征戰(zhàn)智能手機(jī)江湖

　　6月27日，廣東省東莞，一場“武林盛會”拉開序幕。“盟主”中國電信振臂一呼，數(shù)百家終端廠商、上千家終端經(jīng)銷商齊集一堂，熱鬧非凡。在這場盛會上，有一樣“兵器”深受各家倚重——3G智能手機(jī)。

　　3G智能手機(jī)在上周末召開的“天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會”上無疑是最大的亮點(diǎn)。中國電信對3G智能手機(jī)賦予了極其重要的地位和意義，不僅將其作為下半年集采、銷售的重點(diǎn)，而且將以千元3G智能手機(jī)為發(fā)力點(diǎn)，布局整個3G智能手機(jī)的宏偉戰(zhàn)略藍(lán)圖。事實(shí)上，中國聯(lián)通已“搶”在中國電信之前于6月23日發(fā)布了首批“沃”千元智能手機(jī)，而中國移動的千元 TD手機(jī)戰(zhàn)略已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。三大“門派”摩拳擦掌，3G智能手機(jī)武林，又將掀起一場大戰(zhàn)。

　　當(dāng)終端廠商各路大俠在智能手機(jī)領(lǐng)域陸續(xù)出招之時，集實(shí)力與地位于一身的三大運(yùn)營商門派也競相出手。和各路大俠的單打獨(dú)斗不同，三大門派擁有人數(shù)眾多的門徒、廣布江湖的網(wǎng)點(diǎn)、儲備豐富的武器以及聲名顯赫的地位。三大門派之間的較量，注定是一場刀光劍影、驚濤駭浪的江湖大戰(zhàn)。近來各大門派就陸續(xù)放出消息，將大力推出種類豐富的千元智能手機(jī)。

　　中國聯(lián)通首先出招。6月23日，中國聯(lián)通同時亮出諾基亞5235、索愛Mli、中興 X850、華為U8110和天語W366五款“兵器”。隨后，中國電信也快速出手，在6月26日召開的“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會”上，中國電信宣布，今年將重點(diǎn)支持中檔3G手機(jī)的銷售，并繼續(xù)以千元3G智能手機(jī)為突破點(diǎn)打造“全系列智能手機(jī)”。相比動輒數(shù)千元的智能手機(jī)，千元左右的價格對消費(fèi)者來說，無疑具有絕對的殺傷力。我們能夠預(yù)見，這一招數(shù)的出手必將受到廣大普通百姓的歡迎和追隨，而千元左右的價格也將引領(lǐng)3G智能手機(jī)江湖進(jìn)入一個新的時代。

　　除了在價格這一利器上下工夫外，三大門派的招數(shù)可謂層出不窮。有廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大銷售渠道的，有開放胸懷、廣結(jié)天下良友的，還有另辟蹊徑、苦練制勝秘籍的。其中，中國移動的招數(shù)值得關(guān)注。操作系統(tǒng)歷來是智能手機(jī)重要的成本支出，這也使其成為眾多江湖人士向往的武功秘籍。然而這一秘籍一直都牢牢掌握在諾基亞、谷歌等大俠的手中，沒有秘籍的相助，三大門派就無法更好地發(fā)揮價格利器的殺傷力。這時候，中國移動出手了，中國移動自主研發(fā)了基于OMS系統(tǒng)的O－Phone手機(jī)操作系統(tǒng)，并且推出了基于這一系統(tǒng)的OPhone手機(jī)。6月29日，中國移動正式發(fā)布升級后的OPhone2.0系統(tǒng)以及首款采用OPhone2.0的手機(jī)，并且表示后續(xù)還將陸續(xù)推出多款OPhone手機(jī)。

　　其實(shí)，這一招數(shù)的背后還隱含了更為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)術(shù)布局。對于運(yùn)營商門派而言，勤學(xué)苦練、自主研發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)秘籍不僅能夠更好地發(fā)揮價格利器的殺傷力，而且開門迎賓、廣結(jié)盟友的合作模式還將打造一個實(shí)力更為強(qiáng)大的無線業(yè)務(wù)平臺，這一平臺一旦成功，將大大鞏固中國移動在智能手機(jī)江湖的話語權(quán)和掌控權(quán)，形成不容撼動的江湖地位。

　　時至今日，武林人士都已經(jīng)看明白，3G時代的智能手機(jī)江湖，真正的“寶典”是業(yè)務(wù)。無論是拋出價格利器吸引更多的智能手機(jī)用戶，還是打造自主研發(fā)的無線業(yè)務(wù)平臺，都是在為未來的“寶典”之爭布局。對于三大運(yùn)營商門派而言，唯有實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)流量才能帶來真金白銀，才能在這場江湖較量中真正勝出，也才能建立根基穩(wěn)固、不容撼動的江湖地位。

　　然而需要留意的是，江湖的險惡，有時候并不來自于對手，而是來自于江湖本身。智能手機(jī)能夠帶來利潤豐厚的3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用，但同時也能帶來不可預(yù)估的龐大數(shù)據(jù)流量。對于三大門派的網(wǎng)絡(luò)而言，這絕對稱得上是艱巨考驗(yàn)。在海外江湖就曾經(jīng)發(fā)生過因?yàn)閿?shù)據(jù)流量激增而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓的痛苦事件。雖然，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起了運(yùn)營商的重視，但對于中國這個人數(shù)眾多、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模龐大的江湖而言，這仍然是個長期的考驗(yàn)和潛在的風(fēng)險。看來，在這場手機(jī)江湖的角逐中，運(yùn)營商不僅需要制勝法寶和武功絕學(xué)，還需要一份行走江湖的謹(jǐn)慎。

