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在iPhone 4賣斷貨的表面下，聯(lián)通并不希望3G完全依賴于它故增大對其它中高端手機(jī)補(bǔ)貼
本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
10月8日晚間，記者發(fā)現(xiàn)，蘋果中國公司突然在其網(wǎng)站發(fā)布信息，稱“購買iPhone 4，須在線預(yù)訂才能到零售店購買”。從敞開供應(yīng)到網(wǎng)上預(yù)訂，這實(shí)際上反映了iPhone 4缺貨的現(xiàn)狀。不過，中國聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通其它中高端3G手機(jī)國慶節(jié)期間銷量也很可觀，聯(lián)通希望3G手機(jī)全面開花，而不完全是一款手機(jī)。
iPhone 4饑渴銷售法
“我們這兒iPhone 4真的沒貨了，如果你要的話，我只能想辦法�！�10月8日晚上，四川聯(lián)通一位某地市分公司總經(jīng)理如此感嘆。
自從去年聯(lián)通銷售iPhone以來，他從未有這種感覺。去年10月，四川聯(lián)通該地市分公司開始銷售iPhone 3GS版，原來以為要熱銷，可實(shí)際上情況一般，還惹來當(dāng)?shù)氐钠渌\(yùn)營商不斷“騷擾”，幾乎要形成流血事件。
后來，當(dāng)?shù)仄渌\(yùn)營商又默許其經(jīng)營商制作仿冒的iPhone戶外廣告，就在其合作營業(yè)廳的正上方掛著一幅與iPhone外形極其接近的手機(jī)廣告牌，上面標(biāo)價僅599元，令人大跌眼鏡，后來也成為業(yè)界笑柄。
不過，現(xiàn)在兩家關(guān)系“和諧”了，沒有了相互干擾，當(dāng)?shù)芈?lián)通分公司可以正常經(jīng)營了，但另一現(xiàn)象卻出現(xiàn)了：iPhone 4手機(jī)賣空了。
不僅是四川聯(lián)通，實(shí)際上全國大多數(shù)聯(lián)通地方分公司都已無法立刻提供iPhone 4�！邦A(yù)約用戶也沒完全拿到iPhone 4，沒預(yù)約的用戶更不可能買到�！敝袊�(lián)通北京總部旗艦店一位營業(yè)人員如此告知。
與聯(lián)通一樣，聯(lián)通的合作伙伴蘇寧電器(16.48,0.51,3.19%)的iPhone 4也銷售告罄，蘇寧華北大區(qū)10月3日補(bǔ)了3000臺貨到北京，國慶節(jié)還未結(jié)束則又賣光了。
對于這種方式，經(jīng)常有人稱之為蘋果公司的饑渴銷售法，即以供貨不足保持市場的旺盛需求，但蘋果公司從未回應(yīng)這種說法。
推其它3G手機(jī)
避免依賴iPhone 4
毋庸置疑，自9月25日開始銷售以來，聯(lián)通的主要精力均集中于iPhone 4。據(jù)悉，中國聯(lián)通主管營銷的副總經(jīng)理李剛幾乎是每隔一小時就要求下屬匯報(bào)iPhone 4銷售情況，甚至經(jīng)常親自去樓下一層的總部旗艦店去觀看�？吹戒N售盛況后，他感嘆說：“最重要的是解決iPhone 4缺貨問題”。
不過，聯(lián)通內(nèi)部人士透露，聯(lián)通對iPhone 4有清醒認(rèn)識，這實(shí)際上是把雙刃劍——iPhone 4可拉動聯(lián)通3G的普及，但過分依賴iPhone 4，也會使得聯(lián)通3G命懸于一款手機(jī)上，這就會受制于蘋果公司。
在這種情況下，實(shí)際上，國慶節(jié)之前，聯(lián)通也同步大推其它3G手機(jī)機(jī)型。先是聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛與索尼愛立信聯(lián)手推雙方合作的千元智能3G手機(jī)M1i，精心選擇了聯(lián)通全國各地400家核心營業(yè)廳在全國聯(lián)通自有營業(yè)廳進(jìn)行了大型路演，聲勢浩大。
同時，國慶節(jié)期間，3款聯(lián)通中高端手機(jī)納入聯(lián)通第二批中高端戰(zhàn)略終端，選一定套餐后均有“0元購機(jī)”大幅優(yōu)惠。其中，根據(jù)索尼愛立信M1i手機(jī)合約計(jì)劃，用戶只需要選156元套餐即可實(shí)現(xiàn)0元購機(jī)，三星16500U合約計(jì)劃則是選226元套餐可0元購機(jī)，摩托羅拉XT701是選286元套餐可0元購機(jī)。
在推出這三款中高端3G手機(jī)0元購機(jī)合約計(jì)劃的同時，中國聯(lián)通又推出了上述手機(jī)的購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)優(yōu)惠政策，針對上述機(jī)型最低選66元套餐送360元話費(fèi)，最高選886元套餐送12760元話費(fèi)。
聯(lián)通3G上網(wǎng)卡首次變革
值得注意的是，之前銷售iPhone 3GS版時，聯(lián)通的相關(guān)廣告鋪天蓋地，重要城市的電視臺、地鐵、公交車到處都是。而iPhone 4銷售時，卻尚未見到相關(guān)廣告，倒是聯(lián)通千元智能手機(jī)零元購機(jī)的廣告遍布于各地電視臺。
實(shí)際上，聯(lián)通在大賣iPhone 4的同時也在大力布局其它3G手機(jī)，尤其是Android手機(jī)。例如聯(lián)通最近大推的三星I6500U、摩托羅拉XT701都是聯(lián)通引進(jìn)的Android手機(jī)，聯(lián)通都單獨(dú)為它們制定了合約計(jì)劃，進(jìn)行了大量補(bǔ)貼。
另一個重點(diǎn)則是千元智能3G手機(jī)，包括向索尼愛立信定制的M1i手機(jī)，是中國聯(lián)通主打的千元3G智能手機(jī)之一，為可隨時收發(fā)郵件的全鍵盤手機(jī)，與iPhone 4在功能和定位上完全不同。
此外，與中國電信不太愿意繼續(xù)大力發(fā)展3G上網(wǎng)卡不同，聯(lián)通在發(fā)展3G手機(jī)的同時，非常重視3G上網(wǎng)卡用戶。
聯(lián)通最近甚至與華為合作推出一款E1780上網(wǎng)卡，進(jìn)行了聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡有史以來的第一次重大變革。之前的聯(lián)通3G上網(wǎng)卡均為黑色或白色，主打商務(wù)風(fēng)格，而這款上網(wǎng)卡非常時尚，一改聯(lián)通上網(wǎng)卡原有的商務(wù)客戶的定位，彌補(bǔ)了喜愛時尚的學(xué)生和年輕人市場。
“經(jīng)過一年的運(yùn)營，中國聯(lián)通已在3G手機(jī)用戶份額、網(wǎng)絡(luò)速度、終端種類、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、資費(fèi)體系等多個方面實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。”在近日出席新聞發(fā)布會說這句話的時候，中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛顯得非常輕松。
