運(yùn)營商齊推千元3G智能手機(jī)

　　千元價(jià)格使智能手機(jī)從高端向中低端市場延伸，顛覆人們“手機(jī)低價(jià)必然低質(zhì)”的思維定勢。除價(jià)格要降外，3G智能手機(jī)更重要的是應(yīng)用要及時(shí)跟上

　　■本報(bào)記者 張穎潔

　　綜觀眼下的手機(jī)市場，3G終端是千元智能打天下，而與曾經(jīng)大幅拉低手機(jī)市場價(jià)格的山寨手機(jī)不同，這一次扮演價(jià)格殺手的是電信運(yùn)營商們。日前，從中國移動(dòng)招標(biāo)采購網(wǎng)了解到，中國移動(dòng)已經(jīng)開始面向廠商大批采購普及型TD手機(jī)，總量約為600萬部。在此之前，中國電信和中國聯(lián)通已連續(xù)推出多款千元3G手機(jī)……三家運(yùn)營商紛紛加大在中低端3G手機(jī)上的投入力度，必然進(jìn)一步加劇這一市場的競爭程度。值得一提的是，千元3G智能手機(jī)成為2010通信展的熱門和相關(guān)企業(yè)關(guān)注的新興市場。

　　應(yīng)該說，三家運(yùn)營商齊推千元機(jī)為的是進(jìn)一步擴(kuò)大用戶份額，終端瓶頸的相繼突破也為發(fā)力競奪用戶創(chuàng)造了條件，甚至iPone4都將成為三家標(biāo)配。不過從現(xiàn)實(shí)來看，終端差距進(jìn)一步縮小或潛藏惡性競爭風(fēng)險(xiǎn)，不得不引起重視。放眼長遠(yuǎn)，3G智能終端價(jià)格低端化、功能高端化才是發(fā)展趨勢，因此期待千元智能機(jī)能做到價(jià)廉但功能更強(qiáng)，即應(yīng)用創(chuàng)新能力應(yīng)該成為運(yùn)營商日后發(fā)力的重點(diǎn)。

　　中國3G終端燃戰(zhàn)火，千元智能手機(jī)唱主角

　　3G一直以來最大的困局就是終端跟不上，可眼下千元智能終端正在改變這種現(xiàn)狀。

　　從電信運(yùn)營商的策略調(diào)整來看，10月8日消息，中國移動(dòng)近日啟動(dòng)普及型TD手機(jī)的大規(guī)模集中采購，計(jì)劃采購約600萬臺(tái)TD手機(jī)，其中包括約360萬臺(tái)初級(jí)手機(jī)、約240萬臺(tái)中級(jí)手機(jī)。而在3G市場上一向定位高端的中國聯(lián)通也微妙地調(diào)整了3G終端運(yùn)營策略：6月底推出5款千元智能手機(jī)，7－9月繼續(xù)推出多款。相比這兩家運(yùn)營商，中國電信的3G發(fā)展新思路則早已確定，即在去年提出大力發(fā)展千元3G手機(jī)、推動(dòng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年又提出重點(diǎn)打造千元3G智能手機(jī)和全系列智能手機(jī)，全面推動(dòng)3G智能手機(jī)普及，提升客戶體驗(yàn)。

　　顯而易見，電信運(yùn)營商間的價(jià)格戰(zhàn)硝煙已經(jīng)燃起。從某種程度上來說，這些也都是3G加快普及的關(guān)鍵。究其原因，從用戶的角度來看，2010年9月，ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能、3G、GPS、觸摸屏、國產(chǎn)、拍照手機(jī)用戶關(guān)注度較8月均出現(xiàn)不同幅度的漲幅。其中智能手機(jī)、3G手機(jī)用戶關(guān)注度增幅分別為2.6%、3.3%。具體到不同價(jià)格段手機(jī)產(chǎn)品用戶關(guān)注情況，9月中國手機(jī)市場1000－2000元中端產(chǎn)品依然為用戶關(guān)注主流，關(guān)注比例為45.7%；其次為2001－3000元中高端產(chǎn)品，關(guān)注比例接近四分之一，為22.9%。

　　這樣的形勢也體現(xiàn)在正在舉行的2010通信展上。大唐電信集團(tuán)副總裁陳山枝在主題演講中表示，大唐電信目前正努力打造千元iphone，探索創(chuàng)新商業(yè)模式；聯(lián)芯科技總裁孫玉望做客新浪總裁在線訪談間時(shí)也表示，聯(lián)芯科技即將推出千元Android手機(jī)的完整解決方案；而在9月初，中興N600刷新了中國3G智能手機(jī)的最大訂單記錄，中興和華為甚至被媒體譽(yù)為“早期闖入千元智能手機(jī)市場的兩匹狼”……而當(dāng)本屆通信展舉辦之時(shí)，從終端大促銷到校園大戰(zhàn)，展館外面的千元3G市場競爭已然白熱化。