　　(曉魚)

　　中國電信：全真教

　　全真教最聲名遠(yuǎn)播的上乘玄門武功莫過“天罡北斗陣”，雖然“全真七子”中并無武功超凡脫俗之人，但憑借王重陽所創(chuàng)的這個陣法，可以在單打獨(dú)斗無法取勝時，靠七人合力，保衛(wèi)全真教。正如中國電信在 3G智能手機(jī)江湖一樣，雖然缺少明星手機(jī)，但憑借著對高中低端的全線覆蓋，依然贏得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。

　　中國電信對3G智能手機(jī)一直十分重視，從最初的定位中高端，到后來提出“千元智能手機(jī)”概念，再到發(fā)力中檔智能手機(jī)，中國電信的意圖很明顯——構(gòu)建全系列3G智能手機(jī)藍(lán)圖。中國電信明確表示，今年中國電信將重點(diǎn)打造千元3G智能手機(jī)和全系列 3G智能手機(jī)，包括普及型、時尚型、商務(wù)型和旗艦型四種類型。針對校園、時尚、商務(wù)和高端人群，提供不同種類的電信特色3G業(yè)務(wù)甚至全業(yè)務(wù)。

　　價格：覆蓋高、中、低端

　　今年年初，中國電信與三星、摩托羅拉、宇龍酷派等廠商攜手推出3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，打造了高端3G智能手機(jī)的形象，當(dāng)然價格也相應(yīng)很“高端”。隨著“全系列3G智能手機(jī)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國電信開始全面覆蓋高、中、低檔價位的智能手機(jī)，并且將以千元智能3G手機(jī)作為發(fā)力點(diǎn)。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，今年將力推700元~2000元價位的中檔3G智能手機(jī)，力爭實(shí)現(xiàn)全年1000萬部的銷量。

　　渠道：加大社會化比例

　　中國電信的C網(wǎng)終端大多由自有營業(yè)廳銷售，顯然，這非常不利于消費(fèi)者購買3G手機(jī)包括3G智能手機(jī)。因此渠道的社會化成為中國電信必須解決的一個問題，包括終端采購和銷售的社會化。截至5月，中國電信CDMA終端采購的社會化比例已經(jīng)達(dá)到 92%，社會化渠道的銷售比例也已經(jīng)達(dá)到58%。CDMA終端銷售網(wǎng)點(diǎn)從2009年年底的近5萬家已經(jīng)發(fā)展到目前的6萬家，增長20%，到年底更會增加到 7.5萬家，達(dá)到全年50%的增長規(guī)模。中國電信已經(jīng)和國美、蘇寧、迪信通、樂語等簽署了合作協(xié)議，新增大型零售合作網(wǎng)點(diǎn)1471家。中國電信總經(jīng)理王曉初表示，將進(jìn)一步改進(jìn)渠道，使得鋪貨更貼近用戶，各網(wǎng)點(diǎn)的手機(jī)種類更加豐富，中國電信將與代理和銷售網(wǎng)點(diǎn)共同努力，縮短中間環(huán)節(jié)。

　　盟友：廣結(jié)良友建立聯(lián)盟

　　今年3月份，中國電信聯(lián)合100余家企業(yè)建立了“CD－MA2000手機(jī)設(shè)計研發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在加強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作發(fā)展。中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之前，CDMA終端生產(chǎn)廠商只有30余家，一年后，從事CD－MA手機(jī)設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)的廠商已經(jīng)增至200余家，其中，有100多家企業(yè)成為上述聯(lián)盟的首批成員，在中國電信這個“盟主”的號召下，CDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在不斷加速壯大。

　　(小美)

　　中國移動：武當(dāng)派

　　武當(dāng)派的功夫深受道家思想影響，強(qiáng)調(diào)修煉內(nèi)功，講究以靜制動，以柔克剛，以氣運(yùn)身。太極勁、太極拳、太極劍，將“四兩撥千斤”發(fā)揮到了極致。中國移動的3G智能手機(jī)招數(shù)也頗有道家行云流水的味道。

　　中國移動在發(fā)展3G特別是3G智能手機(jī)方面，相比于其他運(yùn)營商而言，困難重重。但是，在終端補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)合作、渠道建設(shè)、市場推廣等多項(xiàng)功夫的不斷修煉之下，中國移動的智能手機(jī)策略雖然沒有完全成熟，但是也算逐漸踏上正軌。

　　價格：更加“親民”

　　在手機(jī)江湖，智能手機(jī)這一戰(zhàn)略高地，價格利器無疑是各個“派系”最為重視的一環(huán)。走火入魔的價格戰(zhàn)，只能自廢武功，顯然不再適合當(dāng)今的武林生態(tài)，而只有苦練內(nèi)功，從芯片等成本控制、規(guī)模效應(yīng)帶來的成本均攤等有別于殘酷的外在市場因素方面努力，才是王道。

　　今年第一季度，TD手機(jī)2000元以下的占比提升至43.5%，千元以下的達(dá)18.5%。而據(jù)知情人士透露，高端的O－Phone手機(jī)在芯片等成熟的條件下，價格也會迅速下降，為中國移動的智能手機(jī)結(jié)構(gòu)優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)，“G3”那行云流水般的太極招式，也會多出一些套路。

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