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機(jī)頂盒造出來賣給運(yùn)營商、運(yùn)營商免費(fèi)贈(zèng)送給用戶，此商業(yè)模式讓機(jī)頂盒企業(yè)陷入困境
■本報(bào)記者 毛晶慧
“做機(jī)頂盒掙錢太不容易了！”
三網(wǎng)融合試點(diǎn)方案出臺(tái)后，有人認(rèn)為，作為與數(shù)字電視“天生一對(duì)”的機(jī)頂盒，將會(huì)備受器重。但是，機(jī)頂盒制造商卻嘆息不止。
目前機(jī)頂盒在國內(nèi)市場(chǎng)年出貨量已過千萬(臺(tái))、在全球市場(chǎng)“中國制造”的機(jī)頂盒也占了半壁江山。然而，時(shí)至今日，國內(nèi)稍具規(guī)模的機(jī)頂盒制造商不過10家左右，剩下的正在苦苦掙扎。
產(chǎn)業(yè)陷入低附加值
“機(jī)頂盒企業(yè)的困境，不是因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，而是產(chǎn)業(yè)附加值太低�！庇佬乱暡┊a(chǎn)品總監(jiān)王飚舵認(rèn)為，機(jī)頂盒特有的行業(yè)屬性是導(dǎo)致產(chǎn)品附加值低的根本原因。
機(jī)頂盒造出來賣給運(yùn)營商、運(yùn)營商再免費(fèi)贈(zèng)送給用戶，簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，讓機(jī)頂盒制造企業(yè)陷入“薄利卻無法多銷”的困境。
“一方面，由于銷售渠道單一而產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，在價(jià)格血拼下，難免單臺(tái)毛利有限；另一方面，由于各地?cái)?shù)字電視運(yùn)營商平臺(tái)不統(tǒng)一，一款機(jī)型只能賣給一家運(yùn)營商，企業(yè)很難通過規(guī)�；档统杀��！�
眼下大多數(shù)運(yùn)營商正遭遇資金短缺瓶頸，更令機(jī)頂盒廠家深受拖累。
據(jù)記者了解，前些年各地廣電運(yùn)營商累計(jì)耗資200多億元，送出了6000多萬臺(tái)標(biāo)清單向機(jī)頂盒，隨著近兩年標(biāo)清轉(zhuǎn)高清、單向變雙向工作的啟動(dòng)，這些老式機(jī)頂盒將提前“下崗” 。受此牽連，資金告急的運(yùn)營商在采購新機(jī)頂盒時(shí)必然狠壓采購價(jià)，甚至拖欠貨款。
“本來利潤就不高，再加上資金周轉(zhuǎn)不靈，對(duì)于難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)的機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)而言，后果是災(zāi)難性的。”銀河證券分析師許耀文對(duì)記者說。
擺脫現(xiàn)有模式進(jìn)家電賣場(chǎng)？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”。機(jī)頂盒雖算家電產(chǎn)品，卻帶有強(qiáng)烈運(yùn)營商屬性，家電賣場(chǎng)中“數(shù)字一體機(jī)”叫好卻難賣好就是佐證。試想，既然消費(fèi)者可以從運(yùn)營商處獲得免費(fèi)的機(jī)頂盒，何必自己去買機(jī)頂盒？
陣痛后“突圍”
機(jī)頂盒制造商要解決盈利問題，顯然要另找出路。
“只有創(chuàng)造出更多附加值才能掙錢�！蓖蹯鎸�(duì)記者說，機(jī)頂盒帶有消費(fèi)電子產(chǎn)品屬性，在當(dāng)今消費(fèi)電子領(lǐng)域，ID設(shè)計(jì)已成為產(chǎn)品高附加值的重要組成部分之一。
據(jù)他介紹，日前永新視博推出了“電視背貝”解決方案，并已開始量產(chǎn)。與傳統(tǒng)機(jī)頂盒不同，新機(jī)頂盒或小巧到可“潛伏”于電視背后，或形如花瓶、盤景可裝飾客廳，甚至還有做成蘋果狀而被戲稱為“真蘋果機(jī)頂盒”。
“未來機(jī)頂盒不再是冷冰冰的鞋盒子模樣，用戶可以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格和個(gè)人喜好來選擇，比如喜歡典雅風(fēng)格的人可以選一個(gè)仿青花瓷瓶的機(jī)頂盒，看世界杯時(shí)甚至可以隨時(shí)去買一個(gè)足球殼套上�！蓖蹯婷枋�。
電視背貝另一個(gè)實(shí)現(xiàn)附加值的方式是幫運(yùn)營商省錢。
王飚舵介紹，電視背貝可與永新視博的另一項(xiàng)技術(shù)——靈�？ㄏ嘟Y(jié)合，做成“靈�？娨暠池悺薄＿\(yùn)營商一次性向用戶贈(zèng)送靈�？娨暠池惡�，當(dāng)升級(jí)業(yè)務(wù)時(shí)，只需以微小的代價(jià)更換靈�？ǘ鵁o需更換整個(gè)機(jī)頂盒，這樣就使得運(yùn)營商二次采購成本大幅降低。
“永新的實(shí)踐似乎為機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)找到了新的盈利途徑。任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，有了合理的利潤空間，才會(huì)有更多的發(fā)展可能�！痹S耀文說。
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