　　毋庸置疑，眾多的千元級(jí)別智能手機(jī)將成為運(yùn)營商的主要武器，引領(lǐng)3G在更廣闊用戶群體中投石問路。

　　千元低價(jià)PK，終端差距進(jìn)一步縮小或藏惡性競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　從市場現(xiàn)狀來看，我國智能手機(jī)市場的主力軍依舊是能夠接受“合理價(jià)位”與“適當(dāng)功能”的中端用戶，三大運(yùn)營商自然十分看重這個(gè)市場。故透過現(xiàn)象看本質(zhì)，國內(nèi)3G競爭目前主要是爭奪用戶，齊推千元智能手機(jī)當(dāng)然是為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶份額的舉措。

　　也正如業(yè)內(nèi)人士指出，在3G用戶發(fā)展速度低于預(yù)期的背景下，降低終端價(jià)格可讓更多消費(fèi)者加入3G手機(jī)消費(fèi)陣營，已經(jīng)成為市場共識(shí)。目前，整個(gè)市場價(jià)位正由原來的高檔為主向中低市場延伸，用戶的消費(fèi)門檻正在降低。而在這樣的情況下，三家運(yùn)營商的終端瓶頸或相繼突破，這也為后續(xù)發(fā)力競奪其他用戶創(chuàng)造了條件。

　　當(dāng)前，要問在3G終端的發(fā)展中誰最耀眼，那蘋果絕對是當(dāng)之無愧的了，這自然成為運(yùn)營商想要獲得的“肥肉”。據(jù)中國通信網(wǎng)消息，業(yè)界剛剛傳出“蘋果iPhone 4的CDMA版手機(jī)已獲美國Verizon及中國電信采用，將分別在2011年初開賣，由于CDMA iPhone 4今年出貨量預(yù)估僅200��300萬部，由鴻海與和碩分食各半，定單貢獻(xiàn)量有限”的消息以及“和碩將從11－12月起向中國移動(dòng)出貨iPhone 4，意味著中移動(dòng)很快將獲得iPhone 4銷售權(quán)”的動(dòng)向。若事實(shí)成立，iPone4就將成為三家運(yùn)營商的標(biāo)配。

　　如此一來，終端上的較勁，折射出對用戶端控制權(quán)的掌控已經(jīng)成為運(yùn)營商在用戶競爭上的重點(diǎn)。而終端差距進(jìn)一步縮小，或潛藏著惡性競爭的風(fēng)險(xiǎn)。三家運(yùn)營商的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度相差不大，3G用戶總數(shù)咬得很緊，領(lǐng)先的中移動(dòng)與落后的聯(lián)通之間3G用戶數(shù)量差距不大。運(yùn)營商拼命發(fā)力終端業(yè)務(wù)意在加強(qiáng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營能力，畢竟數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將替代語音業(yè)務(wù)成為運(yùn)營商日后收入的主要來源。而惡性價(jià)格戰(zhàn)將使運(yùn)營商陷入泥潭，而且越陷越深，務(wù)必謹(jǐn)慎。

　　價(jià)格低端化、功能高端化才是3G智能終端發(fā)展趨勢

　　從市場上看，千元智能手機(jī)更大程度上是將智能手機(jī)從高端向中低端市場延伸，而不是以打擊高端智能手機(jī)為目的。顛覆人們“手機(jī)低價(jià)必然低質(zhì)”的思維定勢，不但價(jià)格要降，更重要的是應(yīng)用要跟上。

　　眼下手機(jī)閱讀、手機(jī)電視、視頻通話、手機(jī)支付都未成型，殺手級(jí)應(yīng)用匱乏根本無法吸引用戶在耗費(fèi)巨資搭建的3G高速公路上感受3G的魅力。因此，期待千元智能機(jī)能做到價(jià)廉但是功能更強(qiáng)，這才是3G競爭的核心，即應(yīng)用創(chuàng)新能力的競爭。

　　作為千元3G規(guī)劃的倡導(dǎo)者，運(yùn)營商一是要保證集采的規(guī)模和推廣的力度，二是要加強(qiáng)鼓勵(lì)性補(bǔ)貼，更要將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)看做3G立身之本。運(yùn)營商應(yīng)該將精力放在如何發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶上，應(yīng)從消費(fèi)行為習(xí)慣出發(fā)，對用戶進(jìn)行真正意義的細(xì)分，通過捆綁融合策略提升信息消費(fèi)層次。中國電信總經(jīng)理王曉初就表示，要想改變天翼CDMA手機(jī)之前機(jī)型集中于高、低檔的局面，要大力打開中檔手機(jī)和智能手機(jī)，打造適合消費(fèi)者上網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

　　回到本質(zhì)，手機(jī)市場整體價(jià)格重心的下移，應(yīng)用水平的不斷提高，最終的受益者無疑將是消費(fèi)者。